湛飛：愛美成生意

他既不是個富二代，也沒進過大公司，甚至因為家庭貧困初中輟學，但他白手起家創立的木北造型，目前在全國已有200多家分店，銷售額一個多億。

“我這個人就是每天愛做夢，我就想著我是有錢人。剛來北京打工很窮，但我就覺得自己很富有。我做的每一件事兒，都是踏踏實實，隨著自己的感覺去做。拿交朋友來說，哪怕你的資產上百億，跟我交朋友就交朋友，我也會很平常去面對。一萬塊錢的也是我的朋友，交朋友跟錢沒關系，跟真誠有關系。

湛飛

木北造型創始人，董事長。2004年，湛飛和自己的合伙人張東升共同創辦木北造型。10年時間，木北造型從最早北京西單的第一家店，到遍布全國一二線城市200多家分店，營業額一億多元。木北的成功激發了湛飛投資的興趣，美容院、美容產品、畫廊、餐廳、私人會所、金融基金等方面，湛飛均有涉獵。近年來，湛飛熱衷于高爾夫，并形成了自己時尚高爾夫的獨特風格。

北京的風再大，也吹不亂湛飛精心梳理的頭發。哪怕現實再粗糙，湛飛都能將它們美化。

沒錢，沒學歷，沒關系，十四年前，一個從長春農村的貧困家庭走出的窮小子，只身來到北京闖天下，如今他已資產過億，引領時尚，湛飛憑借的就是他對美的狂熱。

湛飛和朋友開玩笑說，等自己老了就去深山老林里隱居，如果他只能帶一樣東西，就帶上發膠，“我這個人生存能力很強，吃喝也都沒什么要求，但是對美很苛刻?！?/p>

每天出門，湛飛都要精心梳理頭發和挑選服裝，他說形象對一個人特別重要。從小他就愛美，喜歡買衣服。十幾歲剛去小發廊打工的時候，為買一雙皮鞋，他攢了三個月的工資，一分沒花，最后穿著那雙皮鞋走出家門，湛飛得意極了。

小工的前世，土豪的今生

上到初二，湛飛輟學了。除了家里經濟條件的原因，他也不愛學習。他一心想賺錢，就去了家附近一家制造飲料吸管的工廠打工。干到第三個月，他和朋友聊天時得知自己的偶像劉德華會剪頭，湛飛馬上辭了工作，報班去學了理發。

學完理發，湛飛找了一家發廊做起了小工，專門負責給人洗頭。愛做夢，想著當老板的湛飛干了兩月，就決定辭職自己開店。

他跟朋友們借夠了兩千塊錢，租了一間簡易房開始了“老板”生涯。說是老板其實并不確切，因為理發店只有他一個人。他給理發店起了個“上檔次”的名字——名仕。讓他沒想到的是，生意好到天天爆滿，七八個月下來，他從春天一直干到冬天，一天都沒有休息，每天累得兩腿發軟。到了冬天，他才發現，生意再好也很難維持下去。

在東北極度寒冷的冬天，想要持續每天在沒有暖氣的簡易房里吃住和工作，幾乎無法實現。那時候為了時髦，湛飛留起了長發。他記得有一次早上醒來，頭發被凍冰坨上，他得等著冰融化得差不多了才能起床。他的簡易房沒有水，湛飛每天要到理發店對面的小超市“借水”，一天來回拎好幾十桶水……最后湛飛的名仕還是關閉了。

在家過了個年，湛飛想了好長時間，“要闖出一片天地，還要去北京”，湛飛說。1999年，湛飛來到北京，同樣從北京三里河一個理發店的小工做起，到如今“木北造型”身家過億的董事長，跟所有的新貴一樣，湛飛也經歷了“土豪”的過程。

“我這個人就是每天愛做夢，我就想著我是有錢人。剛來北京打工很窮，但我就覺得自己很富有。”湛飛說。他發覺身邊新貴們的炫富只是一個階段，最后還要回歸現實?！拔易龅拿恳患聝?，都是踏踏實實，隨著自己的感覺去做?！?/p>

從“設計師”到老板

境遇變了，湛飛當老板的理想始終沒有改變。他從三里河的一家理發店辭職后，到了當時王府井一家有名的理發店做了理發師。他想，打工不是長久之計，自己又喜歡買衣服，干脆開一家服裝店。

