楊鍇：從菜鳥到職場大咖

謝丹丹

是無知者無畏，還是初生牛犢不怕虎？

對于楊鍇來說，似乎沒有選擇。初入職場他就發現，連自己都沒有管好，就要開始幫其他企業管理員工了。徒弟都沒當成，就要當師傅帶徒弟，挑戰真的有點大。而這正是由于他所從事行業屬性決定的，作為知名人力資源外包企業——中智外企服務分公司總經理助理，十來年的職場生涯，在外人看來仿佛波瀾不經，其實從一開始就面臨重重挑戰，而楊鍇的秘訣正是邊干邊學，在工作中打磨自己。

直面生死

這份工作的確不輕松，這不，剛工作一年多，就有員工在“年三十兒”那天喊著要自殺。

“有個員工精神狀態不正常，要自殺！”。接到這樣的電話，楊鍇的心一下子提到了嗓子眼兒。

他急急忙忙趕到現場，原來是因為這名員工業績考核不及格，公司打算年后就解聘他。得知這個消息后，他難以接受。

楊鍇第一次遇到這樣的事兒，怎么辦？楊鍇只是覺得，即使是在路邊遇到這位陌生人，也應該先穩定住他的情緒，同時他敏銳地意識到，這個員工也許是因為沒有安全感才會采取過激行為。想到這里，楊鍇開始語氣緩和地跟那個想不開的員工溝通，“你有什么想法，盡管說出來，我才是你真正的雇主，會幫你解決問題的！”雖然只是簡單的幾句話，卻似乎說到了這位員工的心里，他看到楊鍇年齡不大但很沉穩，態度也很真誠，這位員工漸漸打開心門開始向楊鍇娓娓道出自己內心的想法。基于這些想法和公司的制度，楊鍇在客戶公司和員工之間進行了多次溝通協商。

雙方終于和解。

這件看上去順利解決的小事情，卻讓剛工作一年的楊鍇陷入了深思。作為第三方人力資源服務公司，自己應該扮演什么樣的角色？

楊鍇事后總結，這件事情能成功化解，很大一部分在于自己擺正了作為第三方服務公司的客觀立場。雖然，中智作為第三方身份，盡管是給企業做服務，但是同時也是員工的雇主，是幫助員工解決問題的角色。當員工感受受到不公正待遇的時候，他也要維護員工的利益。

“不是說一味袒護客戶，他就一定看重你，其實他并不認為那樣做就意味你具備專業性，客戶公司更希望看到一個公平公正、有職業精神的第三方。”楊鍇堅定地說。

“從下到上”的管理

通過幾年的努力，楊鍇成功完成第三次晉升，成為外企分公司的北區經理。真正意義上的管理工作開始了，手底下20幾個員工怎么管？

有一次，倒是楊鍇的員工給他上了一課。

在新年度合同續簽的時候，有一個客戶提出了降價的要求。由于該企業是一個民營企業，成本控制嚴格，利潤率不高。如果再降價，就非常接近成本，這讓楊鍇無法接受。但同時，這個客戶又非常重要。

怎么辦？答應了客戶，就是賠本賺吆喝。如果不答應，客戶就有流失的風險，業績就會受到影響。

楊鍇面臨一個艱難的決定，到底是降價還是不降？有一天，手底下業務組的組長對他說，“我們能不能改變業務模式，不要局限于客戶提出的方案本身，來解決這個問題？”

楊鍇一聽，非常吃驚。

“當時我陷入到一個鉆牛角尖的情況下，我的組長，在和我有相同認知的基礎上，自覺自發的想到了一個創新的解決方案。”

