文摘

1 中國電影業票房分賬的基本規則

中國電影業對于票房分賬的基本規則如下：

1#影片所有票房收入計入電子售票系統，數據統一匯總到中國電影事業專項資金辦公室（簡稱專資辦），以專資辦的統計數據作為各方分賬的依據。

2#所有影片收入首先繳納3.3%的特別營業稅及5%的電影事業專項資金，剩余的91.7%認定為一部電影的“可分賬票房”。

3#可分賬票房中，電影院及院線提留57%，中影數字提留1%-3%的發行代理費，剩余的40%-42%歸于電影制片方和發行方（大部分情況為40%）。

4#影片的發行方會收取歸屬制片發行方部分票房的5%-15%作為發行代理費用，即為可分賬票房的2%-6%作為發行代理費。

5#很多情況下，發行方預付影片的宣傳發行費用，這時發行方會收取12%-20%的代理發行費。如果發行方承諾發行保底、買斷發行、預付制作費用等方式，將收取更高的發行代理費用。

6#部分影片同檔期處于競爭劣勢，出于增加影片排映場次的目的，給影院及院線承諾票房返點。返點一般占到可分賬票房的3%-5%。

7#制片方回收的票房回款公式為：1*（1-0.033-0.05）*40%*（1-0.1）=0.33為一般情況下的制片方分賬。

以此為例，一部最終票房1億的影片，回收的票房回款為3300萬左右。

摘編自：老虎投資匯

2 《杰克·瑞恩》換檔案例分析

如今，好萊塢公司大多會在一兩年前就確定重頭大片的具體檔期。這樣他們有機會花更多時間計劃整個市場營銷的運作策略，在每一個時間點都可以精心策劃不同的方式和渠道幫助公映首周影片的成功。

除非萬不得已，電影公司很少更換電影檔期。一般影片會在上映前數月公布預告片，上映前三四周買斷電視廣告，上映一周前加大火力多平臺宣傳。檔期的改變會使電影公司的營銷部門不得不重做計劃，耗時耗財。

然而換擋期的原因有很多。其中最無奈的是由于影片拍攝和制作的進度延后所導致，這也是最被動的換檔。制片方由于電影試映場的負面反饋而不得不將電影重新剪輯甚至是加拍場景，有時也會引發電影上映的延后。此外，某個檔期內電影過分的擁擠和激烈的競爭，也會使得片商改變電影上映日期。《杰克·瑞恩》便是最好的一個案例。

派拉蒙此前對《杰克·瑞恩》在圣誕檔的前景也有許多擔憂，而最終是市場研究公司尼爾森的專項調查結果使得派拉蒙硬著頭皮改變《杰克·瑞恩》上映日期。

尼爾森采樣了1024名每年至少看6部電影的觀眾，調查他們對于今年12月份上映的13部主要影片的認知和態度。兩項主要的指標便是整體認知度和絕對興趣值。整體認知度是指當提到影片名時，知道該電影將在12月上映人數的百分比。絕對興趣值是受訪人在只知道電影名字和主要卡司名字的情況下，選擇對影片絕對感興趣的人的百分比。在整體認知度上，《杰克·瑞恩》在13部影片中僅排名第7，不僅遠遠輸給《霍比特人2》這樣的重磅大片，而且輸給同是派拉蒙發行的《華爾街之狼》。在絕對興趣值上，《杰克·瑞恩》因為有克里斯·派恩等卡司陣容而稍稍扳回一城，位列第五，與《華爾街之狼》幾乎持平。

此外，受訪者還回答了在13部影片中的第一選擇和前三選擇。許多沒有選擇《杰克·瑞恩》的受訪者表示主要原因之一就是，相較而言他們更希望看到12月份上映的其他電影。調查也顯示《杰克·瑞恩》與《華爾街之狼》的受眾群體有很大重疊，男性觀眾的興趣要高出女性觀眾。此前兩部片被放在同一個周末，派拉蒙自然不希望他們兩敗俱傷。加上同周末有環球的《47浪人》和迪士尼的《大夢想家》，都使得《杰克·瑞恩》面臨巨大挑戰。

