闖一闖才知沒那么難

2007年春天，他用打工積攢的6萬元錢，又貸款10萬元，在家鄉(xiāng)縣城開了一個小型節(jié)能燈廠。簡單的廠房四處透風，僅有的一條流水線是從一家大公司淘汰下來的，本村的幾個鄉(xiāng)親們經(jīng)過簡單培訓就開工了。很快，他朝思暮想的產(chǎn)品問世了。

節(jié)能燈的技術(shù)已經(jīng)頗為成熟，盡管他的廠子寒酸，但是造出來的燈擰上去，還是很爭氣地亮了。他捧著節(jié)能燈興奮得一夜沒睡好覺。

產(chǎn)品問世后，他騎著摩托車，帶著兩大箱子節(jié)能燈去附近幾個建筑工地推銷自己的產(chǎn)品。面對市場他才知道，把產(chǎn)品變成錢有多難。現(xiàn)在很多工程項目都實行統(tǒng)一招標采購，只有資質(zhì)齊全、有實力的廠商才有機會成為供貨商，像他這樣小作坊連準入門檻都邁不進。最后，他白送出18個節(jié)能燈，在一個監(jiān)理工程師那里得到一個有價值的線索，印度電力落后，對這種節(jié)能燈需求量很大。

印度，只有初中學歷的他只在地理課上聽說過。回家途中，他拐彎去了趟新華書店，買回一張世界地圖。然后又拿出兒子的地理課本研究了一番，連晚飯都沒吃。

接下來的一星期里，他做出了一個所有人都意想不到的決定，去印度賣節(jié)能燈。工人們覺得老板想發(fā)財腦子出了問題；妻子勸他壓力不要太大，那些造出來的節(jié)能燈賣不掉，咱們就把廠子關(guān)了，去打工還債。只有兒子支持他，把壓歲錢都取出來遞到他手里。

一個月之后，他在別人的嘲笑與奚落中他扛著兩大箱子節(jié)能燈去了印度。

走在孟買熙熙攘攘的大街上，他就像一個流浪者。語言不通，他就用手比劃，用筆在紙上畫；沒錢住宿，晴天就找一些紙殼在公園躺椅上湊合一下，天氣不好他就在貧民窟每晚花5元錢睡一宿。整整一個月，他就像一個啞巴一樣奔走在孟買的街頭和附近鄉(xiāng)村，推銷自己的產(chǎn)品，別人唯一聽懂他的一句話就是“thank you”。

42天，他瘦了12斤，不但賣掉了帶去的所有節(jié)能燈，還找到了兩個長期代銷商。在那里他找到了自信。

在孟買的飛機場，回國時要填寫旅客登機單，全都是英文他看不懂，恰好遇到一個華為的小伙子也回國，他一把抓住就不放了。跟人家一口氣說了半小時，直到飛機起飛。他已經(jīng)整整40天“沒說過人話了” ！回到家，他洗了個澡睡了三天三夜。

半年間，他又只身去過兩次印度，建立了穩(wěn)定的銷售渠道，利潤比國內(nèi)要高很多。一年后，他不但賣光了公司所有庫存還包銷了另一個大公司的部分產(chǎn)品。他的節(jié)能燈已經(jīng)占到印度北部市場份額的30%。他還清了所有外債，好幾家節(jié)能燈廠家找上門來談合作。

前幾天，我遇到意氣風發(fā)的他，他正準備動身去非洲給自己的節(jié)能燈找銷路。他說走出去才知道舞臺有多大，不出三年我相信自己的節(jié)能燈能在南亞和非洲做到第一！口氣滿是自豪，昔日那個膽小懦弱的民工形象不見了。

我說，你連英語都不會說，咋還有膽子闖世界？他笑道，夏天，在田間地頭有無數(shù)星星點點的光亮，空曠的黑夜里，那些光亮讓人看到希望。它們是螢火蟲發(fā)出的光亮，你見過有人給螢火蟲照路么？要想走得更遠，只有自己給自己點燈。