最后，這個新的方案得到了雙方認可。不僅沒有降價，客戶還加了錢。因為業務模式做了調整。客戶收獲了額外的利益。

“為什么我的員工，會有站在我的位置想問題的意識？”楊鍇問自己。

后來他回顧，在以往的工作中，自己在不知不覺當中，已經站在整個分公司的層面去思考問題，而沒有僅僅局限于自己的部門。這對員工或多或少來說有一個潛移默化的影響。

日積月累，員工也就學會了站在部門的角度看問題。員工的視角發生了變化，就很容易與公司的角度契合，獲得的業績回報比較高，成長起來更迅速。

將工作和社會責任相結合

楊鍇不僅在工作中不斷成長，對于自己的社會角色，楊鍇也有了新的目標和定位。

2012年，公司根據國務院扶貧辦的安排，對口云南楚雄州大姚縣定點扶貧。從小生活在大城市的楊鍇報了名。

在大姚鄉村，楊鍇親歷了貧困。在農戶家里，沒有一樣家具，沒有一件像樣的衣服，他們在地上坐著。在學校里，孩子上學路程遠，回家要走1天時間，返校再走1天，只能休息2天。

難道僅僅給他們捐款捐物，然后就走掉？如何能夠幫助他們更好地脫貧？

在楊鍇看來，授人以魚不如授人以漁。在思想層面上改變人們的觀念，提供造血能力才是最為關鍵的。

楊鍇向公司建議，結合公司的客戶資源，為大姚縣的群眾尋找外出打工機會，最后，落實了千余個工作崗位。這既幫助當地的農民改變了生活現狀，又解決了客戶的實際問題。農戶們通過打工能夠了解外面的世界，在心理和思想上會發生一些積極的變化，并且把這些變化帶回到家鄉。

后來，公司獲得了“扶貧開發工作先進單位”的稱號，楊鍇的行為也獲得了一定意義上的社會肯定和贊譽。其實，在他看來，做扶貧和做人力資源外包有共同之處，就是建立平臺和橋梁，實現資源的對接與轉化，從而獲得多贏的局面，而在這個過程中，最需要堅持的正是對社會和對工作的那一份厚重的責任感。

責任編輯：鄧純雅

個人檔案

姓名 楊鍇

星座 天蝎座

年齡 35-40歲

職位 中智外企服務分

公司總經理助理

人物畫像 沉穩，善于思考

Q：您的職場貴人是誰？

A：我的直接領導。我第三次升職的時候，沒有信心，擔心自己做不好。他給我灌輸一種非常強的自信力。在我患得患失的時候，他對我說，要學會承擔責任。一下子把我點醒了，原來我是害怕承擔責任。后來，我意識到當我勇于承擔責任的時候，就會看到一個更廣闊的前景。endprint

Q：您如何做好自己的時間管理？

A：專注某一件事情，按四個維度進行來分析，做重要不緊急的事情。如果出現緊急而重要的，說明以前的工作有遺漏。在自己的工作時間內，一定要找尋到自己最有效，最能發揮效率的時間，來做重要且不緊急的事情。

是無知者無畏，還是初生牛犢不怕虎？

對于楊鍇來說，似乎沒有選擇。初入職場他就發現，連自己都沒有管好，就要開始幫其他企業管理員工了。徒弟都沒當成，就要當師傅帶徒弟，挑戰真的有點大。而這正是由于他所從事行業屬性決定的，作為知名人力資源外包企業——中智外企服務分公司總經理助理，十來年的職場生涯，在外人看來仿佛波瀾不經，其實從一開始就面臨重重挑戰，而楊鍇的秘訣正是邊干邊學，在工作中打磨自己。

直面生死

這份工作的確不輕松，這不，剛工作一年多，就有員工在“年三十兒”那天喊著要自殺。

“有個員工精神狀態不正常，要自殺！”。接到這樣的電話，楊鍇的心一下子提到了嗓子眼兒。

他急急忙忙趕到現場，原來是因為這名員工業績考核不及格，公司打算年后就解聘他。得知這個消息后，他難以接受。

楊鍇第一次遇到這樣的事兒，怎么辦？楊鍇只是覺得，即使是在路邊遇到這位陌生人，也應該先穩定住他的情緒，同時他敏銳地意識到，這個員工也許是因為沒有安全感才會采取過激行為。想到這里，楊鍇開始語氣緩和地跟那個想不開的員工溝通，“你有什么想法，盡管說出來，我才是你真正的雇主，會幫你解決問題的！”雖然只是簡單的幾句話，卻似乎說到了這位員工的心里，他看到楊鍇年齡不大但很沉穩，態度也很真誠，這位員工漸漸打開心門開始向楊鍇娓娓道出自己內心的想法。基于這些想法和公司的制度，楊鍇在客戶公司和員工之間進行了多次溝通協商。

