以變革之力突破瓶頸

現代社會的競爭邏輯變了，過去基于產品、企業立場，也就是我們通常說的，如何理解行業運行規律。然而今天的競爭邏輯是基于消費者，并且跨行業融合更加頻繁，也越來越緊密。因此，每一個行業都會有新進入者重新定義這個行業，比如打車軟件，你很難說它是傳統的出租車行業。

最大變化在環境

企業本身是一個實際的存在體，必然有生有死，但不會因為環境一變，企業就死掉。所以，中國各大企業最大的變化在于環境的變化。

第一，化妝品銷售的宗旨變了。以前化妝品銷售是以提供產品和服務為宗旨，但現在化妝品銷售的宗旨是如何提供解決顧客問題的方案為核心。然而，這一銷售宗旨的變化又帶來了一個新的問題，互聯網信息時代，信息無限化了，顧客的認知與選擇范圍擴大。

第二，跨行業性的融合。我們現在所看到的同行業競爭很多都已經不全是來自本行業了，因為隨時都會有新進入者通過跨行業來達到市場占有率。

外部環境的這兩點變化可以總結歸納為：兩者必須并存，沒有了跨行業的融入，化妝品的銷售就會停止不前，甚至消失。這也就是現在化妝品銷售過程中的異業聯盟，化妝品行業發展的速度需要借助他人之力，才會更加迅猛；其次就是聚焦，只有發展的同時聚焦你的產品，銷售機會才能更大化。

美容院在變革中的“死穴與生機”

一直以來，美容院要保持持續、穩步發展都是一個永恒的挑戰。這些挑戰需要做好一連串的計劃，就要遵循以下八個方面。

第一，成長性。成長性首先源于外部環境，其次來源于行業，再次來源于員工的全面能力。今天的外部環境變化使美容院在發展中也發生了多變，但不管如何的變化，美容院肯定是有成長的。

第二，應變能力。美容院的發展方向與環境變化的應變能力。

第三，產品、技術與服務。美容院對所銷售的產品與技術是否精通？服務的標準是否嚴格要求？這三點做到完全的規范化，持續發展是沒有問題的。所有大型美容連鎖店可以持續發展并壯大，是因為能夠嚴格要求規范產品、技術與服務，并結合環境變化而變化地去經營店院。

第四，美容院院長的高瞻遠矚。自律性強，能夠自我批評的院長，才能夠帶領出優秀的員工，才會使得美容院持續前行。

第五，管理方式。對于美容院的管理，不論是大店還是小店，都會涉及到管理的事項。大家都會說大店人多容易管理，小店人少不易管理，其實不然。在管理中影響結果的關鍵是院長本人，一個美容院的發展，不能一個人去決定，一定要多聽你的員工和客人給你提出的意見。

第六，價值體現。美容院本身就是帶給顧客身心靈放松的場所，你讓客人消費并不是難事，重點是你讓客人是否感覺到物超所值。女人消費是憑感覺的，感覺對了價值也就體現了。

第七，時尚感，傳遞美，引領時尚先鋒，豐富美容院內涵。

第八，創新模式。銷售講究方式方法，模式的新穎能夠讓業績翻番。要突破傳統，敢于創新。

一個比較樂觀的理由是：企業發展到一定階段，問題基本上都出現在美容院自身的定位和員工心態方面。其實，這也是一個很好的自我變革的機會。

美容院有機會變革，本身就是一種優勢。如果說連變革的機會都沒有，那豈不是更糟糕？但是，美容院自我變革也是最難的。也就是說，美容院持續發展的障礙并不是來自外部，而是來自自身。

“變革的悖論”，既要賺錢，又要轉型

不久之前，我聽一位老師在介紹稻盛和夫講京瓷，說京瓷55年以來從來沒有虧損過，也沒有裁過員。有人問稻盛和夫為什么能做到這一步？稻盛和夫說：“京瓷儲備的現金，足夠讓這家企業什么都不做，正常發工資24年。”這也說明了美容院在變革之時一定要有足夠的資金回旋空間，如果經營中沒有這個回旋的空間，變革是很難做到的。

在發展時速飛快的時代，我們關心的主要問題還是如何在當下贏得財富，順應時代發展，在大環境下如何轉型中贏得出彩？我們必需做到以下兩點：

第一，優質產品是第一生產力

縱觀時下，市場上的產品五花八門，玲瑯滿目。真正地做到了只有你想不到，沒有我做不到的產品組合。這樣消費者的選擇多了，競爭也就大了，更別提現在的網絡營銷所帶來的價格透明化，產品信息普及化。在這種大環境下，想要我們的產品在第一時間能吸引到消費者的眼球，并且在使用之后還愿意回頭或介紹給朋友的這種情況，我們做任何一項舉措必須慎重。目前的化妝品專業線的目標群體絕對是高端人士，品位高，重細節，更重要的是有消費訴求。我們需要從多方面入手，品牌定位、品牌價值、品牌文化、產品理念，以及設計感等去打動消費者。做為廠家，一個產品從開發到上市，每一個環節、每一個定位都需要明確和清晰，這樣才不會被現實的大流所淹沒。以創造更大的產品核心價值來尋求長遠的突破和發展。

第二，雙劍合璧是一把利刃

商場如戰場，謀略的陣勢和手中的兵器都必須提前做好準備。化妝品行業沒有戰場的血雨腥風，但也免不了隱形的廝殺。廠家在有了優質產品這第一兵器外，還需要有清晰的市場營銷謀略作為引爆市場，尋找突圍的爆破點。樊文花公司一直在尋求并與咨詢公司合作，實現強強合作，達到雙贏的市場效益！學習更多的銷售模式、收入模式、業務模式等來更好的規劃下一步的路該如何走，如何部署與市場接軌，激活市場上的活躍度，使得低迷的代理商與加盟商不會去盲目著急與廠家分離。在此基礎上，樊文花官方微信平臺的建立，與消費者產生互動與接觸，這樣能更有說服力，增加顧客的粘性，產生粉絲效應。線上線下環環相扣，雙劍合璧定能產生不一樣的經濟效應。

縱觀市場經濟，美容院要走可持續發展之路，必須有破繭成蝶的魄力與勇氣。蛻變帶來的不只是轉型，更是在轉型的基礎上帶來財富收益。在國家深化改革開放的大背景下，傳統行業的變革是順應時代潮流的必然過程，當傳統已經無法滿足人們日益增長的需求時，誰走在變革的最前端，誰就是行業未來的領路人！