基金公司和它的互聯網“朋友圈”

馮一萌

隨著各大基金公司2014年一季報公布完畢，基金業的最新規模排名也已塵埃落定。基金行業座次相較于去年發生劇烈變化：天弘基金攀上基金江湖之巔，而雄霸江湖老大地位7年之久的華夏基金則退居次席。

天弘基金2012年時還是一個排名第50名的小基金公司，僅靠傍上阿里這樣的大佬開發出“余額寶”一只產品，憑借極簡的操作體驗和比銀行存款還要高的收益率，天弘基金短時間內積攢了大量的用戶，成就了今天的規模。

余額寶的創新在于直接在支付寶賬戶中內嵌了基金支付系統，用戶只需要將支付寶賬戶中的沉淀資金直接轉入余額寶，即自動完成了天弘基金旗下增利寶貨幣市場基金的購買。這是一個小小的流程上的創新，卻讓公募基金銷售的網絡體驗大進一步。

隨著余額寶在2013年的爆發，傳統基金公司在焦慮和糾結中陸續觸網，雖然很早以前這些基金公司已經開始嘗試自己做電商，開淘寶旗艦店，但這些都不及和互聯網公司“交朋友”開發產品效果“短平快”。

眾多的“類余額寶”產品中，騰訊的理財通、京東金融、蘇寧零錢寶等互聯網巨頭推出的“寶寶”市場關注最高，這些電商與基金公司在互聯網金融上的合作，幾乎都是著名電商品牌與那些開發電商平臺較早的知名基金公司強強聯手。

“傳統的銀行渠道，基金公司離客戶太遠，在價值鏈中位于劣勢地位。”廣發基金副總經理肖雯稱，在她看來，互聯網金融業務的關鍵是“入口、流量、產品、服務”，在這個過程中，選擇合適的互聯網入口，擁有可觀的流量，開發優質的產品，創造良好的客戶體驗才是基金公司的觸網目標。

一時間，如何做出符合屌絲用戶喜好的創新產品，如何通過互聯網“朋友圈”大平臺更好地賣掉基金，都成為這些基金公司提上日程的重要事情。那么，在基金公司現在的互聯網“朋友圈”里，誰的互聯網朋友最多？哪家基金公司最受歡迎？誰和誰的合作關系最為密切？本文正是想要聊聊基金公司與它的互聯網公司“朋友圈”。