微信賣水果，不是誰都能賺錢

騰博

自從朋友圈生意開始火爆之后，微信+水果似乎成為了一個生意標配形式，而且各路媒體也時不時報道微信賣水果成功案例很多，至少都是月賺萬元，多則可達四五萬元，那么微信賣水果真的靠譜嗎？

產品：利潤雖高，無特色難賺錢

本刊記者采訪多名利用微信賣水果的創業者，為什么會選擇水果，其重要原因是較高的毛利潤率。據介紹，水果的毛利潤率至少有30%，高則達到50%。但是業內人士也指出，雖然毛利潤高，不意味著銷售水果就能賺錢。關鍵要看微信賣水果到底有什么特色，是水果有特色，還是微信有特色，還是兩者相結合有特色，如果沒有特色，賣點不突出，根本不會盈利。畢竟水果生意是一個大眾生意，而且人們買水果也很方便，價格透明度也高，缺乏特色根本很難生存下去。

記者了解到南京一個利用微信賣水果的團隊，他們的產品就很有特色，專門為顧客去挑選那些市場上極為罕見或少見的水果。雖然目標顧客相對窄，但是毛利潤更高，頗受一些白領、大學生的喜歡。

物流：最后一公里難題難以逾越

水果不同于其他商品，對于物流的要求很高：如果配送不及時，水果就會不新鮮，其價值就會遞減；如果做足了保鮮措施，整個配送成本就會很高，大大削弱投資者的利潤水平；如果雇人配送，當訂單量超過一定額度時是劃算的，否則就會影響利潤；如果自己配送，利潤率是沒有減少，但是勢必會影響訂單數量；如果免費配送，投資者能否承擔高額的配送費用；如果收費，顧客又是否會認同，愿意為十幾元錢的水果，多付幾元錢；租賃倉庫，會增加成本，特別是保鮮成本；不租賃倉庫，如何更好地解決及時給顧客配送水果的問題……

市面上100%的投資者在這些問題上都沒有得到解決。在這個環節上，超過9成的投資者都是選擇就近配送或者免費配送，至于倉庫問題，更多的人選擇與實體店合作。

但這些都是治標不治本，就近配送和免費配送是短時間內能讓顧客滿意，但這樣的模式根本不能做大，或者說投資者的盈利水平充其量只能維持現有水平；而與實體店合作，實際上是給實體店打工，更多的利潤讓對方賺走了。

服務：不到位會適得其反

做生意都要講究服務是否到位，但是利用微信做生意，對這點要求更高，因為微信圈大多數是朋友圈，其對口碑的宣傳效果影響巨大。如果顧客對你的服務滿意，可能在一夜間你就會出名，反之一夜之間你也可能在朋友圈臭遍街。

如何能讓顧客滿意，這是一個極為困難的問題，目前很多舉世聞名的營銷大師也很難解決。

遠了不說，就前文介紹的物流配送，就有很多人無法讓顧客滿意。要知道，投資者面對的顧客五花八門，有一個投資者和記者說，自己曾經為了給某女性顧客配送水果，足足在對方樓下等了三個小時，期間至少損失了幾百元的訂單，而最后這名女性顧客居然給了自己一個差評，理由是水果不夠新鮮了，她不想想水果不新鮮是她自己造成的，反而賴投資者。

再有水果是一種特殊商品，特別是在時下各種農藥、轉基因的傳聞滿天飛的時代，怎么才能讓顧客相信吃到的是綠色環保的水果，這些都是投資者需要注意的難題，一旦忽視了，即使有再好的運營模式，也只能慘淡經營。

營銷：朋友圈是一把雙刃劍

這些投資者之所以選擇微信模式，看中的就是朋友圈的便捷性，但是隨著越來越多的人介入這個領域，很多人開始對這種模式反感了，除非是現實生活中十分要好的朋友，否則對于這些喜愛做生意的朋友，基本上不聞不問，有的甚至直接刪除、拉黑。

所以如何做好營銷也是一門學問，就目前而言，超過9成的投資者根本沒有好的辦法，更多就是靠“病毒營銷”，大量發送相關信息進行營銷，效果并不理想。

技術：后期維護是個難題

如果投資者開始思考這個問題了，那應該恭喜您，至少說明，您度過了前期難關，有生意可做，而且還有向好的局面。要知道隨著生意規模越來越大，整體的系統維護是一個工程，一兩個人是肯定忙不過來的，而且當投資者涉獵的品種、數量增多，不建立一個小型數據庫，根本無法管理。對于不太精通網絡的投資者而言，顯然這又是一個讓自己頭疼的難題。

如果有想利用微信賣水果的投資者不妨根據上述五個問題來衡量一下自己，到底有多少問題自己是可以解決的，有多少問題是無法解決的。如果超過3個問題都無法解決，那么還是不要碰這個生意，免得勞神耗財，如果有三個及以上的問題都能有效地解決，那么不妨勇敢向前邁一步實現自己的創業夢。