他在西單租了一家門店，去廣州進貨做起了服裝生意。當時正是哈韓哈日風潮引領中國年輕人時尚風潮的年代，湛飛本人也很喜歡走在亞洲前沿的日韓風格，加上他當時的朋友介紹了很多日本設計師給他，在交流中，湛飛開始研究服裝設計。

每次從廣州進貨回來，湛飛都要在服裝上做一些“再設計”，平整的牛仔褲他要用自己的方式揉搓做舊；新進的T恤，他也要在表面上鑿出幾個自然的洞……這在2000年初的西單很受歡迎，湛飛的生意做得紅火極了。

2003年的“非典”徹底改變了湛飛的命運。爆發“非典”時他正在廣州。一個多月的時間，湛飛不能出門，這段時間成了他人生中最苦悶的階段，“天天在家悶得我都想跳樓了?！狈堑浣Y束，他決定回北京待一段時間。讓他沒想到的是，這一到北京，他就再沒回廣州。

他的老鄉張東升當時在北京的一個理發店做理發師，不安分的湛飛勸張東升，“你也別干了，咱倆一起開家店得了?！?/p>

2004年的一天，湛飛在西單逛街的時候看到西單文化廣場地下正在招租，他想都沒想就找到了負責人把店租了下來，木北造型就這樣在西單開設了第一家店。他的朋友張東升負責抓技術，湛飛負責搞外聯。

“傻傻”地走運

湛飛的朋友說他實在得都傻了，可湛飛卻說，自己做生意十幾年都非常幸運，即使有什么困難，也會在相應的時間里出現“貴人”。

當然也有被騙的時候，剛來北京做服裝生意時，他第一次去廣州進貨，在火車站遇到了個賣雜貨的小男孩。初到廣州，人生地不熟，湛飛向小男孩問路，小男孩看看他，“你買我包口香糖我就告訴你?！闭匡w二話沒說，就買了包口香糖，問完了路就把口香糖扔了；前一段時間剛到公司負責媒體的女孩卷走了公司200多萬元，查出來后，公司人要報警，湛飛不同意，“要回錢就行了，一個女孩在北京闖蕩也不容易。”

早在湛飛做理發師的時候，他就以“傻實在”著稱，可這“傻實在”往往能給他帶來好運。在北京做理發師時，他每每都是店里賺錢最多的理發師?？腿藖砹艘M800元，他就告訴客人，其實200元能達到同樣的效果。湛飛說：“我只賺我該賺的錢，也從來不跟別人比?！本瓦@樣，加上過硬的技術，湛飛的客人總是店里最多的。

西單店在擴店的時候，急需一筆資金，這件事被他的一個朋友聽說，他的這個朋友二話沒說，當即給了他100萬。這讓他想起還在廣州做服裝生意時的另一個朋友也幫了他一個大忙，缺錢時刻，朋友直接給他背來一書包錢，“最后也沒說清楚這個錢是投資還是借。”

湛飛愛交朋友，現在他聽人說，“做生意要有10年交朋友打基礎才有可能成功”，這句話也極具道理。湛飛交朋友不分時間，不分地點，甚至在日本的大街上，湛飛也能交到朋友。有一次他去日本，在東京的大街上交了東北朋友，后來這個朋友被他拉到了木北造型做行政總經理。湛飛說，自己不會因為朋友長得好看不好看，是否富有為標準，他交朋友就是憑著一顆真心，“哪怕你的資產上百億，跟我交朋友就交朋友，我也會很平常去面對。一萬塊錢的也是我的朋友，交朋友跟錢沒關系，但跟真誠有關系。”

高爾夫美學

打高爾夫也跟湛飛的朋友有關。五年前，湛飛的朋友帶他去華彬高爾夫球場玩。第一次摸桿就下場，湛飛一個球都沒有打到，卻被高爾夫球場自然的美震撼了。湛飛當即決定，一定要堅持打高爾夫。

隨后湛飛就進入練習場開始枯燥的訓練，他的教練發現，湛飛是他的學生中姿勢最好看的，他最大的優勢就是打球的動作完美到位，并且下場的成績永遠比在練習場好。平時Driver在練習場最多打230碼，到了球場能打到270碼。“站到了球場就會融入球場的自然環境，視線就會變得開闊，擊出的球就相對更遠。”湛飛說。

