大學生賣“紅色紀念帽”半月賺6萬

戴凜

不管是在韶山、井岡山，還是遵義等地的紅色主題紀念館，你買到的“紅色紀念品”很有可能出自湖南工大一群大學生的手中。或許你不能相信，就是一頂小小的帽子，讓“90后”大學生馮晶和她的同學們在短短半個月內賺到了6萬元。

景點賣帽子挖到“第一桶金”

馮晶是個“90后”，現于湖南工業大學包裝藝術設計學院讀大四。2010年10月，她和同學去韶山游玩。途中，一位同學想買一頂有“紅色印記”的帽子做紀念，但走了幾家旅游紀念品店發現，帽子的價格雖然不貴，但質量很差，種類也不多。馮晶說，正是因想要做質量好一點的紀念品，所以才開始有了創業的念頭，當時自己便萌生了在景點銷售特色帽子的想法。

回校后，馮晶和同學馬上進了100頂質量和款式都不錯的“紅星帽”，進貨成本僅僅600多元。由于在景點沒有門店，他們以9元的價格交給紀念品店代銷，自己每頂賺3元。但在店鋪，帽子則以25元的價格銷售。不到2小時，“紅星帽”便銷售一空。次日，他們馬上補貨2000頂，但很快也在2天內售罄。再補貨2萬頂，又在十來天內銷售一空。僅僅半個月，馮晶和同學們就盈利6萬多元。

自己設計“紅色紀念品”

發現“紅星帽”的巨大利益后，旅游店開始自行尋找貨源，這樣馮晶團隊就失去了旅游店的支持。“唯有設計屬于自己個性形象的產品，才能在市場競爭中獲勝。”馮晶說。由于自己是學設計專業的，且團隊成員大都為設計專業的學生，在產品形象設計方面占有優勢，于是就自己設計了幾款簡單的紀念品，并制作成品。“最開始，我和幾個好朋友一起，分別去了省內和省外的多個景點，先放了一部分產品試銷。”事實證明馮晶的想法是正確的，她的產品很快得到了景區的認可，并簽訂了訂單合同，至此也打開了創業之路。

隨后，馮晶團隊將目標指向了“紅色”休閑挎包。選好款式后，著手設計圖案，形成自己的品牌產品。同時，團隊成員充分發揮“主場”優勢，回到家鄉的紅色景區推廣產品，收到了很好的效果。很快，馮晶團隊又推出了一系列包括衣服、文具、紅包等在內“紅色主題”產品。因考慮到已形成較大市場，馮晶團隊于2011年正式注冊公司，且開始聘請專業的會計和設計人員。

馮晶講，自己在創業中也曾栽了跟頭。最開始自己是通過網絡向浙江廠家定制一批產品。廠家給他們發的樣品質量很不錯，于是他們下單了3000件。拿到產品后，他們發現產品質量和樣品差別巨大，只好微利銷售產品。由于離廠家遠，且沒有時間和精力去浙江“討說法”，馮晶吃了啞巴虧。后來團隊了解到，很多產品在大批量定做的時候，都會有人專門在廠家負責質量把關，否則可能就會被奸商“黑一把”。從那以后，馮晶團隊在與廠家合作時就謹慎許多了。

推出系列產品年銷百萬

現在，馮晶擁有了自己的工作室，公司創業團隊現已有十余人，并且有了自己的附屬工廠，簽售市場已經基本涉及中國大部分重點紅色旅游景區，包括八個省份兩個直轄區共16家銷售代理商。在韶山、井岡山、重慶等全國16個紅色景點的旅游紀念品商店中，都有他們設計的產品。目前公司已與全國多家比較大的文化紀念館簽訂固定業務合作合同，去年銷售額超過100萬。說到未來的發展，馮晶計劃下一步“將繼續增加銷售區域，并且開始重視和推廣網絡銷售渠道”。