融360：金融垂直搜索平臺

公司全稱：北京融世紀信息技術有限公司

成立日期：2011年10月

所處行業：互聯網金融

主營業務：金融產品的在線搜索、購買

行業地位：第一家全國性的金融垂直搜索網站

管理團隊：CEO葉大清，16年互聯網與金融的跨界經驗，運營和銀行關系副總裁陸佳彥，十余年銀行零售金融從業經驗，技術產品副總裁劉曹峰

融資情況：

融360專注于金融垂直搜索，有效對接金融機構與客戶，解決了二者之間的信息不對稱，用戶可“貨比三家”，金融產品也可精準到達用戶。未來，其計劃做互聯網金融領域的“百度+天貓”。

做平臺而非產品

大量金融產品的涌現，催生了用戶匹配合適產品、金融機構尋找合適客戶的雙向需求。金融產品的搜索需求由此產生。融360通過獨創的智能推薦技術，將復雜的、非標的金融產品信息變成可供搜索的標準化信息。

融360主要服務于中小微企業和個人用戶，主打貸款及信用卡兩大塊業務，連接近6000家金融機構，收錄15000余款金融產品，引入上萬名信貸經理，服務覆蓋86個大中城市。截至2014年一季度，融360上的貸款申請金額累計近5000億元，幫助中小企業及個人用戶成功獲批的貸款金額近600億元。

用戶可以免費使用融360進行搜索、比價，融360的收入來源于金融機構：成功用戶收費、推薦有資質用戶名單收費和廣告收費—不同類型金融機構和產品的傭金比例各不相同。目前，推薦有資質的用戶所收取的營銷費用是最主要的收入來源。

融360本身并不參與交易，也不會觸及資金往來，因此可以有效規避風險。武漢東湖高新區管委會副主任孫茜雯認為，融360將非標的金融產品轉變為標準化信息，降低了信息交換成本；另外，打造平臺而非產品，也是該商業模式的優點之一。

做平臺是所有互聯網公司的夢想，創業企業做平臺更不易。融360的優勢在于，其管理團隊在互聯網及金融領域有豐富的資源和經驗，去哪兒網的創始人莊辰超也是融360的投資人。但是，做平臺而非產品也就意味著，融360只是撮合金融機構和客戶，而對交易過程無法監控，因而針對成功用戶收取傭金的收費模式無法得到保障。

打造互聯網金融業的“百度+天貓”

金融產品搜索只是一個切入口，融360計劃未來引入更多的金融產品，并從搜索、比價擴展到金融產品的直接購買，志在成為互聯網金融業的“百度+天貓”。

融360CEO葉大清曾表示：“融360對于銀行業而言不是一股革命性的顛覆力量，我們不會自己做小貸產品，我們的角色是加速銀行業適應互聯網，讓產品和用戶的匹配更高效、信息更對稱。融360是銀行的幫手，也可以看作是銀行一塊業務的外包者，但絕不是顛覆者。”

作為國內第一家涉足金融產品搜索領域的公司，融360與線下金融機構所建立的合作關系以及用戶數據的積累是其壁壘所在。另一方面，其所擁有的智能推薦技術、風控體系數據分析能力等技術，也為后進者設立了較高的門檻。

作為一個全新的業態，融360不無挑戰。在中信證券高級副總裁肖平看來，保險、理財、法律服務等都是非常個性化的服務。打造開放平臺為供需雙方對接，想法很好。商業模式談不上多么創新，關鍵在于執行。如何在平臺上形成互動互利的生態系統并形成盈利的商業模式，挑戰不小。

毅園投資副總裁李凌也表示，融360以技術為核心，借助豐富的渠道資源，將傳統銀行信貸服務前端向網絡延伸，方便用戶在平臺上選擇所需特色服務項目。但目前盈利模式還略顯單調，后續商業模式創新任重道遠。

商業模式評價：

融360已經有了一定的先發優勢。但是，想要有效整合資源、形成良好互動的生態系統并不容易。endprint