去年去柏林參加活動，湛飛特意去了柏林東面的高爾夫度假山莊?！叭ブ爸宦犝fA-Rosa的球場以“難”著名，這里有NICK FALDO COURSE、ARNOLD PALMER COURSE、STAN EBY COURSE三個18洞球場，其中NICK FALDO COURSE更號稱‘德國最難球場’，不僅球道長、地勢復雜，還常出現一些令球手防不勝防的驚喜?！敝肋@個球場難，湛飛故意沒計算桿數，“我想要把自己徹底地投入自然的感受中去?！?/p>

打了幾年球下來，湛飛發現，“一場完美的球和一個受人喜愛的球手，除了最后的成績好，打球的姿勢也同樣重要?！彼谇驁錾弦娺^一個馬來西亞人，“打球打得非常好，但是他的姿勢絕對是他獨創的，在全世界也找不到第二個。”

從五年前150多桿到現在最好成績86桿，湛飛說，其實自己成績的上升得益于對“好看球姿”的追求。“剛開始就想著怎么把動作做好看，最后發現，動作做得越準確，姿勢越好看，這樣慢慢球也就打得好了?！闭匡w說，他的成功秘笈就是不厭其煩地追求美。

對話

做生意如做人

《小康·財智》；除了木北你也有其他多項投資？

湛飛：我很感性，走到哪我都想嘗試。比如去國外，就是看到了一個好的咖啡館，回來我就想做了，去年在三里屯開了咖啡店，也開了版畫的畫廊。好像去年投了很多，但是失敗了。那時候覺得不能光做美發這一樣，要分散投資。但是做什么都想做連鎖，做成木北這樣，可是到最后都失敗了。去年開了好幾個，還有一個跟韓國合作的項目，也不太成功，是關于頭皮治療的，主要是治療掉發，但因為定位不好失敗了。去年還開了一家美容院，在東方廣場，這個現在還有。

《小康·財智》；木北現在已經做得比較大了，為什么還要從其他領域從零開始呢？

湛飛：巴菲特主張長期投資和分散投資，木北算是長期經營的項目，去年還投資了畫廊、美容店，還有美發產品項目，都不太成功，但是讓我獲得了經驗，還是應該把錢投在自己了解和熟悉的項目上。

《小康·財智》；你覺得你成功的秘訣是什么？

湛飛：我覺得是做人。做人跟做生意是一樣的，人好，做生意也不會差到哪兒去。所謂好人，就是沒有歪的邪的想法。

《小康·財智》；你的成功路上也有很多朋友的支持，能交這么多朋友跟做這個行業有關？

湛飛：對，朋友太多了，各行各業，幾乎是走到全國各地都有朋友。我覺得交朋友也沒有什么訣竅，就是簡單、真誠。什么樣脾氣的人都能跟我玩兒到一起。我一個廣州的哥哥說，我是他們的精神支柱，因為沒有人見過我發脾氣。我覺得在這個世界上已經沒有什么能讓我生氣了，你說把錢都看淡的人，還有什么好生氣的。我也從不跟人比較。

《小康·財智》：如果錢都不是事兒了，在這個世界上還有什么東西您看中的？

湛飛：我現在把健康、生活開心、孩子家庭放在第一位。

《小康·財智》；現在迷上了打高爾夫，那如果讓你推薦一個您最喜歡的球場，會是哪個？

湛飛：就是德國的A-Rosa球場。它被稱為德國最具難度的球場，最難這一點不只在地形的復雜和沙坑多。各種凹陷且側壁設有草皮的沙坑共有130個之多，不少還設置在長滿荊棘的草坡上，或是集中圍繞在果嶺兩側，一不留心就會落入“深淵”。還有如山巒般不斷起伏的球道，對我的體力是一個考驗。尤其是沒有球車和球童，要自己拖著球包前進。然而就是在這起起伏伏之中，也會有一種別處打球時無法體驗到的快感。

“我這個人就是每天愛做夢，我就想著我是有錢人。剛來北京打工很窮，但我就覺得自己很富有。我做的每一件事兒，都是踏踏實實，隨著自己的感覺去做。拿交朋友來說，哪怕你的資產上百億，跟我交朋友就交朋友，我也會很平常去面對。一萬塊錢的也是我的朋友，交朋友跟錢沒關系，跟真誠有關系?！?/p>