“基金超市”遇冷，八成產品乏人問津

勞佳迪+高天齊

3月底，一個馬里奧版劉強東的卡通形象，成了京東金融的代言人。其中，由多家基金公司旗艦店組成的“基金超市”也是這場金融“闖關”游戲的重頭戲之一。

據悉，京東商城是繼淘寶之后，第二家從證監會拿到為基金公司提供第三方電子商務平臺服務資質的公司，可以為多種基金產品提供集成式的購買渠道。而淘寶的“基金超市”距今已經開張一年半。

不過，《中國經濟周刊》調查發現，“基金超市”內，多數基金產品銷量仍顯清淡。多位基金公司高層也對記者坦言，整個網店銷售渠道還沒有找到真正的賣點。

部分銷量“開天窗”

2013年被緊張的流動性推高的協議存款收益，意外與互聯網“聯姻”，產下了諸多備受追捧的余額管理類產品，比如余額寶、微信理財通等。這些擁有貨幣基金內核的理財產品紛紛名中帶“寶”，被市場戲稱為“寶寶軍團”。京東也推出了類似的理財產品，名為“京東小金庫”。

雖然余額管理類產品深受青睞，網民們對互聯網渠道銷售的其他基金產品卻并不那么“感冒”。截至發稿前，記者查詢淘寶基金理財頻道公開數據注意到，在上線的278個基金產品中，除去12個正處測試階段暫不開放購買的產品外，有173個產品的銷量顯示少于100人次，占比超過了60%，而其中又有134個產品總銷量少于50人次，更有49個產品的銷量是個位數，19個產品銷售成績單甚至沒能實現“零的突破”，超過千人次購買的基金產品占比不超過20%。

據悉，淘寶的這家“基金超市”開張于2012年7月底，已經運營了20個月。而3月底剛剛亮相的京東版“基金超市”也感受到壓力，上線10天后，在推出的56只基金產品中，有44款的購買人數不足50人次，14只產品零購買。

“京東金融平臺上，用戶投資購買完全是自主決定，取決于個人的風險偏好?！贬槍Χ鄠€基金品種門庭冷落的現象，京東金融相關負責人如是回應《中國經濟周刊》。

嘉實基金副總裁兼互聯網金融中心總經理李松林則對《中國經濟周刊》坦言，目前從數字上看，各個基金產品銷量之間雖存在幾百、上千的差別，但這和余額管理類理財產品幾百億元規模的總資產體量比較，可以忽略不計。

“各基金公司網店的銷量渠道其實并沒有什么本質差異，整體來看，網店銷售這個渠道都還沒找到很好的賣點?！崩钏闪指嬖V《中國經濟周刊》，“最突出的問題是，基金店鋪的‘入口都是隱蔽在網站上的不同品類之中，和賣衣服的、賣電器的并列，很難吸引投資者眼球?！?/p>

貨基也有“冬天”

不同于余額寶這種受到投資者追捧的“寶寶軍團”，在線“基金超市”中的貨幣基金產品的銷售不算火爆。截至4月20日，京東平臺上銷量最多的貨幣基金是嘉實貨幣基金，已售出8115人次。

經過更長時間市場磨合的淘寶平臺上，41只貨幣型基金中，也有2只銷量在1萬人次左右；98只股票型基金中，僅有1只銷量超過1萬人次；其余債券類、股票類、混合類基金銷量都在500人次以下。

“債券類基金的收益波動性更大，比如債券價格一跌，債券基金收益率也會應聲而降，網上許多投資者缺乏專業知識，傾向于賺取穩定收益?！?興業證券資深分析師盛海對《中國經濟周刊》分析道。

上海萬擎商務咨詢有限公司CEO、資深電子商務觀察員魯振旺也表示，互聯網用戶群更偏好于基礎性的理財產品，“中國存款利率過低，貨基可以視作現金存款替代品，但過去線下購買方式非常復雜，不僅要開戶，有資金門檻，托管費還要按時計算。”

據記者了解，以往貨幣基金1000元起購，最“致命”的缺陷是贖回到賬時間最長要4天，這讓定位于活期儲蓄替代品的貨幣基金相當尷尬。

？鵬華基金渠道業務部執行總經理陳雄亦對《中國經濟周刊》表示，貨幣基金確實是在互聯網創新上做得最多的基金品類，“比如實時申購、T+0贖回、每日計提收益等符合了互聯網客戶追求低風險、關注收益變化、資金高流動性的需求?！?/p>

不過，在魯振旺看來，貨幣基金受網民追捧，跟銀行存款利率未完全市場化有關?！拔磥砣绻适袌龌蛘哓泿攀袌隽鲃有缘玫骄徑?，貨幣基金就不會再有這么高的收益率，假如貨幣基金僅僅將資產用于購買國債或者是定期存款，收益率未來應該還要降不少?！?/p>

開網店意在尋“大數據”

對于網上賣基金，基金公司則是“醉翁之意不在酒”?！柏泿呕鹗軐?，是因為互聯網用戶往往缺乏系統的金融知識，只是想為手頭的余額找個專業的管理者，基金公司則是考慮借此吸引更多客戶，以便組建‘大數據，再進行投資者教育，希望引導這些客戶未來投資更多的債券類、股票類基金產品?！崩钏闪謱Α吨袊洕芸繁硎?。

事實上，眾多基金產品的收益率并不高，這讓許多投資者談“基”色變。據Wind資訊數據統計，今年一季度635只股票基金、160只偏股混合基金中，實現正收益的基金僅138只，占比不到兩成；一季度業績最后十名全部是指數基金，跌幅都在20%以上。擁抱互聯網也成了基金公司們的圖存之道。

但基金網店也面臨比以往的線下銷售更嚴峻的挑戰?！盎ヂ摼W渠道更公開透明，客戶更容易對比不同基金公司產品之間的收益，所以對單個產品的收益情況更加敏感?！崩钏闪终f。

陳雄分析，除了傳統的收益率外，影響互聯網平臺上基金銷售成績的因素還有很多，“比如說產品的包裝是否符合互聯網用戶的訴求，包括賣點的提煉、產品表述是否淺顯易懂、表達形式是否能讓客戶在20秒內讀懂并動手操作、產品在電商平臺的網絡營銷推廣是否專業、是否能有效使用各種電商平臺提供的工具和手段，提升自家產品在這些電商平臺中排名和使之曝光量居前等等?！?/p>

而一場圍繞金融版圖的貼身肉搏同樣在所難免?！熬〇|做金融平臺有千億交易規模在背后做支撐，其中包括幾萬個供應商，”魯振旺這樣解釋道，“它推廣‘小金庫的目的是為了做大自己的支付工具——網銀錢包業務，希望這一支付工具在規模上加快追趕支付寶。京東希望更多人通過網銀錢包網站購買貨幣基金，將網銀錢包與京東的‘基金超市緊密結合，產生一種連帶價值?！?/p>

“但互聯網金融產品跟它自身的產品優勢結合越密切，用戶才會感覺越方便，從這個角度看，網銀錢包肯定會和支付寶狹路相逢?！濒斦裢J為京東的網銀錢包將會和支付寶展開正面競爭，“尤其在后臺用戶管理等方面，支付寶已經非常成熟了，特別是借助與理財產品余額寶對接，占了先機。”

京東的基金超市和網銀錢包能復制支付寶和余額寶的成功嗎？endprint