小店廣告語的妙用

商言

產品同質化是開店的人所難以避免的，而營銷的同質化卻是可以避免的。不少商家也時刻想著如何打動消費者的心，因而五花八門的促銷總是層出不窮，但是真正能打動消費者心的促銷卻是非常罕見的。

為什么商家的火熱促銷會遭冷遇？其實道理很簡單，那就是商家的促銷沒能引起消費者的共鳴。盡管商家說出產品有多好，價格有多便宜，但這些仍然不是消費者購買你的產品的理由，因為這些商家并沒有在促銷推廣中體現出消費者的利益，也就不能引起消費者的興趣。對此問題筆者在指導企業營銷的過程中，時常講到企業要把產品賣出去，就得為消費者想出購買的理由，而且是購買你的產品的理由。

去年筆者曾經為福州一家服裝折扣連鎖店成功策劃了廣告語——“花小錢，穿名牌”，把它貼在門店外，消費者大量涌進?？雌饋磉@六個字很簡單，但它是商家給消費者找到的很好理由，因為買折扣服裝的消費者圖的是省錢，而折扣店的服裝又有一定的品牌知名度，消費者覺得花的錢少，買的服裝也可以在一定的場合穿，不買這服裝還能買什么？

前幾年還有一家裝修公司做策劃。那家公司規模很小，又在市郊邊上辦公，消費者要去那里找裝修公司是很不方便的。如果沒有給消費者想出非常充分的理由，要把生意做好是很困難的。后來這家公司率先推出“先裝修，后付款”的促銷策略，把一個裝修工程分成若干個階段，每做完一部分工程就驗收一次，消費者在驗收后付款。這個廣告語也是充分體現出客戶的利益，公司給客戶想出了極好的消費理由，消費者自然樂于響應。