圖書市場中的“牙膏理念”

進入讀客的網站，醒目的橘色大字撞入眼簾——“讀客，超級暢銷專家”?——這就是讀客的自我定位，其口號是“認準讀客熊貓，本本都能暢銷”。多么自信的定位，從話語上把“讀客”和“暢銷”“專家”融合在一起，不停呼喊著“讀客”“暢銷”“專家”，最終讓讀者相信讀客是專家，讀客出版的圖書是暢銷書。

從選題策劃，到圖書出版，到市場營銷，再到賣場銷售，讀客自信的背后自有其一套成功的運營模式，掌握這些，就能掌握市場的主動。

隨著出版方式的多樣化，電子圖書、網絡閱讀、手機出版等時刻在蠶食著傳統出版業的領地。傳統出版業舉步維艱，圖書銷量逐年下滑，在這樣行業整體低迷的大環境下， “讀客”異軍突起，公司所有圖書平均單品銷量超過20萬冊，是中國圖書行業平均銷量6000冊的33倍，被稱為“中國最會賣書的圖書公司”，它不斷書寫傳奇，連續推出《藏地密碼》《侯衛東官場筆記》《卑鄙的圣人：曹操》《東北往事之黑道風云二十年》《我們臺灣這些年》等暢銷書。

讀客創始人華楠曾是一名廣告人，他和他的哥哥華彬創建的華與華營銷咨詢公司曾策劃過三精藍瓶口服液、田七牙膏等品牌廣告。他認為暢銷書和牙膏一樣都是低價、嘗試性購買、大規模銷售，都屬于快速消費品，于是他自創了“像賣牙膏一樣賣書”的理念，將先進的快速消費品營銷方式引入圖書行業。華楠對這樣的營銷理念給出了通俗的解釋：“我們觀察到購買圖書這樣低價格的商品的時候，它和購買飲料……