文摘

1 好萊塢新發行模式：院線直接預訂電影

在當今院線發行的世界里，傳統商業模式和逐步演化而來的新模式之間的斗爭面臨前所未有的激烈局面。日前美國主流院線之間的一項新協議讓院線和好萊塢主流片商之間長期艱難地建立起來的緊密關系一下子緊張了起來：它們打算越過主流片商直接預訂電影。

美國四大院線Regal（皇家娛樂集團）、AMC、Cinemark和Carmike在三月初與著名制片人羅伯特·西蒙茲新成立的電影公司（獲TPG Growth投資公司和中國的弘毅投資公司支持）成功簽訂了直接發行協定，將每年發行至少十部電影。這樣一個協定在很多方面將產生特殊影響，并且意味著不久后的將來可能發生更多類似的改變。它會使電影院所有者對更多的內容有掌控權，特別是那些主流片商為了商業大片而放棄的中小型電影。

西蒙茲在接受《綜藝》采訪時說：“我們并不想激怒好萊塢主流片商，我們的目的是占領一個基本已經丟失的缺位市場?！彼J為沒有人比院線更加了解觀眾的需求和喜好，“他們與顧客之間有很緊密的關系，他們知道誰在買什么和什么時候買”。

西蒙茲與院線管理者之間的協議對于電影如今被消費和被發行的方式的巨型轉變有象征性的意義。在最近另一個非傳統發行例子中，Kickstarter參與投資的電影《美眉校探》就是在影院和數字平臺上同時發行的，華納兄弟則只是名義上做了做營銷。

三月底在美國拉斯維加斯舉辦的電影產業博覽會Cinemacon的主辦方，全美影院主協會（National Association of Theatre Owners）的主席約翰·菲西安表示，要想增加走進影院的觀眾數量，需要在充分為他們著想的情況下做出重大改變。他坦言：“現在有很多老規矩已經沒有任何意義了?！睌祿沧C明了這一點，雖然去年2至11歲和50至59歲年齡段觀眾群略有增加，但總體的觀眾數量遠低于十年前，其中青少年觀眾群變動最大。在院線和電影公司高管之間的斗爭中，如何讓年輕一代走入電影院，而不是窩在家里通過移動終端看電影成了最大的擔憂和首要解決的問題。

這個協定也觸及到院線的一個長期痛處——他們認為自己在與片商分票房的問題上一直被不公平對待。若能直接與獨立制片人談協議，而不用接受片商的干預，院線將可以爭取更有利的回報。雖然目前還沒有主流片商的高管公開對此新協議作出回應（恐考慮到他們與院線的微妙關系），他們肯定會努力維持現在的分賬現狀，不會讓西蒙茲與院線的協議產生過大影響甚至瓜分市場。

可以肯定的是，不論是主要院線還是獨立電影院，他們依然主要依賴于與大片商的協議和商業大片來吸引觀眾，提高上座率。同樣，大多數獨立制片人也依然努力尋找機會讓主流片商或他們旗下的藝術品牌（如?？怂固秸諢艉徒裹c影業）來發行他們的電影，因為渴望借助他們的既有資源來營銷和發行電影。

日前剛在SXSW西南偏南電影節上獲得大獎的電影Fort Tilden的編劇兼導演莎拉·維奧萊·布利斯透露：“雖然（直接合作關系）是很有趣的提議，但我們還是需要既成的系統來確保我們的電影成功落地?！蔽髅善澠髽I的一位高官諾亞·福格爾森也認為制片人和院線直接簽協議不適合大片，他解釋說：“你若要自己做大范圍發行，將要面臨太多的障礙，除非你有足夠的資本和人力來支持?！?/p>

AMC影院的執行主席伊麗莎白·弗蘭克表示雙方將合作商討上映日期和營銷策略等問題。她還說：“從院線角度來說，我們仍然在生產線的最尾段，盡管我們是電影賺錢的起點。所以對我們來說，若能早一些參與到對話中當然更好。”

