DIY生意，看上去很美

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DIY生意因其投資不大、時尚、門檻低等優(yōu)勢，頗受草根投資者的歡迎，但據(jù)本刊記者多番考察，真正賺錢的投資者并不多。其原因更多是該生意有很多隱形的門檻沒有被投資者關(guān)注，最終導(dǎo)致投資失敗。

門檻1：黃金地段不是你的菜，店鋪?zhàn)饨鸩荒艹^1.5萬元/月

對于DIY生意，最大的成本支出就是店鋪?zhàn)饨穑ǔＵ嫉搅苏w運(yùn)營成本的50%左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是在哪類城市，店鋪?zhàn)饨鸪^1.5萬元/月，那么該店鋪盈利的可能性很低，甚至是賠錢。

畢竟DIY生意的特點(diǎn)就是單價商品毛利高，但是走量低，店鋪?zhàn)饨疬^高，會大大降低草根投資者的盈利能力。

因此對于投資者而言，黃金商業(yè)地段絕對不能選，否則你就是在給房東打工，二級商業(yè)地段是最佳選擇。通常二級地段具有的特征：人流量較大；周邊有較多的餐飲、娛樂休閑、購物場所；交通方便，諸如大型購物中心就是十分理想的店址，租金不高，人流不差，更主要的是周邊環(huán)境可以幫助投資者留住客人。

門檻2：先天不足決定收益不高

時下DIY生意的目標(biāo)顧客是兩類人：女性和小孩，加之其經(jīng)營模式——DIY，這就注定了此類生意的翻臺率不高。

同時此類小店的面積不會太大，最多可容納七八個人同時消費(fèi)，一個人最多收取百八十元，往往一個人在這里消耗的時間是1—2個小時，有的時間更長。這意味著，即使是生意最好的時候，投資者一天收入不過超過兩三千元，扣除人工、物料、房租、水電費(fèi)等成本，日毛利也就三四百元。但大多數(shù)的時候日均毛利也就一兩百元。

另外，到DIY小店消費(fèi)的顧客很少是一個人獨(dú)行，這意味著，看似店里都坐滿人了，可能只有最大承載量的一半而已，收入會更低。

門檻3：原材料不易得

據(jù)本刊記者在京津兩地的實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)無論是加盟還是直營，DIY小店都存在一個問題——原材料不易得。要么就是原材料被盟主控制，要么就是采購不方便。

實(shí)際上，盟主控制原材料是為了保證自己的利益最大化，在實(shí)際運(yùn)營中投資者在此環(huán)節(jié)可能要付出比自己采購多20%—30%的成本，說白了就是加盟商在給盟主打工。

而直營店為什么還要給自己設(shè)置障礙，讓原材料采購不易呢？這里有兩個原因：一是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)造成的，舉個例子：在北京開一家毛絨玩具DIY店，但國內(nèi)最大批發(fā)集散地在揚(yáng)州、深圳兩地，當(dāng)然投資者也可以在北京當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場買到，但是貨源已經(jīng)屬于二級批發(fā)商的貨品了，價格自然也會高。雖然價格高得不多，但在實(shí)際運(yùn)營中利潤少就變得十分明顯。二是，如果選取本地十分易得的原材料，無疑是給自己設(shè)置麻煩，畢竟DIY生意的技術(shù)門檻普遍不高，沒有點(diǎn)壁壘，很容易被人模仿。

門檻4：生命周期短

DIY項(xiàng)目實(shí)際是一個典型的短平快項(xiàng)目，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，此類項(xiàng)目的平均生命周期也就2年左右。通俗地講，你開一家DIY項(xiàng)目店，正常情況是前半年至一年的時間都是在回收成本，收回之后，后面賺的錢才是真正的盈利，留給投資者盈利的時間只有1—1.5年，進(jìn)入第三年項(xiàng)目就開始不怎么賺錢了。

這給投資者留下一個難題，是繼續(xù)經(jīng)營，還是放棄，繼續(xù)經(jīng)營無疑利潤越來越少，弄不好會把前面賺的都賠進(jìn)去，放棄就意味著轉(zhuǎn)型，又得重新來，這對于絕大多數(shù)草根投資者而言不是一件容易的事情。

另外，據(jù)本刊記者采訪多名業(yè)內(nèi)經(jīng)營者透露，DIY小店真正顧客盈門的時間最多不會超過6個月，往往三個月過后，小店門口就門可羅雀，生意變得十分冷清。絕大多數(shù)DIY項(xiàng)目在市場中存活的時間也就只有1年。

