精明與厚道

欒世強　欒奕

臺北有位建筑商，年輕時就以精明著稱于業內。那時的他，雖然頗具商業頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業不僅不見起色，最后竟以破產而告終。在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。

一天，路過一家書報亭，就買下一張報紙隨便翻翻。看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光般擊中他的心靈。他迅速回到家中，把自己關在小屋里，整夜整夜地進行思考。后來，他以僅剩的一萬元為本金，再戰商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風順水，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內，他的資產就突飛猛進到一億元，創造了一個商業神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露四個字：只拿6分。

又過了幾年，他的資產如滾雪球般越來越大，達到了100億元臺幣。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從一萬元變成100億到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿2分。他說，當年我在街頭看見一張采訪李澤楷的報紙，讀后很有感觸。

記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。記者驚訝不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。說到這，他動情地說，這段采訪我看了不下一百遍，終于弄明白一個道理：精明的最高境界就是厚道，要琢磨事，千萬別琢磨人。

李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個，假如拿8分的話，100個會變成5個。到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。我當初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多就越成功，結果是多賺了眼前，輸光了未來。