破除美容院的融資難題

美容院要實現迅速做大做強，形成規模效應，發揮出品牌影響力，就必須實現由單店經營、到分店過渡、再到連鎖制勝的發展道路。而在這個發展過程中，資金問題是一個不容忽視的制約因素。本期，我們就一起來關注一下美容院如何融資這個話題。

很多美容行業的從業者，尤其是美容師們，自進入行業的第一天開始，就夢想著有一天能夠開一家屬于自己的美容院。但是，開美容院并不是簡單的租個店面，買幾張美容床，請幾位美容師就可以的。要想開好一家美容院，需要花錢的地方非常多，不僅包括前期的店面租金、裝修費用、美容師招聘和培訓費用、宣傳推廣費用等等，后期的連鎖擴張更是需要大量的資金支持。對于經驗不足、積蓄又不多的人來說要經營好一家美容院，是十分具有挑戰性的。

開設一家美容院，除了需要準備開業的各種基本費用以外，還必須要預留充足的經營保證金。比如，如果你打算投資50萬元開一家美容院的話，筆者認為你至少需要再預備50萬元的經營備用金，以保障美容院的后期正常運營以及后期發展。所以，這個時候，你的投資資本一共需要100萬元。這些資金從哪里來呢？

常見的資金來源

對于創業者來說，比較常見的資金來源主要分為兩大類：

其一，內部融資。主要包括自籌資金和向關系人借貸；

其二，外部融資。主要包括直接融資和間接融資，其中直接融資里面又可以分為股權融資、債券融資、民間融資，間接融資里面又可以分為銀行借貸、金融租賃、典當租賃。

對于美容行業來說，大多數創業者都知道的是第一類融資方式，這類方式在美容行業中也比較常見。而對于第二類融資方式，由于其主要是應用于中小企業的，而我們美容行業絕大部分營運態勢為——工商個體戶。因此，無法利用銀行借貸融資方式。再則，由于美容行業本身的收款模式、成本核算方式、員工福利狀況都很難達到銀行借貸融資方式的基本要求，即使是一些已經具備一定發展規模的美容企業，也很少通過銀行借貸進行融資。當然，如果有創業者在開店前的籌劃期，能夠按照中國公司法的要求規范成立并經營的話，實現銀行借貸的融資方式也不是沒有可能的。

美容行業切實可行的4大融資方式

要實現美容行業的良性發展，就必須解決好美容行業的資金難題。而徹底解決美容行業的資金困擾，離不開切實可行的融資方式。下面，筆者就個人的經營美業經驗來詳細介紹一下，在我們美容行業里都有哪些切實可行的融資方法。

第一，自籌資金。主要是指創業資金完全來源于自己的積蓄、親朋好友的籌借、以及合伙人集資，待資金準備充裕后再開店。

在久和咨詢曾經幫扶過的一些年輕美容院經營者中，有許多都是因為后續資金沒能跟上而不得不關門歇業。所以，筆者建議，美容行業的創業者一定要通過親戚、朋友、同事等廣泛籌集創業資金，甚至可以請前任老板投資你的店鋪，以避免未來經營過程中，可能發生的由于資金不足帶來的風險。

第二，員工持股。員工持股不是股份制改造，而是把員工變成為店鋪所有者之一，不僅可以保障員工的忠誠度，也可以提高員工的工作積極性，金額可按照店鋪的總投資的比例按百分之一認購。不同金額分得的紅利不同。

盡管相對來說，美容院通過員工入股的方式能籌措的資金有限，畢竟，美容院員工的收入不高。但是，員工持股是美容院鎖定員工最好的方法。特別是對于連鎖美容院等員工較多的美容企業來說，員工入股所能籌得的資金更是不容小覷。但是，同時也需要注意，由于美容院的員工往往對美容院知根知底，要吸引他們入股，美容院的經營狀況一定要好，要讓入股員工看到成功的希望。只要員工對美容院的經營有信心，甚至還會推薦他們的親友入股。

第三，顧客紅股。很多經常去美容院的顧客都會這樣想：我每年要在美容院花這么多錢，美容院看上去也很賺錢，我為什么不自己開一家美容院呢？這樣既滿足了自己愛做美容的消費需求，又能賺錢。但是，顧客開美容院往往存在這樣的弊端：那就是，顧客一沒時間精力經營管理美容院，二沒美容院經營管理經驗無法經營好美容院。

相對而言，對于想創業的美容師來說，美容師了解美容院的各個流程，有技術有經驗，且都有自己的固定顧客，美容師可以在自己開店時讓這些顧客入股，將顧客的股份變為美容金，不僅可以綁死顧客，而且可以讓顧客成為美容院的業務人員，不斷介紹自己的朋友到店里接受服務。而對于一些打算籌備資金開分店的美容院來說，也可以從顧客檔案入手，挖掘可以合作的對象，讓顧客入股新店。這樣既籌集了開店的資金，又滿足了顧客想在美業掘金的愿望，還穩定了老客開發了新客，可謂一舉多得。但是，有一點必須注意，在入股比例方面，一定要美容院60%以上，而顧客40%以下，以保證美容院在日常經營管理中的主導權，防止顧客瞎指揮。

第四，預售籌資。很多美容院想發展第二、第三家的時候，往往由于資金的問題阻礙了事業的發展，這個時候，你不僅可以采取上述的融資形式，也可以通過向顧客銷售大量的超值的美容卡來獲得資金，針對美容院中的一些消費能力大、消費欲望強的顧客，可以推出相應的預存多少美容金即可享受美容院的永久至尊VIP會員，比如可以永久免費享用一些基礎項目，永遠享受優惠折扣等，吸引顧客大量儲值。

不過這個辦法很多美容院之前已經在使用了，但是，由于行業內一些預付卡出現的負面新聞，很難讓顧客再對此建立信任，因此，這一融資方式在實際操作中能達到良性發展的企業并不多。筆者建議，這種形式最好是慎用，顧客確實因為可以占到便宜而預付了大量的現金，如果長時間消耗不掉，顧客不再續費，店鋪擴張太快時，同樣會遇資金鏈斷裂。

在美容院的創建以及后續發展擴大的過程中，并不是只采取單一的融資形式就能實現籌措資金的，美容院應該結合自身的情況以及手中的資源綜合使用多種融資方式，通過多元化多通路來尋找合作伙伴和融資渠道，為美容院籌集盡可能多的資金，以保障美容院的穩健發展。