如今轉戰到2014年1月17日上映，《杰克·瑞恩》勝算就要大了很多。同周末只有恐怖片《惡魔預產期》和動畫片《堅果行動》，都對《杰克·瑞恩》沒有很大威脅。

摘編自：鳳凰網娛樂

作者：宋點

3 五礦影視信托，和明星一起賺錢？

很久以來，非影視專業的高凈值投資者想參與國內影視產業，只有認購私募基金等個別路徑，又存在管理不透明、運營不規范等問題。隨著信托機構進一步拓展業務空間，在多家信托公司實現資金介入影視產業后，信托公司主動管理型的產品開始面世。

這單由五礦信托操刀的結構化集合資金信托計劃，總規模預計6億元，分兩期發行，每期金額為3億元，總期限預計不超過6年。信托資金將混合投資于電影和電視劇項目，其中電影項目占比預計為70%，電視劇項目30%，主投與跟投項目比例約為7：3。信托資金收益的主要來源，為影視藝術作品的票房、版權收入、影視作品周邊項目產生的收入等。

產品的具體交易結構為，信托資金通過股權和債權的形式投入到和和（上海）影業有限公司（即投資平臺公司）中，再由平臺公司投入具體影視項目，投資采用分散模式，諸多選擇中小規模項目投資，單片成本不超過6000萬元。五礦信托稱，信托計劃將持有投資平臺公司約90%股權。

與絕大多數結構化信托受益權劃分“優先”、“次級”兩部分不同，其設計了優先、中間、次級三層。其中，優先級為固定收益，中間級為固定+浮動收益，次級則全部為浮動收益。三類資金分不同批次募集，并投入整個影視產業運營的不同階段。

具體而言，次級資金主要解決影視劇投資的前期開發費用，包括版權購買、主創人員的簽約和定金支付，以及看景、美術設計等方面的前期費用，占項目總投資的比例不超過20%；中間級資金在組建攝制組、拍攝前準備階段介入，而影視劇拍攝、后期制作、宣傳發行階段的資金需求量最大，但投資回報也相對穩健，則由優先級資金介入。

從時間軸來看，次級最先進入投資，再募集中間級，最后是優先級部分。次級的期限最長，預計3年左右。中間級和優先級的發行，是根據投資需求在次級發行后的3個月到一年內募集，但也會早于次級退出。基本原則為“高風險、高收益、晚退出；低風險、低收益、早退出”。

五礦信托副總經理楊巍說，采取如上受益權分級，一方面是為了滿足不同風險偏好投資者的需求，另一方面也是為了匹配影視項目投資的現金流，防止資金大量閑置，形成穩定的資金鏈條。

目前這款信托計劃的次級部分已啟動募集，投資者主要是影視行業內的公司，如中影集團、小馬奔騰、光線傳媒、大盛國際等，通過利益捆綁，解決項目定位的專業性、制作資源的整合及發行渠道的建立。五礦信托的自有資金將在中間級占據很大比例，優先級則主要針對個人和機構客戶。

至于對優先級固定收益部分的保障，楊巍表示，每個單個項目中都有一個獨立的風險釋放條件，如每個跟投項目都會有優先回款的設定，對制片方自有資金比例提出要求等。分散投資是為了釋放單個項目的絕對投資風險。而流動性如影視行業常見的賬期問題，做法是提前鎖定一些產業方，采取轉讓應收賬款的方式，確保按時回款。

該信托計劃投資的影視劇中，部分明星的部分片酬將以現金方式支付，剩下的部分則認購信托計劃份額，實現某種意義上的利益捆綁。

摘編自：21世紀經濟報道

作者：冀欣 張祎琪

4 粉絲堂：好萊塢明星的中國顧問

11月14日，Johnny Galecki剛剛完成《生活大爆炸》145集的拍攝，就乘凌晨1點的飛機從美國飛到北京，出現在搜狐媒體大廈的粉絲見面會上，劇中那個戴一副黑框眼鏡的實驗物理學家“Leonard”在現場與中國的魔方達人切磋互動。

