沙特展會(huì)市場(chǎng)蓬勃向上

李前

沙特是世界上最富有的國(guó)家之一，其消費(fèi)市場(chǎng)巨大，目前已經(jīng)有不少中國(guó)制造的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)芈鋺簟２贿^(guò)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也僅僅是掀開(kāi)了沙特市場(chǎng)大幕的一角。勵(lì)展博覽集團(tuán)早就意識(shí)到沙特市場(chǎng)的魅力，為帶領(lǐng)企業(yè)及早進(jìn)入，在過(guò)去一年半的時(shí)間里，勵(lì)展在沙特火速主辦了6個(gè)展會(huì)，并取得了成功。這些展會(huì)涉及食品、家具、體育、母嬰、房產(chǎn)、美容康體等領(lǐng)域。

勵(lì)展沙特展覽公司副總裁戴維·威爾森（David Wilson）在接受本刊記者專訪時(shí)表示：“不只是中國(guó)企業(yè)，現(xiàn)在很多其他國(guó)家的企業(yè)也開(kāi)始意識(shí)到沙特市場(chǎng)的潛力。中國(guó)企業(yè)可盡快到沙特市場(chǎng)搶占先機(jī)。”

市場(chǎng)需求大

目前沙特經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很快，2012年達(dá)到6.8%，過(guò)去十年平均達(dá)到10%。這在整個(gè)海灣地區(qū)表現(xiàn)搶眼，并在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體中排名第8位。

戴維·威爾森認(rèn)為，這與沙特人口增長(zhǎng)密切相關(guān)，目前沙特人口占海灣地區(qū)人口總量的70%以上。同時(shí)，沙特社會(huì)出現(xiàn)一個(gè)明顯的變化，即以前比較保守，現(xiàn)在很多沙特人開(kāi)始到歐洲、美國(guó)等地旅行，與不同國(guó)家的文化進(jìn)行交融。生活方式的改變，帶來(lái)了對(duì)相關(guān)需求的增長(zhǎng)，比如建筑、零售等領(lǐng)域。

針對(duì)人口增長(zhǎng)和需求變化，也為了減少對(duì)石油出口的依賴，沙特實(shí)施了幾百億英鎊的投資項(xiàng)目，扶持交通、健康和教育等重點(diǎn)行業(yè)，并推進(jìn)城市建設(shè)和城鎮(zhèn)化。

從1990年建交以來(lái)，中國(guó)和沙特的經(jīng)貿(mào)關(guān)系飛速發(fā)展。2012年，中沙雙邊貿(mào)易額達(dá)732.8億美元，同比增長(zhǎng)14%，其中中國(guó)出口沙特184.5億美元，自沙特進(jìn)口548.3億美元。沙特已成為中國(guó)在西亞非洲地區(qū)的第一大貿(mào)易伙伴。

當(dāng)然，目前石油貿(mào)易額在其中仍然貢獻(xiàn)較大比例。特別是2005年，沙特國(guó)王阿卜杜拉推出了“向東看”的貿(mào)易政策，一半的石油貿(mào)易轉(zhuǎn)向亞洲，中國(guó)從沙特進(jìn)口大量石油。不過(guò)，隨著兩國(guó)合作的加強(qiáng)，雙邊貿(mào)易已經(jīng)擴(kuò)展到服裝、食品、家具等眾多領(lǐng)域。

沙特協(xié)商會(huì)議中沙委員會(huì)成員海亞·馬尼阿稱，2013年沙特從中國(guó)的進(jìn)口額約達(dá)195億美元，預(yù)計(jì)到2014年底將達(dá)到600億美元。

2014年3月13～16日，沙特王儲(chǔ)兼副首相、國(guó)防大臣薩勒曼訪問(wèn)中國(guó)，將兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系推向新的階段。與此同時(shí)，目前中國(guó)正在推動(dòng)建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，這兩條絲綢之路的匯合點(diǎn)就是包括沙特在內(nèi)的西亞北非地區(qū)。這為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品打入沙特市場(chǎng)提供了商機(jī)。