無論發行模式如何改變，更加多樣化和靈活化的安排仍然是院線面臨的關鍵問題。為此，北約正在積極探索更多不同的策略，包括在單個屏幕上放映多部電影來最大化每日的盈利，以及開始試用特價票，這樣各電影院可以根據需求來改變票價。

摘編自：鳳凰娛樂

編譯：海盜豚

2 電視業未來的6大猜想

從4月份美國高清電視廠商Vizio公司和國內樂視同步推出的4K電視，到美國在線流媒體視頻服務商Netflix根據用戶定制內容的《紙牌屋》，未來電視業從屏幕、內容制作、銷售、流量到發行，根據安永4月11日的預測報告，將出現6大方向：

1#全平臺情節設計 —— PC、平板、手機等多平臺間實現了數據同步

“中國好聲音”、“我是歌手”等選秀節目，已開始根據觀眾互動需求增加了“復活”等情節，而美國在電視劇內容制作上，如《紙牌屋》，據稱其情節設計和角色部分是根據觀眾的反饋完成。

2#無縫收視的可移動狀態

在新房屋建設中，屏幕將取代浴室鏡——這是關于未來生活場景的一個流行預測。其實，住過五星級酒店的顧客或許已經留意到，酒店浴室鏡上已經出現了電視屏幕。未來家庭的衣帽間、冰箱門、浴室鏡，都將出現電視屏幕，即根據用戶的位置和目光看往的方向，觸發內容體驗。

3#社交體驗電視

成功的電視內容將具備社交體驗的屬性，讓用戶產生外部事務的參與感。例如，2013年，美國的SyFy利用科幻電視劇《抗爭之城（Defiance）》融入了電腦游戲，從而為廣告客戶克萊斯勒旗下的道奇轎車服務，這種新的電視廣告和社交游戲來推進科幻頻道和在線游戲Trion Worlds的合作模式，正被廣告客戶嘗試。尼爾森的數據調研證明，社交媒體對電視節目評分提高了29%，未來還會繼續提高。

3月26日，阿里巴巴發布的娛樂寶理財產品，用戶購買娛樂寶，即可間接投資電影娛樂項目。本質上賣的就是用戶對影視的內容和權益的參與感。其第一期四個項目，除了電影《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》等，還包括游戲《魔范學院》。

4#通過類搜索技術優化發現內容

觀眾所需要的內容，會被自動推送。這就是根據類搜索技術，對用戶喜好的內容持續優化后，最終實現自動推送用戶所需內容。未來的智能電視，一定會學習用戶的行為習慣，然后在節目編排和收視體驗上，做到極致。

5#個性化定制

根據美國MarketCast的數據顯示，美國電視觀眾使用訂閱服務“持續看片”（一次性花數個小時將某一劇集內容全部看完）的增速，遠超傳統的光碟、DVD等。這將促使媒體和娛樂公司根據用戶口味，定制出個性化節目，迎合用戶持續看片模式，直接獲益。

6#數據分析顛覆傳統商業模式

未來電視是基于用戶精準需求和個性化體驗，因此，善于利用數據靈活創新，平衡參與者權益與風險的多元合作商業模式將顛覆傳統電視業的內容生產、發行、營收格局等。

掌握用戶需求，內容為王仍舊是未來電視方向的核心，安永全球媒體和娛樂行業主管合伙人Howard·K·Bass認為，中國在未來電視發展過程中，關鍵還是要構建起用戶行為的后臺數據庫和分析模型，不論是娛樂寶還是其他跨界創新，都要從數據下手。

摘編自：中國企業家雜志

作者：曹順妮

3 電影院線怎么做差異化

前幾年，一般影院收回投資大約花費3～5年左右。現在，好日子已經結束，影院投資的回收期普遍為5～8年。一個電影院投入在1～3千萬，IMAX影院的投資到了4～5千萬。如此大的投資現在沒有一家五年能回收的，甚至有的影院建了以后一直虧錢，永遠也回不了本。

