唯一股東是所有合作社社員

尚昊哲

皇家菲仕蘭公司是全球五大乳產品公司之一，而菲仕蘭合作社則是皇家菲仕蘭公司成功的重要原因。菲仕蘭合作社已經發展了140多年，140多年前，合作社才剛剛起步，規模非常小，但很多的農場主在合作社發展過程中不斷地聯合起來，一起來生產奶產品。發展過程中，越來越多的奶農和牧場主結合起來，把合作社做得越來越大。2009年，菲仕蘭合作社與另外一家合作社合并，目前一共經營了15000家農場，有2萬多農場主。

菲仕蘭合作社基本概況

菲仕蘭合作社是菲仕蘭公司唯一的股東。也就是說，合作社的2萬多個農場主共同擁有這家公司，這是一個非常重要的起點，他們是公司唯一的股東，不用和其他的一些人分享利潤，也不用和其他的相關方分享，他們完全擁有公司的股權，這是非常特殊的一點，而且因為這個機制，公司在過去很長一段時間里，可以進行很多的資金注入。

一般來說，菲仕蘭合作社的一位農場主大致擁有35公頃土地，平均飼養126頭奶牛，這些奶牛每年能夠產出60萬公斤牛奶，收入大概是30萬歐元，凈利潤平均能夠達到4萬歐元，這是一個菲仕蘭合作社成員一年的平均收益，相當于荷蘭一個中產家庭的水平。也就是說，菲仕蘭合作社的成員在合作社帶動下收入在荷蘭是較為可觀的。

再看一下合作社與成員之間是如何進行利益分配與制約的。如果成為了合作社的會員，他們首先會擁有皇家菲仕蘭的股票，持有股票就可以獲得公司利潤的分成。此外，每年合作社總利潤的55%還要返還給會員，這要根據其生產多少牛奶來進行分配，首先牛奶能夠賣錢，根據利潤年底還能夠獲得一部分的錢。菲仕蘭公司有一個非常遠大的目標，就是提高牛奶的價格，因為我們知道牛奶價格是一個農場最根本的生命線。

合作社不僅會給成員帶來利益，還會給其帶來責任。菲仕蘭合作社的成員享有很多權利，比如奶都可以賣到我們的公司，可以分享利潤，此外他們還有權利獲得公司的一部分利潤。另外一個好處是我們成員的資格可以代代相傳，只要你是菲仕蘭合作社的成員后代都可以傳下去。當然成員也是有責任的，如果你是我們的成員，生產的所有奶必須賣給我們。比如阿姆斯特丹牛奶的價格高了，你提著一桶奶到街上去賣，不可以，你必須所有的奶都賣給我們，價格高低我們都必須一起承擔。同時必須加入我們公司的融資計劃，如果合作社需要投資，我們的成員必須要共同來集資，如果你是成員，你必須符合合作社在質量安全方面一系列的標準，這是強制性的，是必須的。

獎懲機制是生產放心乳品的關鍵

皇家菲仕蘭公司每天都為10億多消費者提供產品和服務，為消費者服務就顯得至關重要，因為消費者每天都在消費我們的產品，他們是我們每天的客戶，給公司帶來了利潤。因此公司的長期戰略就是把重點放在照顧消費者的偏好方面。消費者最想吃到的是放心安全的乳產品，所以對皇家菲仕蘭來說，公司的目標就是滿足消費者，滿足客戶安全食用奶產品的要求。建立合作社，是滿足消費者這一需求的重要途徑。

如何確保乳品的安全，其中重要的是相應的政府監管，監管可以確保奶產品的質量。此外，合作社是成員共同所有，這就意味著收益與風險要共同承擔，如果要保持好的收入，就必須要有高質量的牛奶，為了合作社發展，每位成員都為生產高質量的牛奶而努力，合作社還可給那些生產出高質量牛奶的奶農一些財力方面的激勵機制，同時給那些產品質量做得不好的奶農進行經濟懲罰。所以說合作社是一個非常強大的工具，甚至比政府監管制度還要強大。當然大家最終還是需要一些監管政策的，通過監管來實現安全，但財力方面的獎懲機制還是非常重要的。

菲仕蘭合作社不是一夜之間成功的，而是140年集體的努力才建立起來，此外還需要企業家精神，因為我們要和其他一些世界上比較成功的各種各樣的乳業公司一起競爭。為什么說菲仕蘭合作社是一個成功的合作社，因為我們背后有一個成功的公司，合作社只是一種組織架構和形式，公司有非常好的管理團隊幫助我們進行競爭，從草場到餐桌我們都有完整的控制。

合作社是一種成功的形式，可以將農民組織起來，外加良好的管理，就能取得成功。

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皇家菲仕蘭坎皮納公司簡介

2008年底，荷蘭最大的兩家奶制品巨頭——擁有130多年歷史的皇家菲仕蘭公司和坎皮納正式合并，合并后的公司名稱為“菲仕蘭坎皮納”，規模達90多億歐元，成為全球最大的乳品公司之一。每天，全球100多個國家的家庭都在享用荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司所生產的牛奶、配方奶、乳酪、黃油等豐富的乳制品，它還是乳清蛋白、益生元等乳制品原料的著名全球供應商。

現在中國市場上的美素佳兒嬰幼兒配方奶粉系列即是來自該公司的原裝進口奶粉產品。美素佳兒奶粉以其穩定的奶源、優質的配方、良好的表現在中國發達城市高端奶粉消費人群中頗具口碑。2008年前，由瑞士大昌洋行作為其中國的總代理。2009年，皇家菲仕蘭坎皮納公司在中國成立了分公司，正式接管中國業務，為中國的年輕媽媽和嬰幼兒提供更好地全方位服務。

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