庸者用錢，智者用腦

袁榮

對于草根創業者，創業的技巧就是多用腦，少犯錯，每一步都走得準確而有邏輯。

每一步怎樣才算對？要把每一步都踩對，要對那些常識性的理論做重新的認識，建立自己的商業邏輯體系。

創業不是比誰錢多。比的是誰眼光準、腦子快、手段妙，用書面的語言來講，就是：洞察力、判斷力和創造力。創業是拿自己現在的頭腦和愿意付出的時間去換取未來的持續的穩定的回報。我們希望創業者憑著智慧，建立起某種滿足需求的新方法，讓這種新方法變成一種新產品，在市場中獲得先機。我們對以“新方法”“新產品”為目標的創業項目總會略帶傾慕之心，因為他們的確或多或少地推動了生產力，推動了商業文明。哪怕推動的范圍很小，時間很短。

為了確保用頭腦和時間能換來先機，有兩個方法，一是繞開那些需要剛性資源的行業，二是讓自己的洞察力、智慧和創造力比富二代更強。

并不是每個行業都需要用資金帶來的資源才能進入，而智慧也可以通過后天訓練而提升。這些年來，我接觸了很多在所謂第三產業打拼的白手起家的窮小子，在幾年的時間內都獲得了不錯的成績。他們都沒有讀過MBA（沒錢去讀），也不去聽什么培訓班，也不關心財經頻道，但他們花了更多的時間思考，從本質上思考市場、思考產品、思考營銷、思考管理……

他們的一些舉動看上去和傳統的理論差距很大，從個人的角度上看也不符合一個企業家的風范。他們有時狂妄，在沒有一個客戶時，就認為已擁有一切。他們有時急躁，把全是缺點的產品推向市場。他們有時蠻橫，在大家提議要精細化管理時，卻一味擴張。他們有時吝嗇，在員工渴望加薪時，一毛不拔。他們有時狡詐，在面對競爭對手時，故意設置陷阱。他們有時賴皮，在應付款項時，遲遲不付……他們朝令夕改，從不雷厲風行，愛吹牛，撒謊成性。

因為他們是草根，他們更善于從下往上地思考。從下往上地思考往往更符合商業邏輯。

他們小心翼翼地前行，用更多的思考和勤奮去讓項目逐步成型，擁有競爭力，獲得市場認可。總之，草根創業者要記住一句話：庸者用錢，智者用腦。endprint