2013年以來，加拿大朋克天后艾薇兒·拉維尼（Avril Lavigne）成為統一冰紅茶最新明星代言人，在5月的美劇停播空隙，《吸血鬼日記》男女主角保羅·韋斯利（Paul Wesley）、妮娜·杜波夫（Nina Dobreva）、《緋聞女孩》的男主角切斯·克勞福（Chace Crawford）等相繼來到中國與粉絲見面，而NBA球星德維恩·韋德也在7月的NBA休賽季來到中國。

這些歐美大牌明星進入中國的背后，都由粉絲堂為他們鋪路，粉絲堂已經取得好萊塢藝人與體育明星經紀公司的獨家授權，將好萊塢與NBA明星引入中國，輸出與明星相關的內容，也根據中國品牌的需求整合娛樂資源，成為中國粉絲與歐美明星之間溝通的橋梁。

盡管粉絲堂只是一家成立于2012年的初創公司，也僅僅是由50人組成的小型團隊，但它已經與百度貼吧排名前50的大部分歐美明星以及在中國熱播美劇中的主演建立了合作關系，負責150多位好萊塢及NBA明星在中國社交網絡上的賬號運營，協助歐美明星與中國粉絲之間的有效互動。

粉絲堂在11月完成了在中國舉行的第50場地面活動，而公司也在1年時間里完成了總價值超過1.1億元人民幣的20多個明星項目，也將歐美明星和好萊塢的生活方式推送給中國粉絲群。

粉絲堂的創始人，Adam Roseman來自美國加利福尼亞州，曾就職于雷曼兄弟的環球投資銀行部、美國銀行集團Piper Jaffray 的科技投資銀行部等。他介紹道，“在那個好萊塢明星聚集地，當地金融行業的人都喜歡與好萊塢明星往來，經常參加好萊塢明星的聚會”，好萊塢的背景和人脈是粉絲堂不可取代的價值，當然也是在2012年，粉絲堂遇到了中國社交網絡發展的契機。

粉絲堂在中國社交網絡的興起里找到了自己的機會，粉絲堂副總裁Anthony Colucci認為，“在社交網絡之前，還沒有確切的數據可以證明中國粉絲追逐美劇明星的價值，但中國的社交網站讓我們看到它的價值。那一刻，我們認為時機成熟了”。

雖然粉絲堂會將美劇/NBA明星帶到中國與粉絲見面，舉辦地面活動，并將中國品牌融入其中，但Adam Roseman并沒有將粉絲堂定義為一家明星經紀公司。在他看來，美劇明星的經紀關系依舊歸屬于好萊塢經紀公司。作為一家“品牌媒介公司”，粉絲堂更看重社交媒體、視頻制作等平臺內容的制作與輸出。

粉絲堂會幫助好萊塢明星們在中國的社交平臺上建立賬號，粉絲堂的明星微博管理小組有細致的分工，由內容組、翻譯組和審查組3部分組成。工作人員每天都會與明星保持郵件聯絡，由內容組的工作人員從發送過來的信息中篩選出一部分發布，并由翻譯組的工作人員進行中英互譯，再交給審查組。

粉絲堂會隨時監測社交媒體平臺的內容輸出，會將中國粉絲的喜好和文化傳遞給明星，并建議他們發布與中國相關的內容。如果遇到中國的情人節，粉絲堂就會建議明星發文：祝大家中國情人節快樂。粉絲堂也會解答明星對于中國粉絲回復的疑惑，幫助明星與粉絲維持良好的互動，Adam Roseman則希望明星們將粉絲堂作為進入中國市場的社交顧問。