沙特一些知名企業(yè)家預(yù)計(jì)，在未來(lái)5年內(nèi)，中沙兩國(guó)之間的貿(mào)易額將大幅增加到1200億美元以上，年增幅不低于20%。

除此之外，目前已有約150家中國(guó)企業(yè)在沙特投資，涉及鐵路、港口、通信及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域。而住房、醫(yī)療、教育、信息通訊技術(shù)及消費(fèi)者投資產(chǎn)品等將是中國(guó)企業(yè)投資沙特的新領(lǐng)域。

優(yōu)勢(shì)展會(huì)跟進(jìn)

與沙特這么大的市場(chǎng)需求相比，其展覽業(yè)剛剛起步，還屬于比較新的領(lǐng)域。據(jù)戴維·威爾森介紹，沙特已經(jīng)意識(shí)到展覽業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，因此設(shè)立了專門的展覽局，與展覽主辦機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，以推動(dòng)展覽業(yè)的快速發(fā)展。目前沙特已經(jīng)在利雅得、吉達(dá)等幾個(gè)較大的城市建了展館，不久將有更多的展館投入使用。

戴維·威爾森用15年前中國(guó)內(nèi)地與香港展覽業(yè)的關(guān)系，來(lái)解釋沙特展覽市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。他說(shuō)，以前幾乎所有展覽都在香港舉行，中國(guó)內(nèi)地展覽市場(chǎng)一片空白。后來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)內(nèi)地在北京、上海、廣州等城市建了很多展館，很多展覽項(xiàng)目慢慢從香港移師內(nèi)地。

“現(xiàn)在的沙特展覽業(yè)就如15年前的中國(guó)內(nèi)地，政府開(kāi)始關(guān)注展覽業(yè)的發(fā)展。目前中國(guó)企業(yè)可能大多去迪拜參展，迪拜展覽業(yè)相當(dāng)于當(dāng)時(shí)的香港，它是轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，且人口不多。隨著沙特展覽設(shè)施的跟進(jìn)，展覽項(xiàng)目將逐漸從迪拜向沙特轉(zhuǎn)移。事實(shí)上，現(xiàn)在迪拜展會(huì)上有很多買家來(lái)自沙特，將來(lái)直接去沙特參展就能見(jiàn)到眾多買家。”戴維·威爾森說(shuō)。

鑒于沙特市場(chǎng)潛力巨大，勵(lì)展博覽集團(tuán)目前正努力將一些與其市場(chǎng)需求相匹配的成熟品牌展會(huì)引入當(dāng)?shù)兀⒂?jì)劃3年內(nèi)在沙特開(kāi)拓15個(gè)展覽項(xiàng)目。

2013年，勵(lì)展在沙特吉達(dá)舉辦了6個(gè)展會(huì)，分別是沙特國(guó)際食品展（Foodex Saudi）、沙特室內(nèi)家具及裝飾材料展（Decofair）、沙特國(guó)際體育用品及健身康體器材博覽會(huì)（ISF Saudi）、沙特國(guó)際美容及康體博覽會(huì)（Saudi International Health and Beauty）、沙特母嬰用品展（MBK Expo）和沙特房地產(chǎn)及投資展（SREIS）。

據(jù)戴維·威爾森介紹，目前沙特食品和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占其總進(jìn)口額的15%，達(dá)到173億美元。2013年，沙特國(guó)際食品展吸引了27個(gè)國(guó)家展團(tuán)參展，觀眾達(dá)到1萬(wàn)人次。

目前沙特房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力很大，僅有30%的沙特人擁有自己的房產(chǎn)。因此沙特房地產(chǎn)及投資展將為展商帶來(lái)客源。沙特房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展也帶動(dòng)了對(duì)家居用品的大量需求，目前其家居進(jìn)口額達(dá)到22億美元。Decofair主要展出辦公用品、室內(nèi)外家具、衛(wèi)浴產(chǎn)品、燈具、紡織品等產(chǎn)品。

