六問“燒烤炭”，能賺真金白銀的好項目

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【背景】

本刊于2013年12期刊登了《黃金產(chǎn)業(yè)：不用柴草不用鋸末也能生產(chǎn)燒烤炭》一文，在讀者中引起了巨大反響。每天編輯部都會接到大量讀者來電，而讀者關注的問題也不盡相同。時隔半年了，該項目進展如何？本刊記者就讀者最為關心的六個問題，又對該項目進行了再次深入追蹤報道！

【近況】

據(jù)本刊記者隨機回訪有意向投資者近50人，已經(jīng)有10人正式接產(chǎn)該項目，有22人正在考察或與項目方洽談過程中，有18人正在猶豫過程（主要是在與其他投資項目做比較，看看哪個項目的性價比更高）。

其中接產(chǎn)者中，有3人的月盈利在4萬元以上，有2人月盈利在2萬元以上，其余的投資者正在項目初始階段，基本上已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。

【探疑】

技術：該項目的原材料真的可以不用柴草、不用鋸末就能生產(chǎn)機制炭嗎？

答：該項目的技術持有者彭先生透露，其原材料真的可以不用柴草、鋸末等，原因有二：一是，該技術與傳統(tǒng)機制炭不同，采用了最新的原材料（核心技術不在文中進行詳細介紹），而其原材料與傳統(tǒng)柴草、鋸末等有本質(zhì)的不同；二是，生產(chǎn)工藝完全不同，傳統(tǒng)工藝需要制棒、炭化、烘干等，十分繁瑣，而該技術的工藝十分簡單，只需要一次成型即可。

質(zhì)量：制成的新型燒烤炭的性能如何呢？

答：經(jīng)徐州當?shù)氐臋嗤块T的測試，新型燒烤炭的含炭量達80%以上，熱值可達到8000大卡以上，燃燒時間長達3.5—4個小時。燃燒時是藍火苗熱值比較高，達到8000大卡以上。同時炭有鋼音有亮面，無裂痕還不怕水泡雨淋。各項指標超過了機制木炭。

投資：整體投資最低需要多少錢？會不會出現(xiàn)了市面上那些騙子機構，在后面不斷收取費用才可轉讓技術等？

答：該項目的具體投資額取決于投資者的從業(yè)背景、經(jīng)驗、渠道等。如果一個有相關生意的銷售背景的投資者，只需要上一套小型設備即可，總體投入約5.8萬元，每小時的產(chǎn)量可達350公斤；如果一個沒有任何相關經(jīng)驗的投資者，初始投入略微高一些，約7萬元，其中設備投資也是5.8萬元，剩余的投資均為流動資金，主要是用于采購原材料、物流等費用的支出。

另外，據(jù)本刊記者調(diào)查了解，該項目為一次性投資，項目方?jīng)]有后續(xù)的各種收費。

門檻：對場地要求大嗎？對知識水平等要求高嗎？

答：如果是處于城鄉(xiāng)結合部的投資者，根本無需重新租賃場地，只需要利用自己的院子就可以實現(xiàn)生產(chǎn)，可以說該項目對場地要求很低。另外，只要投資者具有初中文化，就能熟練操作該設備。綜合而言，該項目的技術門檻相當?shù)停m合廣大的投資者介入。

利潤：該項目的利潤如何？

答：因各地的原材料采購成本、人工成本、物流成本均有不同，因此利潤水平也不盡相同，大體是可以實現(xiàn)50%的毛利潤率。如華北地區(qū)原材料主流價格在1400—1600元/噸，山東地區(qū)原材料主流價格在950—1500元/噸，華東地區(qū)原材料主流價格在900—1300元/噸，西北地區(qū)原材料主流價格也在900—1400元/噸。若核算人工成本以及高溫黏合劑后的綜合成本，一噸成品炭約2000元。市場銷售價約4200元/噸，每銷售一噸可獲毛利約2200元。不過這都是理論賬，像山東的趙女士，她目前每噸的毛利潤約1800元；遼寧的楊先生，他目前每噸的毛利潤約1500元。

客戶：產(chǎn)品不錯，我們賣給誰呢？

答：這是很多讀者都十分疑惑的問題。其實燒烤炭的目標客戶很多，比如餐飲企業(yè)、大排檔經(jīng)營者、野生公園經(jīng)營者等等。目前針對草根投資者而言，最為理想的銷售客戶就是做大排檔的經(jīng)營者，因為燒烤是他們的主營業(yè)務之一，而該項目提供的成品價格要比機制煤炭便宜了近30%，競爭優(yōu)勢十分明顯。相對有一定從業(yè)背景的投資者可以將目標顧客鎖定火鍋店、燒烤店、野生公園等經(jīng)營者，雖然開始有一定的門檻，但是后期業(yè)務量比較穩(wěn)定。