“關系”管理學，優秀管理者的必修課

在美容美發等服務行業中，一位優秀的管理者除了具有較高的人格魅力和先進的管理手段外，還應當是一位優秀的關系管理專家。

美容行業中，無論是終端美容院、源頭生產企業，還是中間商業企業，在各級流通鏈上，員工與企業都是息息相關的。企業是環境的產物，環境又反作用于企業，影響美容企業的生產銷售。企業最重要的內部環境構成因素就是各級員工，作為企業形象體現的員工與企業美容產品形象同樣重要，需要管理者積極維護他們與員工的友好關系，在關系管理中激發員工的工作熱情。

“關系”的必要性

一位優秀的管理者，除了具有較高的人格魅力和先進的管理手段外，還應當是一位優秀的關系管理專家，重視企業內部各級人員間的關系，從而協調好企業的內部環境。完善的企業制度可以幫助美容企業構建起自下而上的嚴格組織層級，合理的人事、工資制度可以幫助美容企業獲得基層員工的忠誠度。在關系管理中，美容企業管理者應當學會關系營銷理論和公共關系理論，這兩種理論中都詳細闡述了如何有效溝通，相信只有雙向互動了解，才能增加信任感，才能使員工進一步有歸屬感。

第一課：協調好各部門員工之間的關系

一、針對銷售業務人員

美容企業中不乏有這樣的例子，銷售們辛苦于渠道的開拓和銷量的上升，而區域主管在政策上支持不夠，或者暗中扣留代表的合理報銷費用，使許多合理合法的費用被主管截留了，極大地削弱了員工的工作積極性，使下級業務員無法感受到美容企業的良好制度和和諧氛圍，造成很多優秀業務員的流失，或者跳槽到更加人性化的大企業。如果管理者能夠嚴格自律，并適時查找員工關系的漏洞，美容企業的人員流動就不會如此頻繁，企業也可以把握更多的市場資源。

二、針對終端店員工

美容院經營中，店員的工作熱情也是有差異的，一部分原因就是對于現有環境的不滿意。這種“不滿意”，就會造成工作中的不滿情緒。因此，美容企業在階段性績效考核時，應當加強對員工的調查和研究，主要是針對工作環境、規章制度、企業文化等軟環境的滿意度測評。所以，管理者們要把握內部公眾需求，加強自身管理素質的提高，重視與員工的溝通合作，使企業文化深入到員工的心中，形成上下一心的合力。

三、針對一線美容師

眾所周知，美容師是美容院與顧客之間的紐帶，是美容院發展的最大財富。然而，當前不少美容師的流動性過大，一些有能力、懂經營的優秀美容師流失情況嚴重，讓美容院管理者頗傷腦筋。為什么會出現這種現象？到底是外面的誘惑太大，還是他們的期望值太高？其實，根源在于不少美容院管理者認為美容師就是做手法的，只要療程做得好，能給美容院帶來利潤就行了。這使得很多美容師在職業規劃上一片迷茫，特別是一旦美容院營業額下降或沒有達到預期的毛利率時，管理者大都會將責任歸咎于一線美容師。這是美容院管理中的通病，也是店員流動性大的主要原因。

第二課：處理好與各性格員工之間的關系

在員工群體中，人與人之間的性格差異很大：有人易于>中動，有人敏感脆弱，有人安于現狀……管理者也有性格，但如果管理者與性格相投的人差別管理，很容易造成人心渙散，離心離德。如何讓各具個性的員工團結同心？需要管理者在全面掌握員工性格特點的基礎上，以有效激發員工的內動力為原則，實施差異化管理。

一、針對沖動型

這種性格的員工，工作中往往稍有不如意或不順就會情緒發作，甚至無端生疑，大發雷霆，與同事關系緊張。這非常不利于員工之間的團結協作，影響工作的正常開展。面對這類員工，首先必須保持冷靜與耐心，不作任何表態性發言，仔細傾聽他們的談話，讓他們宣泄完憤怒的情緒。相對冷靜后，再表達你的觀點或看法。告訴他們，動輒發脾氣的人一來有害身體健康，二來暴露出自己的不成熟，勸導其遇事要善于控制自己的情緒，保持理智，這樣對人對事都有好處。同時提醒他們，要改變這種性格缺陷，平時要多與同事溝通交流，主動參與班組的協作活動，使自己融入集體的氛圍中，感受團隊的關懷和力量。

二、針對敏感脆弱型

敏感脆弱的員工面對紛繁復雜、競爭激烈的社會環境，既感到無所適從，誠惶誠恐，又對新的工作環境充滿期待。表現在工作中，往往是謹小慎微，不茍言笑，內心時刻處于一種緊張狀態。其實，越是這樣越容易產生壓力和不安，越會影響自身能力的發揮。對待此類員工，管理者應該多從員工的角度出發，無論是平時談話，還是安排工作任務，都要注意方式方法，盡量避免傷及員工的自尊心。即使員工在工作中出了差錯，也應該多用提醒的方式、關切的話語，委婉地指出其存在的不足。而且要善于為員工分責，告訴他們這種差錯可能是多種原因所致，與個人能力沒有必然聯系，防止員工因過于自責而喪失信心。當員工有了成績，就要抓住機會對他們的辛勤努力給予充分肯定，這時適度的贊揚與鼓勵會讓他們產生被重視的感受，進而煥發出更大的工作熱情。

三、針對安于現狀型

員工中間不乏這樣一類人，他們胸無大志，沒有明確的信念追求和長期目標，沒有把自己置身于企業發展的大局中來嚴格要求自己，只注重眼前利益和個人所得，安于現狀，得過且過。在崗位分工和責任要求都非常明細的美容企業，管理者對持這種工作態度的員工絕不能視而不見，掉以輕心，因為他們的存在會對周圍的員工產生極其不利的情緒影響。對此，管理者要掌握主動，與這類員工進行深度溝通交流，曉以利害，提醒他如此工作態度和行為表現，不僅企業管理不容許，對自己的成長進步也是有百害而無一利。作者總結

維持關系，首先要做好“溝通”

日常管理中，維系領導與員工之間、員工與員工之間的關系，用的最多的一個詞就是“溝通”。但相互溝通并不是一件容易的事，好的溝通能促進企業員工之間的互動交流，可以消除誤會，增進了解，融洽關系。如果缺乏溝通，就會產生矛盾，形成內耗，影響企業的正常運轉。有些管理者常常會錯誤地認為，決策是領導做的，部下只需要執行上級的決策，不需要相互溝通。其實，溝通是雙向的。管理者要使決策合理、有效，必須要廣泛搜集信息、分析信息，才能做出科學判斷。如果企業管理者不信任自己的員工，不讓他們知道公司的任何情況，員工就會感覺自己被當作“外人”，輕則會打擊員工士氣，重則使企業管理者與員工之間產生嚴重隔閡，因為決策是領導的事，與員工無關。