沙特體育及健身行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。目前其體育用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到80億美元，且正以平均每年8%的速度增長(zhǎng)。因此，ISF Saudi也受到了極大的關(guān)注。沙特國(guó)際美容及康體展與ISF Saudi同期在吉達(dá)舉行。沙特是中東地區(qū)最大的化妝品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)每年增速達(dá)到11%。數(shù)據(jù)顯示，沙特婦女每年平均在護(hù)膚品上的花費(fèi)達(dá)到3800美元。

沙特是全球主要的母嬰用品進(jìn)口市場(chǎng)，其每個(gè)家庭平均有5個(gè)孩子，對(duì)母嬰用品需求量龐大。2013年，超過(guò)10個(gè)國(guó)家的地區(qū)的展商參加沙特母嬰用品展，觀眾達(dá)到1.2萬(wàn)多名。

2014年，這些展會(huì)將繼續(xù)在沙特吉達(dá)舉行。其中，沙特國(guó)際食品展將于11月17～20日舉行；ISF Saudi與沙特國(guó)際美容及康體展將于11月24～27日同期舉行；Decofair和SREIS將于11月10～13日同期舉行；沙特母嬰用品展已于3月1日落幕。

勵(lì)展在將優(yōu)勢(shì)展會(huì)引入沙特的同時(shí)，還在沙特首都利雅得投資建設(shè)了一個(gè)展覽中心。“一般來(lái)說(shuō)，勵(lì)展主辦展會(huì)都是在當(dāng)?shù)刈赓U展館。這次之所以在沙特投資建設(shè)自己的展館，是因?yàn)榭粗辛松程剡@個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。”戴維·威爾森告訴記者，這個(gè)展覽中心建成之后，勵(lì)展將引入一些新的展會(huì)，比如意大利米蘭供暖、空調(diào)、制冷、再生能源及太陽(yáng)能展（MCE）。

買家計(jì)劃提高參展效果

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沙特還是一個(gè)比較新的市場(chǎng)，難免有后顧之憂。對(duì)此，戴維·威爾森說(shuō)，“不要因?yàn)樯程厥切屡d市場(chǎng)就對(duì)它抱有不確定性心理，其實(shí)沙特很安全，也是全球最穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)體之一。這么大的沙特市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)不應(yīng)視為真空。”

為了幫助中國(guó)企業(yè)去沙特參展，勵(lì)展目前推出了從展商下飛機(jī)接機(jī)，安排價(jià)格優(yōu)惠的酒店，到帶領(lǐng)展商去展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，再到展商離開(kāi)沙特的一條龍周全服務(wù)。

戴維·威爾森告訴記者，勵(lì)展有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)招買家，并組織展商進(jìn)行配對(duì)活動(dòng)。例如，室內(nèi)裝飾裝修展會(huì)上項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等占比較大，食品展則是零售商、超市、賓館、餐館等買家較多。

根據(jù)不同展會(huì)的特點(diǎn)，勵(lì)展對(duì)買家進(jìn)行分類，建立了買家數(shù)據(jù)庫(kù)，確保展商參展之前就能知道哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)比較受歡迎，當(dāng)?shù)赜心男┐笮偷慕?jīng)銷商等。中國(guó)企業(yè)在參展之前可獲得買家的聯(lián)系方式、公司名字、職位頭銜等信息，進(jìn)而找到最相關(guān)的買家，到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通。這種模式在勵(lì)展全球很多展會(huì)上都在應(yīng)用，幫助展商獲得了很好的參展效果。

戴維·威爾森建議中國(guó)企業(yè)去參展之前要明確參展目標(biāo)，提前做好買家工作，確定哪些買家與自己的產(chǎn)品比較匹配。“要帶相關(guān)的產(chǎn)品到沙特市場(chǎng)，并且要符合當(dāng)?shù)厝说男枨蠛推肺丁！?/p>

由于中國(guó)家居出口企業(yè)和食品出口企業(yè)眾多，預(yù)計(jì)沙特國(guó)際食品展和沙特室內(nèi)家具及裝飾材料展將是中國(guó)企業(yè)參加最多的展會(huì)。endprint