安碩信息：產品覆蓋大面積優質客戶

上海安碩信息技術股份有限公司（300380.SZ，下稱“安碩信息”）主營業務為向以銀行為主的金融機構提供信貸資產管理及風險管理領域的一體化IT解決方案，包括軟件開發、實施、維護、業務咨詢和相關服務。

安碩信息所處行業為軟件行業，其上游行業為計算機、網絡設備行業，下游行業主要為銀行業。公司目前主要有四大類產品和服務：信貸管理系統、風險管理系統、數據倉庫和商業智能系統、其他管理系統。

隨著信息技術的快速發展，信息化成為銀行業的重要發展趨勢，銀行業對信息化的依賴程度也越來越高。銀行業要提高業務效率、服務水平和核心競爭力，必須結合信息時代的特點做出根本性的變革，把信息技術作為銀行業務發展和創新的重要推動力。金融創新離不開信息技術的支撐，目前，銀行業已經成為中國信息化建設水平最高的行業之一。

從外部的要求來看，監管部門、銀行的企業客戶和個人客戶對銀行提高效率、提升產品服務品質的要求越來越高，通過IT 系統達到這些要求是一個重要的途徑和手段，在這個意義上外生的需求是持續增強的，銀行業IT 解決方案市場還有巨大的成長空間。

在過去的十余年里，安碩信息一直專注于信貸管理和風險管理軟件的開發和服務，并憑借已有的優勢資源向其他相關領域拓展。隨著產品和服務的深度和廣度不斷增加，公司形成了具有自身特色和優勢的業務模式，并建立了行業業務方向先入優勢、客戶資源優勢、持續服務能力優勢、豐富且有深度的產品線優勢、專業一體化能力優勢和人才優勢。

安碩信息在信貸管理系統和風險管理系統領域的行業地位集中表現為其覆蓋的客戶群體。

目前，國內使用公司產品和服務的客戶超過140家，其中包括9家全國性股份制商業銀行，兩家外資銀行，70余家大中型城市商業銀行，5家省級農村信用社聯合社，30家左右其他類型農村金融機構，超過20家包括信托投資公司、財務公司、消費金融公司等在內的非銀行金融機構和非金融機構。公司的產品和服務以銀行用戶最多，使用人員包括總行及各分支機構相關人員。從地域上看，發行人客戶涵蓋了國內20多個省、直轄市、自治區，78個地級市。

經過多年積累，公司已經擁有了廣泛、穩定的客戶基礎，這是公司未來業務發展的基石。公司的客戶資源具有以下特征：1.客戶質量高。絕大部分客戶為銀行，銀行普遍具有信譽度高、償債能力強、受廣大供應商及客戶信賴等特點；2.客戶信任度高。發行人與銀行之間有著多年的合作和了解，銀行熟悉發行人的產品和技術水平，發行人產品也為銀行業務的開展提供了重要支持；3.客戶穩定性強。由于信息安全性、管理人員對軟件已熟悉和系統數據量龐大等因素，加之發行人服務到位，在版本更新、功能不斷隨著銀行自主需求和外部監管要求而擴充的情況下，銀行基本能相當穩定、連續地使用，客戶黏性較大。

安碩信息2010年至2012年以及2013年上半年的營業收入分別為10600萬元、13145萬元、15521萬元和8590萬元，其中2010年至2012年營業收入復合增長率為21.01%，表現出了較好的成長性。

最近三年及一期公司營業收入增長的主要原因包括：1.公司實力不斷增強，項目數量增多。經過多年的發展，公司積累了豐富的項目實施經驗，項目和客戶數量不斷增多，并在行業內樹立了良好品牌形象；2.銀行IT 投資的增長是公司收入增長的基礎。根據IDC報告，2009年，中國銀行金融IT市場達到了71億元人民幣，較2008年增長17.6%，其中包括信貸管理系統和風險管理系統在內的核心系統市場規模為14.60億元，較2008年增長18.3%，風險管理系統市場規模為3.46億元，較2008年增長23.2%。行業的增長是公司收入增長的重要原因；3.老客戶是公司收入增長的穩定來源。銀行IT 軟件開發和服務一般具有時間長、整體投入漸次增加，且分次持續實施的特點。