廣電領域的融資租賃簡析

摘 要：融資租賃作為一種“融物”、“融資”相結合的新型融資方式，在市場經濟相對發達的國家已成為重要的融資方式，也成為架通企業、設備提供方、資金提供方的橋梁和紐帶。我國目前融資租賃的大環境還不盡如人意，但也正是目前的環境給融資租賃業務帶來了潛力巨大的發展廣度和深度。三網融合給廣電行業帶來了巨大的商機，包括資產、投資、資金的需求，也勢必會給廣電行業的融資租賃領域帶來巨大的商機。

關鍵詞：融資租賃；廣電行業；營銷

中圖分類號：F275；TN919.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）02-0168-02

一、廣電行業和市場分析

縱觀廣電行業的發展速度，2000年，數字電視試驗性播出；2002年，有線電視正式啟動數字化轉換；2005年12月，IPTV數字電視啟動；2006年8月，地面數字電視國標DTMB公布；2007年12月，地面數字電視啟動；2008年7月，直播衛星“中星九號”正式交付使用，隨之進行終端機頂盒招標；2008年8月，CMMB正式播出并于年底進行100萬終端集采；2009年，廣電總局發文要求促進HDTV發展，盡快增加高清內容與播出頻道；2010年1月，國務院召開會議，宣布加快推進三網融合，IPTV在試點地區合法性地位確立；2011年9月，廣電總局宣布直播星新的運營方向，采取直播星+DTMB的雙模方式推廣……以上數據表明，廣電行業正在以極高的速度發展運行，但是數據的背后也隱含著這樣一個問題，就是全國乃至全省的發展都不是同步的。為了應對國內廣電運營商一盤散沙、互不隸屬的混亂局面，同時，為了適應三網融合發展的需要，2010年初，國家廣電總局曾提出2010年底基本實現“一省一網”的目標，不過當時并未完成。此后，“一省一網”時間表推遲至2012年底。截至2011年，全國仍有近11個省或地區未完成省網整合。截至2012年底，從公開資料來看，仍有省網公司未能完成整合。同時有公開資料顯示，2008年全國地市級以上的廣電運營商數量為250家，這還不包括地市級以下的鄉鎮網絡。據相關統計，全國廣電運營商數量在高峰期曾達到3 000家。單純從數量來看，“一省一網”的目標已屬艱巨，更不用說這些各自獨立的廣電運營商在行政、技術和資產上完全割裂，整合難度之大可想而知。而且很多省網整合只是名義上的整合，形式上的整合，未真正完成技術上、資產上的整合。在省網整合過程中，對于陳舊設備的更新換代、對于新增大容量設備的需求等等都是融資租賃業務觸角可及的領域，技術和資產上的完全割裂給融資租賃業務提供了廣闊的市場。

盡管廣電行業目前受到電信業、互聯網業的巨大沖擊，但是隨著三網融合步伐的加快，依靠其自身的傳統優勢，廣電行業會較好地保有存量市場份額，在新增市場份額上做大做強。首先，廣播電視行業是傳統產業，發展的時間遠遠超過互聯網業在中國的發展時間，是老百姓生活娛樂的必需品，其保有的客戶群很難找到合適的替代品。如果說“看電視”已經不能被絕對地冠以“習慣”二字的話，但是“有電視”卻絕對是一個“習慣”。在傳統的中國人眼中，沒有電視的家就不能成為一個真正意義上的家，即使是目前較為開明的、現代的、整天玩著iPad、iPhone的80后結婚置辦新家，電視都會是必要的裝飾品。所以，電視是必需品，相應地，與硬件匹配的也就必須是廣電運營商提供的電視節目。其次，廣播電視是國家宣傳工具的必需品。由于政府的大力監管和扶持政策，廣播電視處于壟斷地位的局面近期不會改變，這一堅實后盾提供了廣電行業發展的政策背景。尤其是目前的三網融合政策明顯地顯示出國家政策傾斜給了廣電領域。再次，廣電行業的未來發展具有自身優勢，可以通過電視開展寬帶、IP電話、視頻點播、公用事業繳費、家庭醫療服務、家庭教育服務等眾多領域；同時，在家庭娛樂生活主力軍的電視終端上開發上述增值業務，先天就具備了渠道、用戶、屏幕和內容的優勢。

根據中廣研究的統計，截至2010年底，我國數字電視用戶已經達到2億多戶，其中，有線數字電視用戶達到8 798萬戶，衛星數字電視用戶（合法+非法）達到9 795萬戶，IPTV用戶達到770萬戶，CMMB用戶達到857萬戶，地面國標DTMB用戶達到96萬戶。我國數字電視用戶2006—2010年間的年均復合增長率達到了42%，處于高速增長階段。隨著數字化電視的整體轉換和雙向網絡改造進程的不斷加快，增量需求逐漸凸顯出來。將模擬電視整體轉換到數字化電視，需要徹底更換前端設備，并且要添置終端設備；而將數字化數據改造成雙向網絡數據既要添加前端具有互動功能的設備，又要將終端中的單向機頂盒、智能卡升級成雙向機頂盒、智能卡，而雙向網絡改造中最關鍵的環節就是將原本單向輸出信號的廣播網整改成具有雙向傳輸功能的廣播網。除此之外，繼“村村通”工程之后推出的“戶戶通”工程也將廣電市場全面覆蓋到農村市場。上述廣電業務的奮力發展帶來的就是對于資產的投資需求，繼而帶動對投資的資金需求，這就為融資租賃業務提供了良好而又巨大的市場需求平臺。

