99%的網絡營銷初學者卡在這兒！

胡寶介

我們在忙于布局“全網營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。

老虎和獅子誰厲害

我家小孩經常問我這樣的問題：媽媽，老虎和獅子誰更厲害？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之，每當他了解到某個動物非常兇猛時，就想知道他們打起架來誰會贏。

這些問題，大部分我也不知道，有時候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了，又擔心誤導下一代。于是有次我就去搜百度，關于老虎和獅子打架的問題，比較合理的結論是：老虎是叢林之王，獅子是草原之王；一只狼應該打不敗犀牛，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀牛……

也就是說，回答誰比誰厲害的問題，常常需要附加一個前提條件，而不是抽離背景，得出簡單粗暴的結論。

凡事講條件，這就變得復雜了，似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。但遺憾的是，現實就是這樣，所以當我們尋求一個解決方案的時候，還是把相關基礎和條件考慮充足一點再下手。

不講條件的結論都是耍流氓

網絡營銷在執行的時候，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點：

關鍵詞越多越好；

推廣渠道要廣泛布局；

朋友圈、微信群保持活躍；

……

以上觀點，都是網絡營銷中的基礎共識。但是在落地執行的時候，要獲得好的效果，其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件，可能會導致執行效果不佳。

那么以上幾個知識點，它們的前提條件究竟是什么呢？

關鍵詞可能越多越壞

針對“關鍵詞越多越好”，如果是去投放競價排名廣告，條件是“有人搜、有人點擊的關鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關鍵詞，但很多詞沒帶來任何點擊，那么這將會拖垮你的賬戶整體質量得分，導致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價排名來說，關鍵詞質量勝過數量。

即便是免費的SEO，單純考慮關鍵詞數量也會出問題。

比如有的公司為了優化更多關鍵詞，在官網副導航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因為分類目錄關鍵詞頁面的排名權重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了：

你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個產品，甚至空白，沒有任何產品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復制、低質量網頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。

還有一些網站干脆將不同分類目錄關鍵詞鏈接到同一個網址下，本質是想將同義詞、近義詞也優化到，結果這種行為直接導致網站被搜索引擎降權處罰。

那正確做法是怎樣的呢？

實際上，對于免費SEO來說，關鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個關鍵詞頁面寫出差異化的文字內容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經常說，SEO最大的瓶頸在于內容，因為你得想方設法為海量關鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網頁內容。

渠道太多，玩得過來嗎？

再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

沒錯，如今網民的上網去向多元化，加上一會手機、一會電腦，跨屏獲取信息，網絡推廣渠道需要全網布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。

為什么要階段性聚焦？

因為大部分中小企業的現實情況是：網絡營銷人力資源匱乏，資金拮據，經驗有限。而反觀網絡營銷的每個重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網絡，其中每一個渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

雖然我們有系統的知識，但在落地執行的時候，最好根據自己的實際情況，選擇階段重點，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網”，效果并不好，因為每個渠道都做不透。

從這個角度看，推廣的崗位設置也要依照渠道進行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

什么時候該少說話？

最后，說說“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

大家有沒有發現，微信里有一個有趣的現象，就是經常有人通過群發來清理通訊錄，其實清粉有一個后果就是掉粉。

為什么呢？

很簡單，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢？一個人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬干掉。

我們說利用社交網絡做營銷要保持活躍，經常發言、點贊、評論，因為你的每一次互動，都如同一次廣告的展現，給人留下印象。但如果你互動產生的內容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。所以，社交網絡要多做對客戶有價值的互動，而非盲目保持活躍。

現實推廣中，需要附加條件才能做好的營銷方式遠不只關鍵詞、推廣渠道、社交網絡這些。我只是希望借此提醒大家尤其是網絡營銷的初學者注意，當你在網絡推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。