綿陽市種子企業與國內上市種子企業的比較及啟示

摘 要：主要基于綿陽市建設“西南種業高地”的背景下，將綿陽市主要種業企業與國內上市種業企業（豐樂種業、隆平高科）進行比較，通過對兩者經營情況進行對比分析，為綿陽市種業企業發展帶來一些啟示。

關鍵詞：種業企業;上市公司;綿陽市

中圖分類號：F270 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）31-0026-03

隨著2011年國務院《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》的出臺，綿陽市在《關于加快農業科技創新推動農業農村持續快速發展的意見》中提出要加快建設“西南種業高地”。2013年農業部認定的31個國家級雜交水稻種子生產基地中四川占9個，其中綿陽占4個（含江油市），為建設種業高地奠定了基礎。然而，在綿陽市境內注冊從事種子生產、經營的企業有近50家，整體呈現出規模小、競爭力弱的特點，全國主要種業上市公司有9家，綿陽尚沒有一家。加快綿陽市種業企業發展，打造大型龍頭企業從而支撐“西南種業高地”建設的重要性突顯。本文選取了豐樂種業及隆平高科兩家上市種子企業，其中豐樂種業是中國種子行業第一家上市公司，隆平高科是中國水稻種子行業第一家同時擁有“中國馳名商標”和“中國名牌產品”的公司。另外選取了西科種業和國豪種業，這兩家企業是綿陽市“育、繁、推”一體化種子企業，發展潛力比較大。

一、企業基本情況概述

豐樂種業1992年成立，前身是合肥種子公司。1997年改制上市，成為中國種子行業第一家上市公司，被譽為“中國種業第一股”，注冊資本2.99億元。公司是以種業為主導，農化、酒店、香料產業齊頭并進的多元化經營企業。

隆平高科是以科研單位為依托的農業高科技股份有限公司，公司成立于1999年6月，成立之初注冊資本1.05億元。2000 年5月，隆平高科發行A 股。隆平高科以雜交水稻為核心，以種業為主營業務方向，經營范圍還涉及農化及農副產品生產及銷售。

西科種業2001年成立于四川綿陽，并于2011年正式完成股份制改造，注冊資本10 059.2萬元。主要經營水稻、玉米、小麥及油菜種子。

國豪種業有限公司是綿陽市農業科學研究所于1992年創建，2001年擴資改建的股份制科技型企業，現有注冊資本10 000萬元。主要從事農作物、蔬菜、花卉種子、種苗的研究、生產、銷售。

二、企業經營活動比較

本文從經營情況、科研情況、營銷模式三個方面探討企業經營活動。從經營規模、經營業績兩方面分析比較企業的主要經營情況，經營規模可以反映出企業的整體實力，而經營業績體現的是企業的管理及運營情況，可以反映出企業的盈利能力;從研發投入、人才資源及科研成果三個方面分析比較企業的科研情況，科研反映企業的軟實力，是企業不斷壯大的基礎;從營銷模式比較企業的營銷活動，因為只有產品銷售出去，企業才能獲利，營銷活動是企業經營活動的重要環節。

（一）經營情況比較

1.經營規模。從企業的經營規模來看，西科種業和國豪種業銷售收入最高年份只有1億元左右，而豐樂種業和隆平高科近幾年銷售收入平均在15億元左右，兩者之間相差十多倍（見下頁表1）。而考慮到豐樂種業與隆平高科這兩家上市企業均為多元化經營，故對這四家公司的僅含種子銷售收入的情況進行了比較。由下頁表2我們可以看出，豐樂種業表現出較強的多元化經營趨勢，其種子銷售收入僅占總收入的40%左右，隆平高科則相對集中，種子銷售收入占總收入的70%～80%左右，西科種業與國豪種業銷售收入全部來源于種子業務。不過即使剔除上市公司其他業務收入，單看兩類企業種子銷售收入的差距也是非常大的。

2.經營業績。從經營業績來看，2011—2012年豐樂種業、隆平高科種子銷售收入環比增速穩中有升，其中豐樂種業保持在10%以上，隆平高科則在15%以上（見表3）。而同期，西科種業與國豪種業則表現出一種不穩定狀態，波動較大，其中西科種業2011年環比增速達到95%以上，主要是企業開辟了長江下游的市場，銷量增加。2013年四家企業種子銷售收入環比增速都出現不同程度下滑，主要原因是近年來種業企業制種生產量大，種子市場供過于求，導致市場競爭加劇;另外種業行業“去庫存”的大背景也是導致行業低迷的一大原因。在這種行業背景下，豐樂種業與隆平高科種子銷售收入仍保持了小幅增長，西科種業與國豪種業則出現負增長，可見上市種業企業抵御市場風險的能力相對較強，西科種業、國豪種業則受市場影響較大。

