紙巾為“媒”闖天下

商祺

在火車站、地鐵站、大學校園、景點等人口流動密集的場所，用戶通過一個App，在一臺自助智能終端機的屏幕前掃描二維碼，就能領取到一包免費、印刷精美的彩色紙巾。每包紙巾的數量為10張，上面印有10個不同客戶的廣告。用戶通過掃描上面的二維碼，還可以抵達廣告主的官方網站、微博、微信公眾賬號等網上平臺。

這是杭州霧隱美地旗下產品“紙指天下”所做的產品。2013年9月20日，紙指天下亮相杭州，目前它在100多個場所設立了250臺免費領取紙巾的VEM終端機，據其創始人張磊透露，覆蓋的人群數量約200萬，有25萬人成為其App的注冊用戶，每天有2萬人領取紙巾，紙巾掃碼率為10%以上。

張磊出身于傳統行業，20世紀90年代末他創立了一家主營日本家居用品的公司，2008年開廠生產彩色紙巾。從制造業跨界進入移動互聯網，源于張磊為客戶生產紙巾的一個發現：每到情人節、圣誕節、復活節等西方節日，就有客戶來下單定制與節日有關的主題紙巾，“它給我帶來一個感受，紙巾不只具有擦拭功能，還可以是一個承載信息并進行傳播的載體。”這促使他將紙巾變成媒介。

張磊覺得自己找到了一條替廣告主精準投放、縮小成本的路徑。用戶通過紙指天下的App在VEM終端機上掃描，其手機屏幕會指引用戶選擇領取哪個類別的紙巾，這就像一本雜志的目錄，分門別類劃分了若干欄目，但在這臺終端機的目錄里用戶只能選其一，譬如旅游、餐飲、房產等行業只能領到一包與行業主題有關的紙巾。基于移動互聯網平臺，紙指天下還能通過后臺數據了解到用戶的興趣點所在。由于能夠獲取用戶領取紙巾的時間與地點，因而能為廣告主做相對精準的廣告投放。一包含有10個廣告信息的紙巾，其投入成本僅為0.5元。

用戶領取紙巾的數量并非沒有限制。每一個用手機號碼注冊紙指天下App的用戶，一個月可以免費領取的紙巾數量為5包。用戶如果想領取更多數量的紙巾，則需要通過掃描二維碼在微信朋友圈、微博等網絡平臺上分享其打開的頁面內容，賺取積分兌換紙巾。

紙指天下的廣告客戶包括美特斯邦威、龍湖地產、康師傅飲料、浪漫の櫻花。在杭州因為可以免費為市民提供紙巾，且不定期會派送一些公益類主題的紙巾，為此被杭州市相關部門列為公益項目，他們在地鐵站、火車站、校園等公共場所對其投放的終端機并不收取渠道費。