服務“三農”唱“大風

當年，大漢王朝開國皇帝劉邦平定天下榮歸故鄉沛縣，面對父老鄉親慷慨激昂即興賦唱了一曲《大風歌》，成為千古絕唱。今天，沛縣農行人根植“大漢之源”沃土，積極履行服務“三農”神圣使命，充分發揮縣域金融主渠道作用，在漢高祖劉邦的故鄉唱響了一曲助推農業現代化的新時代“大風歌”，為沛縣榮膺全國綠色農業示范區、全國農產品加工示范基地、全國現代農業示范區和全國百強縣立下汗馬功勞。

構建“三大平臺”，聚集服務合力

為聚集服務縣域農業現代化整體合力，沛縣支行從自身實際出發，不斷整合內部資源，著力構建三大平臺。首先，著力構建服務農業現代化機構平臺。該行采取毛遂自薦、公開競聘、員工測評、組織考核的方式，精挑細選思想過硬、業務精通、能打善戰的40余名精兵強將組建起三農產業部、農戶金融部、貸款營銷中心等前臺機構，并以價值創造為導向，不斷完善資源配置、營銷拓展、信貸投放、績效評價、風險防控“五大機制”，對從業人員一律實行動態綜合考核，對不稱職人員及時予以調整，在當地同業中率先構建起服務縣域農業現代化的機構平臺優勢。其次，著力構建服務農業現代化對接平臺。為全力拼搶優質資源和優質客戶，該行先后成立招商引資項目對接小組、公司客戶統一營銷小組、個人零售業務營銷小組和外商投資項目營銷小組，分別明確一名黨委班子成員作為牽頭人和責任人，精心制訂差異化服務方案和考核辦法，并采取上下貫通、條塊結合、信息共享、整體推進的營銷舉措，全面介入縣內農業現代化主導產業的營銷拓展，在當地同業中率先實現了對農業現代化項目的全面對接。第三，著力構建服務農業現代化推廣平臺。為強化對農村藍海市場的營銷拓展，該行在常年開展“送金融知識下鄉、送金融知識進社區”和積極參與創建金融生態縣、金融知識普及宣傳等系列活動的同時，在江蘇農行縣級支行中率先發起“金絲帶”金融志愿者服務行動，在徐州金融系統第一個啟動“走進鎮村、服務三農”金融產品對接行動，并通過舉措創新，努力推動上述項活動卓有成效開展，為服務農業現代化注入了生機與活力，得到地方黨政部門充分肯定和社會各界高度評價，樹立起自身服務縣域“三農”的品牌優勢。

支持“三化發展”，搶占競爭先機

沛縣地處微山湖西岸，農業資源豐富，一直是江蘇省著名的農業大縣。為實現從農業大縣向農業強縣轉變，近年來沛縣用工業化理念和產業化思路，強勢打造生態肉鴨、創匯疏菜、優質稻米三大農業經濟板塊。沛縣支行積極抓住這一大好機遇，努力擴大信貸覆蓋面，全力搶占競爭先機，為該縣形成區域特色鮮明、競爭優勢凸顯、發展潛力巨大的農業現代化發展新格局作出突出貢獻。首先，大力支持農業規?；l展。該行依據縣內自然資源和產業基礎狀況，把西北部鄉鎮生態肉鴨經濟板塊、西南部鄉鎮特色蔬菜經濟板塊、東部沿湖鄉鎮優質稻米經濟板塊確立為信貸支持重點，組建專門團隊，搞好摸底排查，篩選優質農戶，創新貸款模式，整鎮整村推進，近年來累計發放小額農戶貸款1.5億元，積極幫助生態肉鴨、設施蔬菜、食用菌、綠色無公害稻米等從業農戶擴大種養殖規模。在該行的大力支持下，沛縣生態肉鴨1000萬羽以上規模養殖鎮達到8個、百萬羽以上的村達到60個、10萬羽以上規模養殖大戶突破180個，山藥、牛蒡、蒜薹、七彩椒、長茄、圣女果、袖珍菇、香菇等特色蔬菜復種面積超過120萬畝，沿微山湖西岸8個鄉鎮實現55萬畝優質稻米種植大連片，特色蔬菜、綠色無公害稻米暢銷大江南北，生態肉鴨成為全國最大養殖基地。其次，大力支持農業產業化發展。為助推涉農企業提檔升級，該行通過推廣簡式快速貸款、自助循環貸款、貿易融資等信貸品種，近年來累計向海闊農業、遠景羽絨、福潤禽業、大豐食品、桂柳集團、春光米業等一批農副產品深加工龍頭骨干企業和小微企業發放貸款10億元，累計辦理票據融資貸款16億元，全縣生態肉鴨、特色蔬菜、優質稻米年加工能力分別達到達2億羽、40萬噸和100萬噸以上，構成完整的高效農業產業化鏈條。第三，大力支持農業園區化發展。該行積極介入縣內萬畝農業科技示范園、萬畝設施農業觀光園、萬畝設施農業示范園、萬畝日光能溫室示范園、萬畝種養生態示范園等“一區九園”建設，重點支持引進工廠化育苗、微噴技術和食品安全檢測體系等新技術、新模式。在該行的傾力扶持下，僅沛縣現代農業科技示范園一個園區每年就可為周邊縣、市提供西瓜、南瓜、西紅柿、辣椒、黃瓜、茄子等優良新品種數十個、種苗3000余萬株，年產各類時鮮綠色瓜菜1萬余噸，總收入達3000萬元以上，實現了由傳統農業到現代農業的華麗轉變。

（文/吳春鋒）