雙方終于和解。

這件看上去順利解決的小事情，卻讓剛工作一年的楊鍇陷入了深思。作為第三方人力資源服務公司，自己應該扮演什么樣的角色？

楊鍇事后總結，這件事情能成功化解，很大一部分在于自己擺正了作為第三方服務公司的客觀立場。雖然，中智作為第三方身份，盡管是給企業做服務，但是同時也是員工的雇主，是幫助員工解決問題的角色。當員工感受受到不公正待遇的時候，他也要維護員工的利益。

“不是說一味袒護客戶，他就一定看重你，其實他并不認為那樣做就意味你具備專業性，客戶公司更希望看到一個公平公正、有職業精神的第三方。”楊鍇堅定地說。

“從下到上”的管理

通過幾年的努力，楊鍇成功完成第三次晉升，成為外企分公司的北區經理。真正意義上的管理工作開始了，手底下20幾個員工怎么管？

有一次，倒是楊鍇的員工給他上了一課。

在新年度合同續簽的時候，有一個客戶提出了降價的要求。由于該企業是一個民營企業，成本控制嚴格，利潤率不高。如果再降價，就非常接近成本，這讓楊鍇無法接受。但同時，這個客戶又非常重要。

怎么辦？答應了客戶，就是賠本賺吆喝。如果不答應，客戶就有流失的風險，業績就會受到影響。

楊鍇面臨一個艱難的決定，到底是降價還是不降？有一天，手底下業務組的組長對他說，“我們能不能改變業務模式，不要局限于客戶提出的方案本身，來解決這個問題？”

楊鍇一聽，非常吃驚。

“當時我陷入到一個鉆牛角尖的情況下，我的組長，在和我有相同認知的基礎上，自覺自發的想到了一個創新的解決方案。”

最后，這個新的方案得到了雙方認可。不僅沒有降價，客戶還加了錢。因為業務模式做了調整。客戶收獲了額外的利益。

“為什么我的員工，會有站在我的位置想問題的意識？”楊鍇問自己。

后來他回顧，在以往的工作中，自己在不知不覺當中，已經站在整個分公司的層面去思考問題，而沒有僅僅局限于自己的部門。這對員工或多或少來說有一個潛移默化的影響。

日積月累，員工也就學會了站在部門的角度看問題。員工的視角發生了變化，就很容易與公司的角度契合，獲得的業績回報比較高，成長起來更迅速。

將工作和社會責任相結合

楊鍇不僅在工作中不斷成長，對于自己的社會角色，楊鍇也有了新的目標和定位。

2012年，公司根據國務院扶貧辦的安排，對口云南楚雄州大姚縣定點扶貧。從小生活在大城市的楊鍇報了名。

在大姚鄉村，楊鍇親歷了貧困。在農戶家里，沒有一樣家具，沒有一件像樣的衣服，他們在地上坐著。在學校里，孩子上學路程遠，回家要走1天時間，返校再走1天，只能休息2天。

難道僅僅給他們捐款捐物，然后就走掉？如何能夠幫助他們更好地脫貧？

在楊鍇看來，授人以魚不如授人以漁。在思想層面上改變人們的觀念，提供造血能力才是最為關鍵的。

楊鍇向公司建議，結合公司的客戶資源，為大姚縣的群眾尋找外出打工機會，最后，落實了千余個工作崗位。這既幫助當地的農民改變了生活現狀，又解決了客戶的實際問題。農戶們通過打工能夠了解外面的世界，在心理和思想上會發生一些積極的變化，并且把這些變化帶回到家鄉。

后來，公司獲得了“扶貧開發工作先進單位”的稱號，楊鍇的行為也獲得了一定意義上的社會肯定和贊譽。其實，在他看來，做扶貧和做人力資源外包有共同之處，就是建立平臺和橋梁，實現資源的對接與轉化，從而獲得多贏的局面，而在這個過程中，最需要堅持的正是對社會和對工作的那一份厚重的責任感。

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