和很多行業一樣，院線從開店就能穩賺的時代逐步進入了消費顯疲態，回報逐漸降低的時期。投資者們開始謹慎投入，同時已經營業的影院，則都開始尋找“慢”時代的發展策略。要走出一條可持續的發展路線，除了降價、團購之外，還有其他的路線嗎？有，那就是差異化。

舉幾個例子說明：

Case1#超越電影的影院——CGV中國

CJ CGV是韓國主導的、亞洲票房最大的多廳影院運營商，在韓國的市場占有率達45%。其理念是把購物、餐飲、休閑、約會、體驗、分享以及看電影結合起來，成為一種新的電影生活方式。國內類似的商業地產是萬達。2006年CGV在上海開出其海外第一家電影院——CGV影城大寧店后，經歷了幾年對中國市場的摸索、了解，從2011年開始，CGV開始在中國加速開店。

在中國和韓國一樣，CGV影院首先嘗試了多種影廳設置組合的差異化，最大程度滿足了不同觀眾的體驗心理。對于不同的影院項目，CGV會根據項目所在的城市和商圈特點、項目的商業體量和影院的規模，定制不同的多種影廳設置組合。除了常規的3D廳、普通廳之外，有些還設有CGV獨有的4D廳、震動廳、STARIUM巨幕廳、IMAX巨幕廳、針對兒童的寶貝廳等等，并在正式運營中不斷根據市場需求作影廳優化。

CGV還有一個CRM系統：在這個會員管理系統里，記錄了客戶的每一個行為，然后對客戶的年齡、食品口味、選擇何時來電影院、喜歡何種電影等進行分析，并依據類似客戶相同行為的最高比率來調整影院內部餐飲、服務、購票、排片系統。還會針對客戶的不同特點，發出為客戶定制的會員優惠信息，以及相應的會員積分、禮物贈送，并且會與商場的其他業態進行優惠互動，還提供會員在不同CGV影院的優惠共享等，以此提高客戶對CGV品牌的忠誠度。

在影院的市場活動方面，除了常規的電影明星見面會、電影首映式之外，還有CJ 明星匯、流行歌星Show Case、以及“希杰家庭電視購物頻道”的互動活動等。這些活動在CGV影院、影院所在的購物中心中庭或戶外廣場里來做，為影院帶來巨大的客流并提高了留客時間。

Case2#屬于自己的影院——私人影院

北京的“imove愛電影”提供了80個豪華包間，每個包間里安裝了90英寸到100英寸的金屬背投銀幕，可以容納2人到全家看電影、唱歌、娛樂，可以邊看邊吃邊喝，不用擔心聲音太大影響到別人，把電影這個本來是公眾場合消費的服務，移植到了完全私密的環境。

未來“愛電影”的整體規劃是“商業集合體”。電影內容是消費的源頭，再通過電影引導到視聽館的輔助商業如書吧、餐飲，甚至聚會場所等等，其經營模式要比傳統影院多。其主要客戶定位是愛看電影的小圈子，通過場地、版權數量多等優勢，既可滿足眾多愛好者的需求，網羅住一定數量的鐵桿影迷，也可以為視聽館盈利。

Case3#全產業鏈經營——星美

星美是最早進入中國文化傳媒領域的民營企業之一，第一個成立電影院線，第一個投資電影院，擁有影視制作、院線發行、影院投資、廣告制作、影院后產品開發、影視基地、藝人模特經紀等產業，通過把影視業的上下游結合起來，相互扶持相互推進。

中國文化傳媒產業的行業劃分格局和多元傳播特性，決定了產業鏈是這個領域最有效的競爭手段。另外，星美還設立了電商平臺星美匯，提供電影后產品及玩具類商品、電子數碼產品、流行時尚精品等商品交易。全產業鏈發展、O2O的電商平臺，是星美的差異化路徑。

