風光不再

8月初的上海浦東，酷熱難耐，但卻有25萬人涌進了中國國際數碼互動娛樂展覽會（ChinaJoy）。身穿各種動漫游戲服裝的歌舞女孩們，以及酷炫的宣傳廣告，讓超過10萬平方米的展館瞬間成為游戲的天堂。

當然，空氣里也彌漫著金錢的味道。最新發布的《中國游戲產業報告》指出，上半年中國游戲市場實際收入仍呈現快速增長，實際收入達496.2億元。這個數字幾乎是同期中國電影產業產值的三倍。

但完美世界CEO蕭泓卻憂心忡忡—游戲市場騰訊一家獨大。其今年第一季度以17.14億美元的游戲收入位居全球第一，同比增長達到40%。過去一年，這家公司在手游方面的表現非常出色。借助于微信等平臺，騰訊的游戲長期在iOS等排行榜上位居前列。

蕭泓明白，要想活下來必須尋找新出路。在參加今年的ChinaJoy前，蕭泓剛剛拜訪了美國哥倫比亞大學公眾衛生醫療學院。他得到了一個新思維，未來的游戲絕對不單純具備娛樂屬性，即用戶傳統意義上獲得短時間的刺激，而會在醫療康復設備以及健康和生命有關的領域里面體現價值。“如何用互動娛樂體驗的方式，來協助解決老年化問題，這是游戲融入未來生活非常重要的可能性。”蕭泓對《環球企業家》說。

移動游戲最風光的時代也已經過去。去年，這個行業瞬間變成紅海市場。“2014年，移動游戲瓶頸開始出現。”觸控科技CEO陳昊芝告訴《環球企業家》。

市場重新洗牌在所難免。易觀國際智慧院院長李智對《環球企業家》說：“好游戲想出來也比以前更難了。太多游戲企業進入，讓這個產業鏈變得越來越復雜，也使競爭變得越來越殘酷。”

顯然，在游戲本身的競爭中，中小游戲廠商已經無法和騰訊相抗衡。但另一普遍存在的現象是：今日頭條、優酷、愛奇藝，這些具有海量流量的應用，依舊沒有將其廣告價值全部釋放。

“當移動游戲規模增長受到制約時，新的流量來源并沒有被充分發掘。”陳昊芝認為，移動游戲廠商可以將巨大的移動流量由廣告形式變現。他判斷，移動游戲在今年已有300億元的規模預期，而移動廣告還僅是一個開始。“我們認為它在未來三到五年會遠超過移動游戲的增長速度。”

典型案例是，2011年，觸控科技僅捕魚達人一款游戲，產生的流量規模相當于谷歌在中國全部流量的70%。換句話說，當年一家公司，持有了中國移動流量將近三分之一的存量。因為2011年的時候中國只有5000萬臺智能機，而捕魚達人安裝了3700萬臺。其中每天有500萬用戶打開。如果每天有500萬人能夠看到同一條廣告，對于廣告主無疑是巨大的吸引力。

陳昊芝的實驗到目前為止頗為成功。2013年開始，觸控科技正式對外接受業務。到2014年3月，觸控科技的廣告平臺業務超過了月流水1000萬元的營業水平。Android展示廣告日點擊過百萬次，iOS平臺展示廣告日點擊超60萬次。

觸控科技的想法并非沒有先例。全球手機插屏廣告的鼻祖、美國公司Chartboost正是“交叉換量”移動廣告模式的發明者。Chartboost 創造了一種名為直接交易市場（Direct Deals Market）的模式，繞過了傳統廣告網絡，通過該市場，手游開發者們可以互相在對方的游戲里置入自己的廣告，進行交叉推廣。

在早期移動廣告的標準形態是Banner廣告，但是Banner廣告在游戲中非常騷擾用戶。Chartboost這種插屏廣告通常出現在用戶按暫停或者某一關結束時，此時突然彈出一個全屏的廣告通常不會引起用戶的強烈反感，轉化率大幅提升。Chartboost背后有一套較好的匹配算法，因此去轉化率比同類廣告平臺高出很多。Chartboost的展示到點擊的轉化率（CTR）有時高達10%以上，而移動廣告行業的CTR平均才2%左右。

其聯合創始人瑪麗亞·阿萊格里（Maria Alegre）對《環球企業家》說：“中國和美國不一樣，開發者完成了這個游戲后，他有一百個兩百個APP，通過這種應用他們可以打開這種關系。”Chartboost公司正在尋找能夠打開這種關系的方法，他們決定和觸控科技合作，即未來觸控科技可以通過Chartboost提供的模式和算法變現。

“我們進入每個領域都是以一種無知者無畏的心態進入，也正是這種無畏或許能讓我們做得更好。”陳昊芝說。他表示，未來的游戲市場終究難以預測，各種新奇想法，讓這個充滿金錢誘惑的產業更加復雜。