ART021 藝術(shù)精品買手范兒

何為買手店？買手店是一種歐洲人開發(fā)的商業(yè)模式，也被稱為買手式經(jīng)營，是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的商品，融合在一起的店面。

買手店出現(xiàn)，源于消費者對單一模式專賣店和百貨公司大眾審美的不滿，這些店鋪的特點是品牌龐雜，但審美品位專一，他們針對一個事先設(shè)定好的消費群進行商品采購，而買手店的競爭優(yōu)勢只有一樣—就是品鑒力。

安迪·沃霍爾有一句名言，“賺錢是藝術(shù)，工作是藝術(shù)，成功的商業(yè)是最好的藝術(shù)”，為藝術(shù)與商業(yè)的親緣關(guān)系首下定論。雖然這一說法曾被許多人駁斥，但藝術(shù)市場蓬勃之下，扎扎實實把生意做好，也堪稱對當代藝術(shù)的一種真情。

第二屆ART021藝術(shù)博覽會，正是處處透露著真心做買賣的實誠精神，從主辦方、展商到藏家，都徹底放下身段來擁抱市場，這種情懷，將ART021打造成藝博會產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟的“精品買手店”形象。

混跡于時尚潮流中的藝術(shù)達人對“買手店”應該有相當?shù)牧私狻Ｅc品牌專賣店和大眾百貨商店相比較，買手店的競爭優(yōu)勢核心在于—買手的品鑒力。頂級買手必須對貨品及市場反映非常敏感，對所購買的商品、品牌以及市場反映有高度的預見性。這樣才能為消費者買到更尖兒更潮的產(chǎn)品。

ART021的幾位主導者，各個都是具備高端藝術(shù)買手能力的頂尖人物：應青藍與周大為都是風頭正健的青年收藏家，他們時常奔波于國際頂尖拍賣會、展覽會、畫廊，并投身于中國年輕藝術(shù)家、策展人的事業(yè)。公關(guān)一哥包一峰，從1994年開始關(guān)注中國當代藝術(shù)，做公關(guān)公司十多年，接觸很多藝術(shù)品有關(guān)的項目，年輕藝術(shù)家作品收藏頗豐，還有豐富經(jīng)驗的畫廊行業(yè)積累與藝術(shù)家推廣人脈的周穎，幾個博覽會策劃者都是時刻關(guān)注市場的行家里手，可以說，他們切實地把握住收藏家的心理傾向，也對這個行業(yè)的運作非常熟練，對每一個畫廊和藝術(shù)家品牌胸有成竹。與其他藝博會相比，ART021這家藝術(shù)精品“買手店”的特色，正體現(xiàn)著客戶藏家的需求和眼光。

那么ART021“買手店”給我們帶來了哪些不一樣的體驗呢？今年參展的54家畫廊，較去年的29家畫廊，規(guī)模近擴大一倍。為此，ART021首次啟用中實與真光兩棟大樓作為本次藝博會的主要展場，集結(jié)了赫赫有名的海外畫廊Marian Goodman Gallery，貝浩登畫廊，立木畫廊、白立方，國內(nèi)老牌畫廊佩斯北京、長征空間、香格納畫廊、蜂巢當代藝術(shù)中心、維他命藝術(shù)空間、前波畫廊、站臺中國、空白空間等，扎根上海多年的James Cohan 畫廊、艾可畫廊、滬申畫廊，以及更多冉冉上升的年輕畫廊面孔—天線空間、星空間、千高原藝術(shù)空間、玉蘭堂和北京公社……可以說是藝博會上最潮流、最熱銷的品牌。而換句話說，作為“買手店”的ART021，已經(jīng)在第一步為藏家安排好最頂尖的購物取向。

雖然在外灘的中實和真光大廈的展覽場地都是百年老建筑，在作品展示上會有些空間挑高不夠的問題，不過每家畫廊還是帶來了各自最主推的藝術(shù)家作品。“ART021的好處是，每家都各有特色，不隨大流，不像有些藝博會上會看到很多畫廊都在賣同一個市場明星或者同一類熱銷作品，比如水墨”，在現(xiàn)場的藏家如此評價。的確，從抽象、觀念、年輕藝術(shù)家、當代水墨，作品各有千秋，藝術(shù)家分門別類，對于各種口味藏家均有照顧到。