摘編自：虎嗅網

作者：水龍吟

4 想做網絡劇你必須知道

想做網絡劇必須知道的十大規則

1#【版權購買】

網絡劇的最終出口是視頻網站，相對于視頻網站重金購買版權電視劇不同，網絡劇版權購買市場尚未成熟，請勿參考臺網聯動的《愛情公寓》。對于沒有電視臺播出保障與重量級case陣容的網絡劇，如何證明流量價值？反面來看，《夢想預備生之半熟少女》取得3億點擊，第一季沒有選擇版權售賣，但到第二季推出之時便可體現流量價值。

2#【平臺選擇】

搜狐的《屌絲男士》、樂視的《女人幫·妞兒》、優酷的《萬萬沒想到》、騰訊的《探靈檔案》、愛奇藝的《廢柴兄弟》，視頻網站各出奇招推出自己的自制劇品牌，很多制片公司選擇與視頻網站聯合出品網絡劇，如果說制片公司網絡劇可以打破視頻網站自制劇的低成本標準，沒有付費模式，高成本制片又由誰來買單？

3#【頻道規格】

如果說《探靈檔案》在騰訊視頻的電視劇頻道，可同樣是懸疑題材的《清除者T》卻在微電影頻道，同樣是20分鐘每集，基礎流量決定觀看人次，非獨家聯合出品的網絡劇如何登陸電視劇頻道顯得異常重要。優酷出品的《萬萬沒想到》在優酷原創頻道播映，即使是自家出品，MINI劇的規格也限制了其無法在電視劇頻道上線，也就限制了基礎流量，當然優酷為《萬萬沒想到》提供的A級推廣資源另當別論。

4#【影片題材】

屌絲逆襲、靈異懸疑、美女云集，網絡劇的天然優勢之一就是題材尺度大于院線電影（廣電總局最新審核批文尚不明確）。在信息密集的互聯網上，除了明星效應，只有重口味、獵奇、意淫三種題材才能夠吸引點擊。重口味不一定是驚悚，獵奇也可以是時事，意淫不限于兩性。網絡上流行的永遠不是跟風的，2013年流行《萬萬沒想到》，2014年必會跟風大量MINI劇、大量日和式段子合集，靜觀其成績。

5#【制片團隊】

網絡劇在選擇制片團隊時，是選擇電視劇團隊，還是選擇電影團隊，還是選擇微電影團隊？在選擇主創時，是選擇個人作品風格的，還是選擇商業風格的？最重要的是選擇懂互聯網的。

6#【演員選擇】

電影演員距離感強，具備票房號召力；電視劇演員親切度高，具備電視臺收視率；歌手粉絲多，具備社交傳播力；綜藝嘉賓人氣旺，具備話題生產力；網絡紅人最打眼，具備網絡親和力。誰最適合出演網絡劇？

總結來說：外貌大于演技，網絡人氣大于大牌效應，話題價值大于粉絲實力，天然美女比人造美女更稀罕。

7#【大牌客串】

明星、紅人、AV女優，《屌絲男士》、《屌絲日記》等當紅視頻網站自制劇充分發揮媒體優勢請來各路大牌客串。實際上，明星們的宣傳效應遠大于流量效果，務實的制片公司完全可以找到比大牌客串更好的方式。

8#【關于植入】

預算不夠就沒有明星，沒有明星就難以吸引品牌植入，網絡劇很難做到一劇多植，定制劇是更好的選擇。而鑒于制作成本，能植入得起定制劇的品牌絕不是個小品牌。

9#【轉電視劇】

制片公司在籌備網絡劇項目時，時常會萌發把項目變為電視劇的想法，建議各位冷靜考慮，電視劇的游戲規則可不是做完了就能賣的，且電視劇受眾與網絡劇受眾的口味截然不同。

10#【轉電影】

除了電視劇，有些制片人還會有做一版電影版上院線的沖動，同樣建議各位三思而后行。兩者觀眾群不同，票房信心何在？就算沒有制片成本，那幾百萬的宣發成本你準備好了嗎？

摘編自：影視工業網

作者：戈揮