（二）科研情況比較

種業企業的競爭歸根到底是種子產品的競爭，而種子產品的培育離不開企業的科研。表4是四家企業近三年的研發支出情況。從研發支出占營業收入的比重來看，除了國豪種業占比最低，其他三家的研發支出都穩定在營業收入的3%～5%左右。而從投入的凈額來看，豐樂種業與隆平高科每年的研發支出都有幾千萬，隆平高科2013年研發支出近1個億。而西科種業與國豪種業只有幾百萬，與豐樂種業和隆平高科相差甚遠。

科研投入差異直接導致了兩類企業科研成果的巨大差距（見表5），表中只列出了豐樂種業和隆平高科2013年一年中取得的成果，跟西科種業、國豪種業近年取得的全部成果相比也是有過之而無不及。科研投入對企業的重要性可見一斑。

（三）營銷模式比較

豐樂種業建設的豐樂生態園是公司的一大創新。豐樂生態園是集科技示范、科普教育、生態觀光、餐飲、休閑為一體的農業生態觀光園。豐樂種業通過該園進行農業科技展示，向參觀者傳授農業知識，并提供新品種試驗示范信息（后由于豐樂要聚焦主業，將該園轉讓）。另外，豐樂種業還積極通過網絡及通訊手段開展營銷，比如在自己網站上建立“種田能手直通車”，發布農作物種植能手的聯系人和聯系方式;積極建設“豐樂種業天貓商城”;啟用全國免費服務熱線400-6789-713，從農業技術、種子采購、產品特征等方面為客戶及農戶提供咨詢服務。

隆平高科則通過多年探索建立了完善的縣鄉村“品種示范+技術服務推廣”體系，通過為農戶提供育種栽培、田間管理、收割、銷售等全面服務提升種植效益;從“賣種子”向“賣服務”轉變，通過客戶價值增值來拉動公司高端產品的增長。此外，公司營銷渠道充分下沉，目前已在全國建立了3萬多個終端零售網點，并開始對重點客戶推廣具有自主知識產權的“農資流通與農技服務信息平臺”，對客戶信息進行管理。公司還積極構建“網上交易系統”、網上物流配送系統”、“種子條碼追溯系統”及“農技服務系統”等信息化系統。

另外豐樂種業及隆平高科還通過在全國范圍內設立子公司的形式來構建營銷網絡。豐樂種業涉及到種子銷售的子公司主要有武漢豐樂、中科豐樂、成都豐樂、張掖豐樂以及新疆樂農家種業。隆平高科則在山東、湖北、河南等地分設了8個銷售分公司。通過在全國范圍內設立子公司或銷售公司，建立了強大的產品推廣銷售和服務體系，而且企業對各地市場信息都能有深入了解。

西科種業和國豪種業主要還是通過傳統代理商的方式銷售種子。這種模式下，終端零售商是農戶接觸產品的主要渠道，農戶對品種的選擇很大程度上受零售商推銷的影響，而由于利益驅動，零售商推銷產品的時候考慮的主要因素是利潤，而并非品種的質量，這就造成一些質量較好的品種可能得不到推廣。另外經過代理商、零售商等環節，使得產品到達農戶手中的成本層層攀升，也會影響農戶購買。

三、上市種業企業發展對綿陽市種子企業的啟示

通過以上對比分析，我們可以看出優秀的龍頭種業企業具有以下特征：產品競爭力強（研發能力）、市場份額大（營銷能力）、資源整合能力強（組織規模）。這三個方面相互關聯共同支撐著企業的發展（見圖1）。所以中小型種業企業可以從以下方面著力，加快自身發展。

第一，積極參與兼并重組。隨著種子行業門檻的提高，國內種子企業從八千多家減少到現在的六千多家，那些不具規模沒有競爭力的小企業只能退出。企業要想在行業中站住腳必須增強自身實力，兼并重組不失為一個好方法，特別是對那些只在行業某一環節開展業務的企業。另外企業要注意不能盲目擴張，在擴大規模時要加強管理，注意控制成本。

第二，重視科研，尋求外部合作。研發能力對種子企業的重要性不言而喻，特別是近年行業不景氣的時候，企業更不能松懈，要潛心研發，為新一輪的競爭做好準備。而對于中小企業來說，研發投入受自身規模所限。在這種情況下企業可以與科研單位、高校或具有優勢的企業進行合作，借助外力彌補自身不足。

第三，創新營銷手段，增強服務意識。依靠代理商的傳統營銷模式弊端不斷顯露，企業要拓展市場不能把希望寄托于代理商。企業可以建立自己的直營店、種子超市或通過合作社的方式銷售產品，另外高度發達的網絡信息技術也為企業創新營銷手段提供了契機，企業可以通過互聯網平臺進行網上銷售。最重要的是，企業要增強自身服務意識，從賣種子向賣服務轉變，這樣建立的客戶關系才能可持續更穩固。

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