亞薩合萊進軍中國高端門業市場

王沛

連日的霧霾被吹散之后，北京終于迎來了萬里無云的晴空，大熱電影《私人定制》拍攝地之一的拉斐特城堡，也迎來了另一段故事的主角——亞薩合萊。3月14日，全球開門解決方案領先者亞薩合萊 （ASSA ABLOY） 集團在此舉辦品牌及新品發布會，將其高端門業品牌——亞薩合萊引入國內，并向業界推出6款新品，正式進軍中國高端防火門市場。

國外高端品牌進入中國，其成功者比比皆是，但是“巨人”來華后敗走麥城也屢見不鮮。此次，亞薩合萊進入中國，將會使出哪些招式來贏得中國市場？“過去三年，我們主要靠創新開辟市場；未來，我們將靠領導力來贏得市場。” 亞薩合萊天明（北京）門業有限公司總經理孫超滿懷信心地說。

首次將高端品牌引入中國門類市場

據了解，亞薩合萊集團長期以來致力于滿足用戶對安全、安保及便捷生活的全方位需求。自1994年成立以來，亞薩合萊集團由最初的一家區域性小公司發展成今天龐大的跨國集團，擁有約43000名員工，年銷售額超過480億瑞典克朗（450億人民幣）。集團提供的產品也從機械鎖發展到智能門開解決方案，并涵蓋從鎖具到安全門、門禁系統等在內的整套門控開關產品。

據亞薩合萊集團亞太區品牌總監嚴碧華介紹，目前，亞薩合萊集團業務遍布70多個國家，其中包括眾多國際知名品牌，如瑞典的ASSA、BESAM，芬蘭的ABLOY，挪威的VINGCARD，德國的IKON、Eff-Eff，美國的SARGENT、HID、耶魯，法國的VACHETTE、JPM等。亞薩合萊集團在中國區擁有約12500名員工以及耶魯、多麥克司、固力、盼盼等高端商用及民用五金品牌。

目前，該品牌已經包含了手機鑰匙、門禁系統、電子鎖以及閉門器等產品線，并致力于進一步豐富這一高端品牌。與此同時，隨著中國防火門市場的繁榮發展，集團首次將此高端品牌引入國內門類市場，并率先采用防火門及窗五金集團旗下企業的先進技術，推出6款針對國內軌道、醫療、工業、商業、核電市場的高端防火門產品。

據了解，亞薩合萊此次推出的產品包括抗風壓防火門、氣密防火門、自動推拉門、鋼制室內門、不銹鋼防火門聯窗、核電氣密門。嚴碧華女士表示：“在過去20年的發展過程中，我們專注于為客戶提供整套的解決方案。不斷創新，提供領先于行業的技術和產品，并領跑行業標準是亞薩合萊長久以來的愿景。本次集團將高端品牌亞薩合萊品牌引入國內，進一步體現了中國市場在集團發展策略中的重要地位。我們將借此機會進一步鼓勵防火門及窗五金集旗下企業研發創新的動力，同時我相信，亞薩合萊品牌一定能夠帶動中國行業產業升級。”

三個方向定義高端

作為國際性高端品牌，亞薩合萊此次是首次將該品牌授權給防火門。對于企業而言，面對亞薩合萊的高端定位，如何才能研發出符合其標準的產品，是擺在企業面前的一大挑戰。孫超介紹說：“我們的定位是高端非民用市場，這種‘高端，可以從三個方面來理解。”

第一個方向是提供全方位的建筑開門方案。孫超介紹說，從客戶的設計端開始，一直到售后端，亞薩合萊都可以提供與建筑物無縫連接的整套門鎖解決方案。“我們的解決方案是和亞薩合萊的五金結合在一起的，從而保證這個品牌的高品質。”

第二個方向是智能化。孫超談及，在當今的信息化、網絡化時代，開門的智能化已成為必然趨勢。例如，即使不帶鑰匙，也能在異地通過手機將家里的門打開，而這一趨勢也必須配合高端五金產品獲得實現。

第三個方向是綠色環保。孫超強調，建筑的節能環保已成為必然趨勢，國際上的LEED認證、中國的3C認證也都日益重視環保節能。對于亞薩合萊來說，首先要保證原材料的環保，確保原材料無輻射、無甲醛，并考慮材料是否可以回收再利用；其次是制造工藝環保，也就是在生產過程中，不斷減少對環境的污染，減少對能耗的需求；最后是成品的環保，也就是在成品隔聲、保溫方面下工夫，使產品的性能參數比國家標準更高。

從這三個方向來看，亞薩合萊在進入中國市場伊始，就顯示出了勇立潮頭的高姿態。據孫超介紹，目前國內市場對于防火門雖然有一定的標準，但是這個標準并不完善，在某些領域，沒有考慮到抗壓、防煙等要求，由此引發的地鐵事故也屢見報端。

“對于我們來說，這又是一個機會，亞薩合萊在進入中國市場以后，在滿足現有標準的前提下，擴展了抗壓、防煙等標準，并逐漸將此形成行業標準。我們的優勢，就是借助與亞薩合萊這個國際平臺，接觸國外更先進的技術和標準，在國內標準尚不完善的情況下，與同行一道，不斷將行業標準進行補充，以此來帶動整個行業的發展。”孫超對記者這樣說。

秉承“不斷創新，推出領先產品”的原則，亞薩合萊全新品牌產品力求實現技術研發上的創新性，以及生產環節上的高品質保證，不但符合國外的高標準，同時更好地滿足了國內高端市場的需求。本次新品主打高端防火門市場，將民族品牌研發生產的高標準產品介紹給業界，同時帶動國內行業市場標準的升級和完善。

用并購擴大市場版圖

國外著名品牌進入中國市場，營銷渠道十分重要。此次亞薩合萊品牌進入中國，并購成為其擴張版圖的殺手锏。

回顧亞薩合萊進入中國的歷程：北京天明防火門于2008年加入，山東國強窗五金于2012年加入，汕頭三和防火門于2012年加入，深圳龍電防火門于2010年加入，哈爾濱鑫錨防火門于2013年加入，煙臺新華盛防火門于2013年加入。

“目前，亞薩合萊已經完成了中國沿海地區的布局，然而中國作為新興市場，其潛力和空白還很大。集團中的每個企業都有非常詳細的增長計劃，以確保企業的增長不能低于行業增長，也不能低于國家GDP的增長水平。”孫超說。

事實上，簡單而粗放的并購策略是不可取的。亞薩合萊進入中國市場以后，也面臨著如何與中國市場的原有品牌進行整合的問題。嚴碧華告訴記者，亞薩合萊一貫在全球市場推進雙品牌策略。在中國，亞薩合萊所并購的固力、盼盼等品牌早已是知名品牌，“建立一個品牌需要很長時間，我們既要重視亞薩合萊這個高端品牌的發展，也重視各地區具有領導力的子品牌，我們會將主品牌與子品牌打通，而這種并購只是一個開始。”