卡通提包店主的生意經(jīng)

魏鵬

張小姐的卡通提包專(zhuān)賣(mài)店，生意雖小，首日營(yíng)業(yè)額卻能達(dá)到近萬(wàn)元，而之后的一年內(nèi)，她的生意一直都比較穩(wěn)定，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額維持在20萬(wàn)元左右，可以稱(chēng)得上“小本創(chuàng)富”的經(jīng)典案例。

現(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都要用提包。緊隨時(shí)尚潮流的提包很容易得到年輕人的青睞。不僅如此，“人手一個(gè)包”已經(jīng)不能滿足時(shí)尚愛(ài)美人士的需要，他們需要在不同的場(chǎng)合、配合自己的不同打扮，配上一個(gè)不同風(fēng)格的提包，提包生意的前景不錯(cuò)。

在不同時(shí)間調(diào)查市場(chǎng)

張小姐原先是做服裝生意的，特別留意時(shí)尚潮流的變化。去年六月的一天，張小姐和朋友在逛街，路過(guò)一家很有特色的卡通提包專(zhuān)賣(mài)店，立刻被該店鋪鮮艷豐富的貨物吸引住了，90%單品的價(jià)格在50—300元內(nèi)，擺出的種類(lèi)卻有五六十個(gè)，在她印象中，目前的廣東大城市價(jià)格如此適宜、種類(lèi)如此豐富的提包專(zhuān)賣(mài)店并不多，頓時(shí)產(chǎn)生了投資興趣。

在確定了供貨商家后，為了確定開(kāi)店的可行性，張小姐多次來(lái)到了已開(kāi)張的這家店鋪調(diào)查，選擇的時(shí)間也不盡相同。一次，已經(jīng)晚上九時(shí)多，這個(gè)時(shí)段幾乎是一天中生意最淡的時(shí)候，但是這家專(zhuān)賣(mài)店里依然人頭攢動(dòng)，很多年輕的女孩子在里面選購(gòu)提包，而且還不斷地有顧客上門(mén)。

利潤(rùn)率在35%—60%之間

緊接著，通過(guò)更加詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，張小姐了解到，現(xiàn)在市面上的提包店并不少，但大多數(shù)都是賣(mài)一些雜牌子和仿制的提包，這類(lèi)店的利潤(rùn)率比較小，一般只有15%—30%左右，光顧這類(lèi)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)性比較大；而卡通提包店，利潤(rùn)率一般都在35%—60%之間，這類(lèi)提包的消費(fèi)者一般都有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力，銷(xiāo)售能夠得到保證。比較下來(lái)，張小姐決定做卡通提包生意。

比較了5家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格后，張小姐發(fā)現(xiàn)，有的價(jià)格在300—1000元，有的價(jià)格更貴，無(wú)法讓所有的年輕人都有能力購(gòu)買(mǎi)。而另外一家企業(yè)的單品價(jià)格雖然在100元以下，但走的仍然是休閑簡(jiǎn)約的風(fēng)格，種類(lèi)太少，還是最初發(fā)現(xiàn)的卡通品牌具備競(jìng)爭(zhēng)潛力，而且該供貨商希望擴(kuò)大在廣東的市場(chǎng)，有比較大的供貨優(yōu)惠，可以用市場(chǎng)價(jià)格的3.8折取貨。

選擇中小城市繁華路段

作出決定后，張小姐一方面與廠家聯(lián)系，另一方面尋找合適的鋪位。張小姐首先把鋪位的選擇范圍圈定在時(shí)尚一族出沒(méi)的繁華商業(yè)區(qū)的一線鋪位。一線鋪位的租金雖然貴，但是醒目，人流量相對(duì)其他鋪位而言還是要更大一些的，銷(xiāo)售數(shù)量一定會(huì)大于其他鋪位，而且提包這種時(shí)尚的商品，要緊跟市場(chǎng)潮流，產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較快，所以店面選擇人氣越旺的地方越好。

最后，她在鋪?zhàn)庹w便宜的南海地區(qū)，找到了一個(gè)商場(chǎng)，鋪?zhàn)?000多元/月。當(dāng)時(shí)的南海地區(qū)還沒(méi)有該類(lèi)型提包店進(jìn)駐。

一個(gè)月以后，屬于張小姐的卡通提包專(zhuān)賣(mài)店就正式開(kāi)張了。開(kāi)業(yè)的第一天就做了近萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，兩個(gè)月內(nèi)就基本收回了投資。

生意數(shù)據(jù)一覽

首期運(yùn)營(yíng)投入：鋪?zhàn)庋航?8000元、裝修費(fèi)20000元、首次進(jìn)貨100000元、品牌贊助30000元、保證金12000元，總計(jì)178000元。

每月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：月租金6000元、水電與人工2000元、補(bǔ)充進(jìn)貨80000元、收入200000元/月、平均利潤(rùn)112000元。

風(fēng)險(xiǎn)提示

該類(lèi)提包專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量日漸增加，但消費(fèi)者的數(shù)量又是相對(duì)固定的，市場(chǎng)被劃分，專(zhuān)賣(mài)店投資者的收益就會(huì)受到影響。開(kāi)店的首期投資偏高，且資金周轉(zhuǎn)不是很快，如果開(kāi)始時(shí)經(jīng)營(yíng)不善，大量資金就會(huì)被套住。