CALOLAN：成就非凡之美

荷爾蒙（激活）療法是當今國際最受歡迎的抗衰老療法，在歐美國家上層人士中尤為盛行。通過引進國外先進抗衰技術，并根據亞洲人體質研發更為符合中國需求的抗衰老治療，是目前國內抗衰老醫學領域的重要課題。這兩年，荷爾蒙項目炙手可熱，成為美容行業了比較火的項目之一。本期，我們邀請瑞士百博士（香港）化妝品國際集團總經理羅杰，來談談全球第三代荷爾蒙醫能抗老化的領導者——CALOLAN。

財智：市場上有不少荷爾蒙項目，CALOLAN和它們有何區別？

羅杰：這個項目最大的不同之處首先體現在作用方式上。在中國，傳統荷爾蒙項目一直都是通過腺體涂抹進行的。但醫學知識告訴我們，荷爾蒙取決于下丘腦的分泌，腺體并不會自主產生荷爾蒙。因此，只有通過“體液代謝”和“血液循環”兩種途徑才能使荷爾蒙真正運送至人體。全球第三代荷爾蒙CALOLAN 5A醫能激活年輕態管理系列療程，通過運用荷爾蒙在人體的這兩種運作方式，打通人體皮膚與血液循環、腺體與體液代謝間的吸收通道，并根據女性不同周期荷爾蒙的分泌情況，借由這些通道向人體輸送不同時期制造荷爾蒙所需的前驅物質，從而有效刺激調控下丘腦的控制系統，對缺失、降低的荷爾蒙進行靶向激活、深度滋養、量化補充和全面協調。而對女性荷爾蒙驅動起到很好幫助的前驅物質，包括秘魯國寶——瑪卡、參中之王——西伯利亞人參與埃及魔力之花——藍睡蓮，尤其是瑪卡，可以讓女性的荷爾蒙恢復到21歲時的巔峰狀態，這些珍貴成分唯CALOLAN獨有。通過這些前驅物質激活調整下丘腦，相當于把荷爾蒙的總開關問題解決了，也就是說，自體可以分泌荷爾蒙。

正常女性在28天的生理周期（月經期、排卵期、受孕期、經前期）中，其荷爾蒙每天都有可能產生不一樣的變化。而且每個女人都有差異，怎么可能一瓶外用涂抹霜就能解決所有女人共同的問題7要具體情況具體分析，精準定位到年齡，周期，荷爾蒙缺失情況和引起的疾病——只有針對情況定周期來操作，才能從根本上解決問題。

財智：CALOLAN主要面向哪些人群？

羅杰：面向所有想要青春、健康的人群。事實上，CALOLAN解決的是預防醫學的問題，而不僅僅是在美容行業運作。舉個例子，之前我們在內蒙古的一個顧客，她有嚴重抑郁癥，幾次自殺未遂，去過88家醫院，檢查結果是內分泌失調，不到40歲就停經了，醫院給她制定的黃體酮治療效果很不理想。因為黃體酮是外源性激素，人為的補充是有一定負面作用的。在接受了我們的治療后，第一個月她開始來月經，情緒轉好，不再強烈感覺到糾結和沮喪，三個月后更是得到了完全的康復。

CALOLAN的項目，不僅是為了讓顧客身體舒服，更重要的是讓女人來月經，從里到外的年輕，甚至包括心態的年輕。只有荷爾蒙管理好了，方可永葆肌膚年輕與健康體態，才能從根源防治亞健康與突發疾病。通過CALOLAN 5A醫能激活年輕態管理系列療程，可將自體荷爾蒙瞬間激活83%，讓內分泌系統快速重構，由表及里注入能量、恢復活力，使自體免疫力迅速提升77%，恢復并提升原本的正常功能，還可以逆轉因荷爾蒙而導致的“老化”，讓身體全面恢復年輕，從根本上解決老化。