買手店的第二個重要特色是，要保證顧客買到的是一線潮品，尤其是那些領(lǐng)先于潮流，代表未來趨勢的新生產(chǎn)品。能否為買家“搶鮮”，是買手店最重要的價值。

在ART021，既能買到大牌藝術(shù)家和大牌畫廊的千萬級別作品，也可以隨時感受到藝術(shù)界更新?lián)Q代、交棒接力的新生力量。各個畫廊在展賣昂貴的市場熱點作品之外，也都同時推動著年輕藝術(shù)家以及成熟藝術(shù)家的嶄新創(chuàng)作，把ART021也當成展覽推動的最好場所。上海的仁廬，就推出藝術(shù)家張培力重新回到平面創(chuàng)作的版畫作品，令人耳目一新;艾可畫廊推出了同時在其畫廊空間舉辦個展的唐狄鑫作品;LEO XU PROJECT則以陳維的七張照片作為藝博會的個展項目;TKG耿畫廊在蘇笑柏、王懷慶這些品牌藝術(shù)家之外，專門為年輕藝術(shù)家陳敬元開辟小展區(qū)，作品銷售價格僅1萬多人民幣;千高原畫廊推出的王川作品，既有幾十萬的大作品，也有4萬元小幅水墨，一件老藝術(shù)家伊德爾的小幅油畫不到1萬，十分吸引藝術(shù)消費類的藏家;專營新工筆的凱撒貝塞什，既有每平尺20萬的張見作品，姜吉安10萬一件的繪畫裝置，也有年輕水墨創(chuàng)作者楊宇幾萬元的工筆創(chuàng)作;上海風頭正勁的MAO畫廊則推出了年輕藝術(shù)家吉一瑋作品，也都在幾萬元。

買手店第三個優(yōu)勢，就是讓買家不出遠門就找到符合自己氣質(zhì)的作品風格。據(jù)尊享VIP日和VIP預覽日所見，ART021的藏家是以上海地區(qū)的國人與西方人居多，年輕收藏家比例占到一半以上，一些“80后”，甚至是90年的買家，是ART021藝博會的藏家主力。上海作為我國經(jīng)濟最發(fā)達的城市之一，與紐約等城市一樣，具有世界金融中心的地位。多元開放的海派文化，使得上海兼容并蓄，具有雍容華貴的國際風范;同時，這些氣質(zhì)又與江南地區(qū)的細膩文雅相結(jié)合，造就了上海人時髦、西化、精致的藝術(shù)品味。“來ART021是捧藏家的場”，很多參展畫廊對這里的銷售寄予厚望，而藝博會清晰的定位，讓這些來勢洶洶的購買者一入場就根本停不下來。據(jù)統(tǒng)計，在11月12日第一天，大多數(shù)畫廊已經(jīng)開張，第二天1/3畫廊已經(jīng)開始出現(xiàn)翻臺狀況，有些畫廊很快已經(jīng)號稱售罄。

據(jù)歐洲藝術(shù)品基金會所做的銷售調(diào)查渠道報告顯示：在過去的幾年中，畫廊在店面的銷售模式所占比重為40%-50%之間，而參加國際和區(qū)域博覽會促成的銷售已經(jīng)接近40%，持續(xù)增長的藝術(shù)博覽會對藝術(shù)市場的積極影響顯而易見。而2012年的報告中則直接指出藝術(shù)博覽會現(xiàn)已成為一級市場銷售的“核心”。 根據(jù)今年秋季的采訪調(diào)查顯示，上海畫廊在今年參加各種博覽會的銷售份額，占了總銷售額的30%。尤其今年上海幾場定位清晰的藝博會，會將這個數(shù)額更加推進一步。

“黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓”，而ART021，也正體現(xiàn)了“做好生意就是情懷”的全新藝博會格局。