玩具店“論斤賣”的秘密

賢才

金華市開出了一家“論斤賣”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。現在，很多客戶經常一大早就來“搶”他的玩具，他一星期從廠家發一次貨已不能滿足需求。

主動出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場、夜市經營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具，而不是坐等客戶上門。剛開始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對方，他批發的這些玩具比去義烏進貨還便宜，且質量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發現他批發的玩具物美價廉，現在上門拿貨已很積極。由于這些玩具是庫存貨，無法保證同種產品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點不到，就打電話催著向他要貨。滕瓊的玩具店現在主要做批發生意，每公斤批發價20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無論是批發還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊都會將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費贈送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時間、精力，現在他請了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷。滕瓊說，玩具論斤批發利潤非常低，有的是平進平出或略虧，主要是靠銷量大。就拿芭比娃娃說，出廠價15元一公斤，每箱運費35元，而一箱玩具只有17.5公斤（其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價格算），就此算來相當于每公斤玩具進價要20元。如果運輸過程中有壓壞的，那就要虧本了。

不計小利。現在周圍小區的居民經常會來光顧，一天的零售額有幾百元。他說，顧客買了他的玩具，零頭都是抹掉的，有時來買還有玩具送（包裝壓壞或不太暢銷的）。他還實行包退包換，有的顧客買去10多天，發現玩具有問題，他都會給顧客換。

看到滕瓊生意好，有人在住宅社區開了一家零售論斤賣的玩具店，他的一個親戚在外地也開起了論斤賣的玩具店，生意比他還好。他說，“論斤賣”是比較好的“噱頭”，大多數人的潛意識會覺得塑料比較輕，稱斤會比較便宜。實際情況也是稱斤賣的玩具大多數比市面上論個零售賣的玩具便宜一半，有些只有20%左右，但“論斤賣”的玩具是連包裝也一起稱斤的。