寶島星媽煉成記

吳翊鳳Amy

臺灣著名經紀人，曾經帶出了林心如、賈靜雯、林熙蕾、劉德凱、焦恩俊、劉雪華、孫興、吳辰君等眾多明星，有“寶島星媽”之稱。

十年前我出過一本書——《造星》，那個時候我入行10年，在我最順風順水的時候分享了我第一個10年的從業經歷和心路歷程。十年后的今天，《影視圈》雜志20歲生日，也是我娛樂生涯的第20年，不談名不談利，我只想談談這些年我內心最真實的感動。

“最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。”

這是我一直以來的人生格言，也正是信念一路支持我到現在。你要相信自己的藝人是最好的。唯有先相信自己的眼光，你才能去說服別人。

大學沒畢業的時候，我手下就掌握包括舒淇在內超過300位的模特，年薪過百萬臺幣；過早步入社會的我被同學們歸為異類，當他們認定我考試一定墊底的時候，我總是用名列前茅的成績讓他們跌爆眼球，之后的人生也大部分是在刷新別人對我的認可中度過。

28歲掌管瓊瑤公司演藝經紀部，成為臺灣第一個送藝人到內地拍戲的經紀人；30歲出頭自創星之國際娛樂有限公司，一手將林心如、林熙蕾、陳柏霖捧紅……看似傳奇的人生經歷之外，我也遇到過許多困阻和磨難，比如突如其來的“為家人負債三千萬臺幣”，比如和吳宗憲、賈靜雯的恩恩怨怨，很長時間跟我形影不離，占據娛樂頭版頭條。

如果我沒辦法將信念堅持下去，那我現在充其量不過是一個一流模特兒公司的經紀人，或是在三流經紀公司“跑單幫”，我不能還完債后東山再起，不能在流言蜚語中重生。

如果沒有堅強的信念，我現在就是個“NOBODY”！

“一笑泯恩仇”的人生哲學 高情商是致勝法寶

十年前，我可能對一些經歷還會咬牙切齒、憤憤不平，可是，十年后的今天，我反而覺得人生中遭遇的那些錯的人、錯的事，都是你最寶貴的財富。如果要用一生去記恨，我反而更愿意選擇“一笑泯恩仇”的方式去面對，原諒他人也放過自己，說不定新的關系又就此重新開始，能夠多一個朋友，誰又會非得選擇做敵人呢？

經紀這個職業，培養了我極具優勢的解決問題的能力。每天一睜眼，我就開始解決各種問題，20年的生涯讓我深諳“抓大放小、輕重緩急”之道，仿佛大腦就是一臺中央處理器，把我要做的事情自動歸類、排序，等待處理。當一切混亂不堪的時候，就迫切需要高情商去支撐一切選擇和行動，而往往這些敏銳的洞察能力和清晰的思路，不是一朝一夕能擁有的，你要么天生就有，要么在實踐的錯誤中反復累積，養成對的思維慣性。

經紀+宣傳=Sales+Marketing

如果把藝人比作產品，那經紀負責Sales（銷售），宣傳負責Marketing（市場營銷）。一個藝人的價值不在他的臉蛋、身材，而在于他由內而外散發出的光彩，是有血有肉的個體，這種光彩才是懾人的。如何找準每個藝人的光彩點，又準確有效地傳達給目標受眾，靠的就是經紀和宣傳的通力配合，相輔相成、缺一不可。

做銷售的通常都是主動型和攻擊型的，鎖定符合藝人的目標戲劇之后，經紀必須快速有效地進入推戲階段，除了高效的行動力還要具備訓練有素的談判手段；做市場營銷的通常都是穩定型和防守型的，縱觀全局后給藝人一個準確的定位，利用一切的媒體資源開始進行包裝、宣傳、娛樂營銷，除了寬廣的眼界還要具備敏銳的處理危機公關的能力。就是這樣兩類人的默契結合，一切想在最前頭、做在最前頭、跑在藝人前頭，才能幫助藝人更好地實現演藝生涯規劃。

雖然把藝人比作產品，但我們也得看清這個產品的特殊性——他們是人，有情緒、有思想的人。所以，無論是經紀也好、宣傳也好，都需要將彼此達成共識的理念和想法，準確無誤又有效地傳達給藝人并讓他們接受。他們迷茫不知道方向的時候，你要扮演精神導師的角色；他們需要傾訴的時候，你要扮演朋友的角色；他們需要關懷照顧的時候，你要扮演好家人的角色……

所以，我們彼此依賴、彼此信任，共同成長，共同分享！

感謝二十年來和我相遇過的每個人。祝《影視圈》雜志20歲生日快樂！