財智：您認為高端美容會所選擇CALOLAN的理由是什么？

羅杰：大型的店要進高端項目，首先一定要持續盈利的，而不能說哪個項目流行就引進推廣，店里的顧客有一定的承受能力，一定要讓這批A類顧客認準了你的某一個高端項目，而不會輕易被其他新品甚至其他店拉走。對大型美容會所的A類顧客來講，肯定要選擇可以同時滿足她很多需求的品牌。即使現在很多產品結構都是橫向發展的，但我們的品牌卻始終如一堅持縱向發展，比如可持續升級的荷爾蒙抗老化療程。它的功效媲美整形美容手術，可以分三個等級：第一等級是療程定制，做老化肌膚和身體機能的調理、升華，讓顧客有一個快速的改善。假如想改善得更好，可以做第二等級——個人定制，為客人提供全面的身體檢查，醫生根據試驗數據分析客人的身體狀況和各個生命系統的衰老程度，制定每個人的個性化荷爾蒙抗衰老治療方案。假如還想把健康及疾病預防做得更好，可以繼續做第三個等級——健康定制，預見未來五年或十年會產生的疾病并有相對應的解決方案，防范重大疾病。這三個等級是在一個品牌里面的。因為我們有自己的抗老化療養中心，可以解決A類顧客的需求，也就解決了店里持續盈利的問題。我們的品牌做得越久，挖出來的顧客就越多。

一個新項目的上市有一個艱難的過程，對于終端的客戶還是要讓她們切身感受到效果。現在我們賣體驗卡，讓顧客來認識CALOLAN到底是一個什么樣的項目。讓她們了解，這幾十萬到底有什么用——絕對不只是改善內分泌，而是從里到外都有改善。

財智：CALOLAN如何幫助高端美容會所解決業績與團隊的問題？

羅杰：對美容院來講，美容師也想賺到錢，這點我們可以做到。我們有一個海外醫療版塊，就是讓顧客去海外治療。所有行程都精心設計，全程VIP一對一服務。我們還邀請各個國家的皇室與我們的VIP顧客一起歡聚，提供專業健康的咨詢及治療，使顧客在愉悅中享受健康旅行。目前我們這個版塊做的非常好，得到很多店家的認可——第一，幫到了顧客；第二，也能得到豐厚的回報。而且我們現在也拓客，但拓的是A類顧客。與大店合作，我們可以一年給店創造1500萬的利潤。客源的維系也是我們幫他們做，比如今年我們與TVB共同推出了香港國際太太的競選，在各個地區都有活動。經過這兩年的鋪墊和推廣，CALOLAN與高端美容會所建立戰略合作，可以幫助高端會所達到納客、促客、穩客和養客的最終目的。

財智：CALOLAN如何把握未來荷爾蒙抗衰的趨勢？

羅杰：在國外沒有美容會所一說，未來的美容會所要走抗老化中心的路子。而我們可以給高端會所一個抗老化療養中心，今天跟我們合作的不僅是一個項目，還是合作一個大健康產業平臺，包括我們成功整合各種資源。在抗老化中心里，我們會給店家植入一套系統，讓顧客一進門就規劃好她未來的保健和健康。瑞士百博士集團已經聯合多家知名醫院組成中國專家團隊，成員多有深厚的醫學底蘊與豐富臨床經驗，跟保健學會、廣州醫師學會合作，為顧客提供專業的抗老化服務。首批合作伙伴均有機會成為瑞士CALOLAN戰略合作伙伴，并在第一時間享受到全球優質醫院的市場資源，不但實現了自己在美容行業的贏利能力的最大化，還拓展了商業觸角。CALOLAN還將從合作伙伴當中選拔最佳的高端美容會所，隆重授予“中衛抗衰臨床應用基地”榮譽牌匾，有力扭轉顧客對傳統美容院的認知，將美容院的形象提升至整形醫院的檔次。還有更多的資源在整合當中，所以這不是炒作一個品牌，而是真正植入了一套體系。

財智：在中國大陸如何推廣這個項目？

羅杰：我們計劃于2013～2015年在中國整合100家醫療機構，建設10家CALOLAN健康分管中心，建設500家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養中心，服務中國10000名追求全面年輕態的高品質女性。這就意味著每家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養中心只服務20名最優質的客戶。為中國500家CALOLAN荷爾蒙抗老化療養中心培養2000名國際健康管理師，并頒發全球通用的“國際健康管理師資格證”。