對于中國粉絲喜好的挖掘被Adam Roseman看作是粉絲堂的核心價值，而對于中國市場的了解，粉絲堂所憑借的則是自己的數據管理系統。在粉絲堂的50位員工中，有3人專門做數據挖掘與分析，另設有5人的支持團隊，數據是粉絲堂運營明星最基礎的工具，也是公司管理層的決策依據。

當然并非所有歐美明星都適合中國市場，粉絲堂也會服務于已經進入中國市場的明星，就像在取得統一的廣告代言之前，已經在中國舉行過幾輪巡演的艾薇兒。但對于那些尚未進入中國市場的明星，粉絲堂則會根據百度、新浪微博的搜索量，優酷、愛奇藝等視頻網站播放量，抑或音樂平臺的播放和下載量，綜合呈現明星在中國市場的受歡迎程度。而對于符合運作指標的明星，粉絲堂就會把他們帶入中國。

美劇明星是粉絲堂最主要的運作對象，他們在中國有更加明確的粉絲群，在粉絲堂所掌握的受眾數據中，通過視頻網站觀看美劇的觀眾多集中于大學本科學歷以上、30歲以上的受眾群，他們多集中于一線和二線城市，粉絲堂會以此決定地面活動或粉絲見面會的舉辦地點，也會與品牌客戶完成目標受眾的匹配。

Adam Roseman一直將粉絲堂的數據挖掘看作是內容輸出的判斷工具。粉絲堂通常會在新浪微博等社交平臺上獲取明星粉絲的年齡、位置等相關信息，并通過搜索、轉發和評論量獲知中國粉絲感興趣的內容，并據此為明星提供由數據分析所呈現的內容發布建議。

這一年來，粉絲堂一直在中國與新浪微博、視頻網站、百度貼吧、百度搜索，以及騰訊等互聯網平臺合作，持續積累著美國娛樂文化的中國粉絲數據，并通過數據分析判斷中國粉絲的興趣點。粉絲堂在洛杉磯的攝影團隊也已經嘗試由數據指導視頻內容制作，在好萊塢錄制明星的新聞短片，揭秘好萊塢明星衣櫥，并制作成《開門遇見好萊塢》節目在東方衛視以及各視頻網站上實現日播。

據Adam Roseman介紹，美國電影、電視劇等娛樂行業的運作都已經與數據相關，內容制作會以足夠大樣本量的數據挖掘和分析作為依據。或許天娛傳媒等經紀公司也開始利用音樂的網絡下載量和社交網站的搜索數據制定明星推廣策略，但國內娛樂行業對于數據的利用仍舊處于起步階段。而對于一家美國公司，即便有數據作為支撐，了解中國文化和粉絲需求也并不是一件容易的事。

摘編自：《商業價值》

作者：劉媚琪

電視劇新媒體熱播Top10

2013.11.16-12.15

數據來源 – 專業視頻營銷網站www.vlinkage.com

（含優酷、樂視、迅雷、搜狐、騰訊、愛奇藝、PPTV等網站，數據供參考）

CCTV-1和湖南衛視牽手《咱們結婚吧》，國內兩大平臺影響力帶動《咱們結婚吧》本月網絡播放量達到32.1億，排名榜首；《我是特種兵之火鳳凰》11月15日電視收官后網絡熱度持續，單月累計播放達11.9億，排名次席；《繼承者們》12月12日大結局，該劇播出以來在90后中保持了較大影響力，收官月累計播放量達到6.7億。

藝人新媒體指數TOP10

2013.11.16-12.15

vlinkage根據藝人百度貼吧、微博、豆瓣、

參與電視劇播放量等相關數據綜合評估得分（10分制）

女神高圓圓和男神李敏鎬本月藝人指數雙雙破9。高圓圓、黃海波憑借《咱們結婚吧》的強勢臺網表現獲得市場高度關注，《繼承者們》主演李敏鎬本身在國內90后市場擁有一定粉絲基礎，該劇近期熱播更是帶動粉絲討論關注。鐘漢良、樸信惠、李沁、柳巖、金宇彬、林志穎、劉詩詩分列4-10位。