大姨嗎：深挖女性健康市場

公司全稱：友樂活（北京）網絡科技有限公司

成立日期：2012年

所處行業：移動互聯網

主營業務：女性健康App

行業地位：國內領先

管理團隊：CEO柴可

融資情況：

大姨嗎作為一款女性經期管理App，精準定位產品和用戶群，以工具化功能滿足女性健康管理的市場需求，再以社交化增加用戶活躍度和黏性，在積累了用戶的同時獲得有價值數據。數據的挖掘和分析反過來幫助其實現精準化營銷，推動服務和商業化的拓展，進而提升商業價值。

“工具化+社交化”鎖定用戶

在大姨嗎用戶群中，16-33歲女性用戶占超過76%，本科及以上學歷的占41%。面對這一細分群體，大姨嗎在推出包括經期記錄、預測經期、月經病/經前綜合征自測與建議、易孕期預測和美容塑身保健貼士等基本功能的基礎上，還為用戶量身定制每日健康、美容、美體和養生等貼士，以及可選擇性開啟的督促減肥和每日補水提醒功能。

聚攏一定規模的用戶后，大姨嗎通過建立社交化圈子增加用戶活躍度。大姨嗎App中內設了女性話題小組，在這個匿名社區中，用戶可以安全無憂地討論私密話題，滿足了女性用戶分享私密話題、建立社交圈及傾訴情感的需求。

國海創新資本投資管理有限公司總經理杜文君表示，大姨嗎的產品定位清晰，可以精準地抓取用戶，并吸引潛在付費客戶，其社交功能進一步提升了平臺價值。據大姨嗎官方透露，截至2014年3月，大姨嗎App的注冊用戶已經突破4000萬，用戶日活躍量已增至250萬，在國內女性健康類手機應用中居領先地位。

深耕細分領域 提升商業價值

大姨嗎積累的龐大用戶群和基礎數據成為了其領先同類產品的核心競爭力。目前，大姨嗎的收入主要來自于廣告、流量導購和數據調研。

在展示廣告的基礎上，大姨嗎還與寶潔護舒寶、拜耳醫藥、金佰利等日化用品達成了合作，為它們提供流量導購。另外，大姨嗎幫助商家進行數據調研，例如有獎問卷、發放調研報告以及投票調查等，從中獲得高達50-60%的毛利。

與此同時，大姨嗎聯合智能數字健康公司PICOOC推出了一款智能健康體重秤Latin。除可以測量體重外，Latin還可以監測脂肪含量、水分含量、肌肉量、骨量、基礎代謝率等多項身體健康指標。這些數據在采集后會被上傳至大姨嗎App中，并進行匯總展示和健康分析，隨后據此向用戶提供分析報告和健康建議，指導用戶通過積極的生活方式改善身體健康。

大姨嗎創始人柴可此前在接受《新財富》專訪時表示，之所以選擇推出硬件產品Latin，是為了解決企業變現難的問題，大姨嗎和PICOOC會根據雙方在產品開發中投入的各項成本進行收入分成（詳見本刊2013年11月號《軟硬結合的“家庭醫生”》）。2014年初，大姨嗎與睿仁醫療合作推出可穿戴設備Raiing智能女性基礎體溫貼，可以通過測量體溫幫助女性知曉排卵日等信息。

互聯網評論家、速途研究院執行院長丁道師表示，大姨嗎作為一款女性經期管理應用軟件，未來的功能不僅僅局限于經期管理，利用大數據的算法，可以通過推送更精準的女性相關產品和服務進行盈利。華泰證券研究所所長劉湘寧也表示，女性健康管理有龐大的市場需求，未來大姨嗎可結合可穿戴智能設備及互聯網醫療，發展潛力很大。

商業模式評價：

作為最懂女人的應用，大姨嗎已經賺足了吆喝，各種變現嘗試也全面展開。如何在商業化的同時維護原有的用戶體驗，是其所需面臨的挑戰。endprint