小心“加盟傷”

邁利

加盟成功與否，并不是一朝一夕就能下定論的，只有經過一段時間的經營才能看出成效。而對于加盟失敗的人來說，只有親歷過，才會想起曾經那些自認為美好的愿望原來只是浮云一片。

加盟不等于進了保險箱

有一種流行的觀點認為“特許經營比你自己獨立開店更安全”，從廣義上說，這是正確的。在美國和日本，這個論點已經為統計數字所證實。事實上，普遍的看法認為，所有新開張的企業中，約有90%在5年內倒閉，而連鎖加盟店在開張5年內倒閉的只占10%。這兩個數字證實了，在進入新業務的方式中，連鎖加盟比獨立開業更安全。

有些加盟商由于有了這種想法，就一味的形成這樣的印象：加盟了連鎖經營就等于進了保險箱，然而，正因為如此，他們往往會犯如下的錯誤：

（1）完全相信作為一個整體的連鎖經營體系，從而放松了警惕性，忽視他準備加入的特定或特許體系的具體狀況。

（2）被誘入到一種錯誤的觀念中，以為只要簽署一份特許合同，就可以不費吹灰之力掙到許多錢。

（3）忽視了一個很重要的事實，即選擇一個合適的連鎖加盟總是必要的。

學會承受壓力是每個加盟商的必修課

萬事開頭難，加盟也不例外。在加盟店開業之初，加盟商必定會面臨繁重的工作和一系列的責任，另外，在剛剛起步的時候，企業還可能面臨財務危機，這個階段的確難熬，對加盟商來說也是個真正的考驗。現實中，有的加盟商承受不了這個壓力，很快就在壓力和挫折面前驚慌不已，不知所措。

不遵循加盟體系規范是很危險的

不遵循連鎖經營體系規范這種現象大多發生在加盟商進行了一段時間的經營并取得一定成功之后。這時候，加盟商開始自以為是了。他們認為企業的興旺靠的是自己的努力，而不是連鎖總部的幫助。因此，他們開始驕傲自大，出現抵制連鎖加盟體系或在沒有授權的情況下改變其經營。事實上，這些都是很危險的。

你的親朋好友支持過頭了

連鎖經營要想取得成功，加盟者應得到家庭和朋友的支持，這是很重要的。但支持過了頭走向反面就變成了干預。在諸多的干預中，來自加盟者配偶的恐怕是最危險的。關注愛人的成功當然很好，但如果自己替代其地位，或過度地參與經營，這樣做的后果是災難性的?；诖?，許多連鎖總部都要找潛在加盟商的夫妻雙方進行面談，以便評估潛在加盟商的配偶對其支持和干預的程度。由此，決定是否允許其加盟。對潛在加盟商來說，應將自己與配偶的關系妥善協調好，而對待那些愛管閑事的朋友們，則應好言相勸，禮貌地把他們排除在生意之外。

別忘了自己才是真正的主人

出于惰性，有些加盟商總覺得連鎖總部應為他們做更多的事情，應該提供更多的服務，但他們的要求往往已超出了連鎖加盟體系所允許的范圍，他們所期望的權利和義務已經不對等了。在這種心態驅使下的加盟商很難積極主動地工作，想更好地經營自己的事業也好像變得虛無縹緲起來了。

成功可以借鑒，切不可復制

“因循守舊，積習難改”這類病變極易發生在那些以前經營過與品牌連鎖加盟組織業務類型相同的獨立企業的加盟者身上。原因很簡單，獨立經營過企業的人，往往對自己捕捉市場信息和管理企業的能力有著很強的自信，在他們的頭腦中已經存在了一個既定的思維模式和一套固定的想法，這樣當他們接受特許人的觀念及其體系的原則時，相對來說就有一定的困難。也正是因為如此，許多連鎖總部不愿意接受那些以前在同類型業務中經營過的人作為加盟者。但也有例外，有些連鎖總部比較看重過去的經營經驗。無論如何，最重要的是接受加盟者體系的原則。很多轉行加盟銀飾品牌的人，自認為自己很了解加盟行業，其實不然，行業的不同、產品的不同，加盟經營的手法也不同。