10元洗車PK108元洗車，誰(shuí)輸誰(shuí)贏

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洗車生意，投資不大，需求不小，一直都是草根投資者關(guān)注的熱門(mén)，但近年來(lái)，隨著進(jìn)入者的不斷增多，以及多項(xiàng)成本，諸如房租、人工等成本不斷攀升，生意做起來(lái)也變得不那么容易。可是市場(chǎng)中有兩類洗車店，一類收費(fèi)只有區(qū)區(qū)的10—20元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均價(jià)30—50元，另外一類的收費(fèi)則高得驚人，108元，奇怪的是這兩類店的生意居然都好得很。

自動(dòng)洗車，將成本控制到最低

第一類洗車店，是全自動(dòng)洗車店，平均3分鐘就能洗完一輛車。在天津，記者找到了這樣一家洗車店。店主老楊透露，雖然開(kāi)店初期成本略高，大約需要40余萬(wàn)元，比傳統(tǒng)洗車店高出十多萬(wàn)元，但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，成本則便宜了不少，綜合考慮，十分劃算。

老楊指著這條洗車“流水線”：別看我的收費(fèi)比同行低了30元，但是我的利潤(rùn)空間卻一點(diǎn)也不低，甚至還高。老楊特地給記者算了一筆賬：

傳統(tǒng)洗車模式：洗一輛車，一個(gè)洗車工，需要30—40分鐘，兩個(gè)洗車工至少也要20分鐘，由于市區(qū)受場(chǎng)地限制，一個(gè)大型洗車店最多也就能同時(shí)完成4輛車的沖洗。按照最低成本支出核算，4個(gè)洗車位，4名洗車工，一天滿負(fù)荷能沖洗50輛車，收費(fèi)共計(jì)2500元，洗車工工資200元（日均工資50元/人），水電費(fèi)約800元，場(chǎng)地租金日均800元，洗車店最多可賺取700元的毛利潤(rùn)。

而老楊的自動(dòng)洗車模式：一條流水線，最多可以同時(shí)洗8輛車。由于收費(fèi)便宜，老楊的客流量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他的洗車店，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，老楊日均可以沖洗200輛汽車，日均收費(fèi)4000元，操作工只需要1個(gè)人，日均工資約50元，水電費(fèi)場(chǎng)地費(fèi)等共計(jì)約1500元，老楊日均可獲毛利約2500元。

老楊表示，賺錢(qián)多的原因，除了人工成本低、洗車數(shù)量大之外，還有因?yàn)樗M(fèi)也便宜，傳統(tǒng)模式?jīng)_洗一輛汽車至少需要500升水，而機(jī)器洗車只需要200升水，而且有90%的廢水可以回收再利用，平均一輛車光用水就可以節(jié)省2元錢(qián)的成本（按照階梯計(jì)價(jià)，節(jié)省的費(fèi)用更多）。

老楊自豪的表示，截至2014年春節(jié)，距離自己開(kāi)店只有1年的時(shí)間，已經(jīng)將前期投資全部收回。

高端洗車，讓你享受“神級(jí)”服務(wù)

經(jīng)朋友介紹，記者聯(lián)系上了重慶某高端洗車?yán)习濉￡?。小陳表示，自己洗車店的初始投資約470萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)面積約千平方米（因選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，租金并不貴），目前來(lái)店里洗車最便宜的車型是奧迪，寶馬、奔馳在這里都算“低端車”，蘭博基尼、柯尼塞格、賓利、勞斯萊斯等豪車也都十分常見(jiàn)。

當(dāng)問(wèn)及為什么收費(fèi)高？小陳表示，在店里洗車，車主享受的是“神級(jí)”服務(wù)，除了像車主在等候洗車時(shí)可以上網(wǎng)、打臺(tái)球、看電影等休閑之外，最為重要的是洗車環(huán)節(jié)：

一輛車要3名技師同時(shí)操作。技師們上場(chǎng)時(shí)，為了避免意外劃傷車身，身上堅(jiān)硬的物品都要去除———連長(zhǎng)指甲都不允許留，更別說(shuō)戴戒指和手鏈了。

清洗后，豪車的后視鏡鏡面、調(diào)節(jié)鈕和車內(nèi)的反光鏡，不允許改變絲毫角度。內(nèi)飾清洗時(shí)，不能改變座椅的位置和角度。這樣做的目的，是“尊重車主的日常習(xí)慣”。

洗車擦拭的過(guò)程中，技師不允許蹲下。實(shí)在需要降低身位作業(yè)，只能是單膝半蹲。擦拭裙邊、門(mén)邊和前后保險(xiǎn)杠下部時(shí)，則采用側(cè)向彎腰的方式。這樣做的目的，是“免得技師動(dòng)作失衡時(shí)撞及車身引發(fā)車主不滿”。

洗車時(shí)須選用澳洲羊絨手套，使得泥沙不易附著，最大程度減少車漆摩擦。而清洗不同的車身部位，則須選用不同的手套。

各種顏色的毛巾要5條，藍(lán)色濕巾擦拭漆面和玻璃外側(cè)，黃色毛巾擦掉內(nèi)室水跡……

擦拭側(cè)檔玻璃要反復(fù)升降玻璃3次。 擦拭后檔玻璃內(nèi)檔必須要橫向擦拭。

整個(gè)洗車過(guò)程要用到20種日本進(jìn)口材料，共需要28種專用工具，共有28個(gè)步驟135個(gè)細(xì)節(jié)，最終有15項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)清洗過(guò)程耗時(shí)約68分鐘。

別看收費(fèi)貴，但是小陳的洗車店每天至少可以沖洗20輛豪車，而且這些車主幾乎每次來(lái)除了洗車，還要常規(guī)保養(yǎng)（豪車保養(yǎng)不僅收費(fèi)高，毛利也高），因此小陳日均收入在兩三萬(wàn)元，扣除各種成本，至少可賺取七八千元純利。

本刊觀點(diǎn)

雖然兩類洗車店面對(duì)的目標(biāo)顧客以及經(jīng)營(yíng)方式迥然不同，但是由于他們都找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，而取得了不錯(cuò)的盈利。而時(shí)下傳統(tǒng)洗車店，定位已經(jīng)變得有些模糊，新進(jìn)入投資者想不依靠灰色手段（如偷水、漏稅）快速盈利，真的有點(diǎn)難！

像老楊的自動(dòng)洗車店，針對(duì)目前洗車貴、洗車等候時(shí)間長(zhǎng)等難題，選擇走親民路線，就提供單一洗車服務(wù)，就是便宜，就是快，自然吸引了大批有此需求的大眾階層。而小陳的豪華洗車店，則是抓住了市場(chǎng)中缺乏為豪車服務(wù)的洗車店，通過(guò)“神級(jí)”服務(wù)將這些視百元消費(fèi)為小兒科的高端人士變成忠實(shí)顧客，想不賺錢(qián)都難。