英利的世界杯算盤

宋雪蓮

連續3年虧損，咋還贊助世界杯？

今年6月12日到7月13日，英利綠色能源控股有限公司（YGE.NY，下稱“英利”）將繼續讓“中國英利”的字樣出現在世界杯賽場上。

與賽場上的火熱相比，在光伏寒冬中的英利直到現在仍沒走出3年虧損泥潭。與此同時，天合光能、阿特斯、晶科等光伏企業已經先后實現了2013年盈利的目標。

人們不禁要問，為什么一個連年虧損的光伏企業如此癡迷世界杯？贊助簽約于2010年，如今是否有不得不做的無奈？

贊助世界杯“上癮”？

2010年英利董事長、總裁苗連生確定繼續贊助世界杯時，他或許并沒有想到光伏組件價格會一路下跌。

彼時，英利在南非世界杯賽場一舉成名，嘗到甜頭的英利堅定地將贊助期限從2010年南非世界杯的4個月提升到巴西世界杯的4年。

2010年之后，光伏行業漸入寒冬，迎來了持續3年的大蕭條。

作為連續兩年全球最大的光伏組件供應商，不斷增長的市場份額帶給英利的卻是2013年凈虧損1.33億美元的成績。英利“增了位次，卻損失了現金流” 。

行業危機給英利帶來了不曾遇到的困難。“銀行原來的貸款授信都是低息的，但從2011年下半年開始，英利不得不置換很多高息貸款，賬期290天，企業壓力變得更大。”苗連生告訴《中國經濟周刊》。

對于為什么虧損還要贊助世界杯，英利公共關系總監梁田告訴《中國經濟周刊》，其實，早在2010年他們確定贊助世界杯后就已經支付了相關費用，而當時英利盈利能力并無問題。

英利贊助世界杯花費幾何一直是這些年媒體追問的問題，梁田表示，根據國際足聯的規定，英利不能透露相關財務數據，“況且這也是企業機密。”

“老實說，我沒有算過。但是我可以說，（投入）是值得的。”英利全球營銷副總裁曾瀞儀向《中國經濟周刊》表示，就整個產業而言，其他公司破產的也有，被收購的也有，但是英利還在，還是全世界第一。

南非世界杯期間，

英利市值增5.6億美元

英利與世界杯的結緣應該上溯到2006年德國世界杯。當時，英利將自己生產的全套太陽能電池產品銷售給了凱澤斯勞滕球場，該光伏發電工程是2006年德國世界杯足球賽的一個重要綠色環保項目，也是目前全世界最大的足球場太陽能屋頂發電工程。此次亮相讓英利在世界杯期間出盡風頭。

2010年，以贊助商身份橫空出世的英利因南非世界杯而獲利更豐，當“中國英利”4個方塊漢字與世界頂級品牌同時出現在球場的廣告牌上時，許多對英利一無所知的中國球迷被“嚇了一跳”。“中國英利”迅速成為各大搜索引擎的熱詞，“英利”二字的關注度大幅升高900%。英利官方網站點擊率增長了5倍。

據統計，當時媒體對英利的報道超過2000次。更明顯的變化是，開賽以后，市場對英利光伏組件的需求大大增長。“2010年全球光伏產業總裝機量為10G瓦。而在6月初的德國慕尼黑太陽能光伏展上，我們收到的訂單就已經超過4G瓦。” 英利執行董事李宗煒曾這樣告訴媒體。

南非世界杯期間，英利在證券市場的表現也頗為搶眼。2010年6月7日至7月23日美國紐交所數據顯示，英利股價上漲了3.8美元，總市值純增5.6億美元。

“光伏行業和足球一樣不分國界。體育營銷對我們行業的發展非常重要，因為我們這個行業的發展需要走進千家萬戶。目前，全球10塊光伏組件中就有一塊產自英利。” 苗連生向《中國經濟周刊》表示。

此外，英利與世界頂級品牌挽手亮相，一定程度上扭轉了國外對“中國制造”的偏見。“第一次不管怎么做效果都是很好的，因為當時沒有人知道你這家中國公司，也沒有人熟悉太陽能是什么，我們是從零開始。” 曾瀞儀告訴《中國經濟周刊》，“這一次是整整贊助4年，世界杯過后我們才能知道，贊助本屆世界杯的效果到底怎樣，我們的銷售量和客戶數量有沒有增長。”

足球與市場的重合

巴西駐華使館世界杯事務官Mr.Guilherme Belli表示，這是史上“讓人驚訝的”、“最綠化”的一屆世界杯，英利已為巴西世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統，在包括圣保羅在內的6個體育場內的媒體中心和國際媒體大本營設置了8至15個太陽能充電站，“僅里約熱內盧的馬拉卡納球場、累西腓的伯南布哥競技球場兩個球場安裝的光伏組件，每年就可節能減排2560噸二氧化碳。”

事實上，通過世界杯打入新興市場是英利贊助世界杯的深層目標。

“光伏產業發展迅速，我們不可能按照常規發展模式，在每個國家都設立分公司，然后按部就班去開拓市場。”李宗煒曾向媒體表示，“必須讓新興市場的消費者迅速認識英利，這是占領市場的前提。世界杯這一萬眾矚目的平臺，無疑是個捷徑。”

“我們公司對足球比較有興趣，足球是我們現有市場、擬切入市場都比較熱愛的運動，現有的市場如歐洲對足球非常熱愛，擬切入的市場如南美洲對足球也非常熱愛。”曾瀞儀告訴《中國經濟周刊》。

巴西作為南美最大的能源消耗國之一，太陽能一直被視為巴西能源發展的方向。

“對于英利來說，巴西是一個重要的新興市場。我們將抓住巴西光伏市場發展的機遇，繼續擴大英利在巴西的市場占有率。”苗連生告訴《中國經濟周刊》，“該項目將大大提高太陽能在世界杯期間的關注度，幫助我們向巴西人民以及全世界的球迷傳遞生產老百姓用得起的綠色太陽能電力的理念。”