門檻5：只適合二線城市投資

從理論上講，DIY生意是適合全國范圍內(nèi)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，事實(shí)上在目前項(xiàng)目圈里可供投資者選擇的DIY項(xiàng)目，最適合生存的只有二線城市。因?yàn)?，一線城市，人們每天都大量接受新鮮事物，而DIY生意取勝的關(guān)鍵就是新奇，時下項(xiàng)目圈里的DIY項(xiàng)目對于大多數(shù)生活在一線城市的人們而言并不新鮮，另外，即使有的項(xiàng)目夠新鮮，但是一線城市的信息傳播太快，很快就會有追風(fēng)者，讓項(xiàng)目的生命周期變短，所以成功幾率較低；三線城市及以下區(qū)域，人們消費(fèi)理念相對較為落后，特別對很多新奇事物接受程度不強(qiáng)，認(rèn)為花百八十元DIY個玩具、食品，不值，投資者經(jīng)營難度大，相對而言二線城市的投資者相對生存得最好。

而這一個結(jié)果也與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的相關(guān)統(tǒng)計(jì)報告吻合，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一線城市，DIY項(xiàng)目成功率只有30%；二線城市成功率達(dá)到47%；三線城市及以下區(qū)域成功率只有19%。

門檻4：目標(biāo)顧客窄，盈利點(diǎn)過于單一，風(fēng)險大

DIY生意的盈利點(diǎn)只有兩個，一是教技術(shù)；二是賣產(chǎn)品，對于實(shí)際經(jīng)營的投資者而言，可能再多一個賣飲料。由于產(chǎn)品單一，盈利點(diǎn)單一，經(jīng)營風(fēng)險太大。風(fēng)險大的根本原因在于目標(biāo)顧客面窄，看似目標(biāo)顧客為女性、小孩，實(shí)際上前面還要加上一個對新奇事物感興趣的定語，這樣目標(biāo)顧客范圍就縮小了，等到具體項(xiàng)目上，受消費(fèi)、項(xiàng)目、技術(shù)等多個要素的影響，這個范圍還要大幅縮小。

顧客少、客單毛利不高、客單量不高、盈利點(diǎn)少（即顧客創(chuàng)造利潤的點(diǎn)少），這樣的小店運(yùn)營風(fēng)險不大才怪！

雖然很多小店銷售的產(chǎn)品也比較單一，但是他們針對的目標(biāo)顧客更廣，比如數(shù)碼配件小店，面對顧客群廣，他們的運(yùn)營風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于DIY小店。

門檻7：生意門檻低，追風(fēng)現(xiàn)象太嚴(yán)重

DIY生意之所以受到草根投資者歡迎，主要因?yàn)榧夹g(shù)門檻低，開店難度小，沒有錯。您想想，對您是容易，對別人也是容易的，如果這個生意在開始階段賺錢，肯定會吸引大量的投資者涌入，您想阻止都阻止不了。以加盟連鎖的DIY項(xiàng)目為例，對于盟主，加盟商是多多益善，因?yàn)楣饧用速M(fèi)、物料費(fèi)，他就能賺得盆滿缽滿。

DIY生意最大的賣點(diǎn)就是新奇特，市場容量本身就不大，如果整個市場只有一家店在運(yùn)營，自然能受到消費(fèi)者的追捧，如果一個市場中有10家、100家相同的店在運(yùn)營，其后果可想而知，投資者不打價格戰(zhàn)就根本贏不到顧客。最終結(jié)果，沒有勝利者，因?yàn)槭≌叱惺懿涣诉^低利潤而關(guān)門，勝利者雖然勝出，但是是暫時的，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)底限在那里了，你想提價是不可能的，也只能持續(xù)低價經(jīng)營，最終也會因?yàn)槌惺懿涣诉^低利潤而關(guān)門。

門檻8：二手項(xiàng)目太“坑爹”

這里所說的隱形門檻是專指連鎖加盟領(lǐng)域中的DIY項(xiàng)目。市場中確實(shí)每隔一段時間就會涌現(xiàn)一批新興的DIY項(xiàng)目，而且項(xiàng)目方宣傳也是十分動人，其實(shí)這些項(xiàng)目都是市場中現(xiàn)有項(xiàng)目或者已經(jīng)被淘汰項(xiàng)目的二次包裝。項(xiàng)目所宣傳的盈利點(diǎn)或者賣點(diǎn)都是水中月，等到投資者真正操作起來就會發(fā)現(xiàn)，其真正的賣點(diǎn)還是以前的項(xiàng)目。舉個例子，時下比較火爆的紙藝DIY，實(shí)際上這個項(xiàng)目的真正核心還是之前的紙雕DIY，兩者幾乎沒有什么差異，但是因?yàn)轫?xiàng)目方宣傳點(diǎn)不同，加之很多投資者信息不對稱，草根投資者稍微不注意就會陷入“陷阱”。