對于客戶群的分析也是市場營銷的關鍵手段。對于省網整合成功的地區，隨著整合后融資權利的上移，省級運營商掌控著融資需求及決策權，所以必須與省級運營商針對其全省的資產狀況、投資需求以及資金需求進行有效溝通，全面鋪開業務調查和接洽工作，省級運營商勢必會成為廣電行業融資租賃業務中的主力軍。對于網絡整合尚未開展或未成功地區，因省、地、縣三級割據局面的存在，需要將營銷視角拓展到地級乃至縣級，盡管其個體需求量可能不是很大，但是個體數量足可以彌補個體需求量的不足，匯總相加，整體體量仍然會很大；而且，一定要抓住其在資本市場上議價能力不強的時機。

二、關于業務開展和營銷的幾點建議

1.與政府合作。政府對廣電行業的大力扶持為將融資租賃業務發展進入廣電領域提供了先決條件，融資租賃行業需要緊跟其后，爭取得到政府的大力扶持。現今中國融資租賃行業的大環境缺少政府較為有效的支持。這就要求融資租賃公司務必在小范圍內得到當地政府的政策扶持，進而影響大政府背景下的支持。

2.與營銷顧問公司合作。截至目前，中國對于融資租賃行業的統計數據依舊很匱乏，對于其他行業的統計數據亦不充分。“知己知彼，方能百戰不殆。”為了應對這種不利局面，融資租賃公司可與專業的中介機構合作，營銷顧問公司提供的專業領域的分析可以讓融資租賃公司有的放矢，少走彎路，根據具體情況制訂不同的營銷方案，起到事半功倍的作用。

3.與供應商合作。融資租賃的顯著特點就是由承租人指定租賃物和供應商，或是對出租人提供的租賃物和供應商進行認可確認。如何處理好三方當事人關系，使得三方都處于共贏局面，也是融資租賃公司需要思考的。“以租促銷”模式是供應商屢試不爽的營銷手段，而融資租賃公司更可以利用這種融物同時融資的模式開展和供應商的合作業務，與供應商互通有無，進行各方面信息上的溝通，包括各級運營商的資產、投資、資金等各方面的需求以及和運營商的對接工作等。

4.打破固有概念，多做廣告宣傳。融資租賃業務之所以在中國發展30余年尚未達到有效預期，主要原因在于觀念的轉變不成功。盡管企業的所有權和使用權分離觀念已深入企業家之心，但是對于資產所有權和使用權分離的這個概念還不成氣候。很多企業的高管、員工都認為，資產只有花錢買來的，才真正是自己的，才是安全的，否則，如果自己的資產大部分都是租來的，自己的企業就會像個皮包公司一樣。“租不如買”、“租東西是皮包商”、“還不到租的時候”、“融資租賃不如做實業”等錯誤觀念不勝枚舉。產生這些觀念的根源就在于觀念上沒有徹底轉變，一個真正懂企業的企業家不會將大量的現金沉淀或固化在購置設備上，資金的價值表現在其流動性和獲利能力上，而企業資產的意義不在于是誰擁有，而是在于誰在使用，誰在使用中獲利。很好地利用融資租賃的企業或許是缺少資金的企業，但更多的是善于理財、精于經營的企業。所以，必須隨時隨地地宣傳這種觀念和思想。同時加大廣告宣傳力度，使融資租賃業務和融資租賃公司深入人心。廣告宣傳的目的不是廣告一出，廣告方就立刻有收益；廣告宣傳的目的在于讓大家知道有這樣一個領域，知道有操作這樣業務的一個公司。比如某感冒藥的廣告，不是讓受眾看到廣告就去買這款藥品，而是讓受眾在藥店挑選同類產品時，對該廣告中的感冒藥有親切感。這就是業內所謂的知名度。即使與各級廣電運營商不能立刻洽談成功業務，但是多多地溝通和聯系，對于業務全面鋪開和有效開展也有著非比尋常的意義。建立長期的友好關系，終究會建立起良好的合作關系。

5.增強產品創新能力。除現有的直租、回租、杠桿租賃等傳統租賃產品，可根據客戶需求靈活改變產品形態，因時制宜、因地制宜。例如，可以將已完成高清機頂盒置換下來的標清機頂盒作為租賃物，租賃給需求方。這樣既實現了存量資產的有效利用，更是打破了與供應商合作的慣有模式，改為與運營商合作，或許這種模式在操作層面上存在一定程度的難度，但是作為一種嘗試也未嘗不可。再例如，不止局限在機頂盒、智能卡的融資租賃上，不止局限在前端設備的融資租賃上，是否可以考慮另外的終端設備——智能電視、是否可以考慮無形資產的融資租賃等等，也可以嘗試在融資租賃的各個條款上的創新。在融資租賃日益競爭的今天，只有創新優勢才能讓企業立于不敗之地，成為行業領頭羊，當別人模仿出來后，你的產品又推陳出新了，形成“一直被模仿，永遠未超越”的局面。

6.建立健全公司安全保障機制，在保證融資風險可控的前提下，盡量減少前期資料準備和審批環節，要利用該優勢與銀行信貸抗衡。

7.隨時關注競爭對手的報價及業務發展領域等關鍵信息，從中學習經驗，吸取教訓。

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[責任編輯 柯 黎]