高爾博：我做電商這幾年

高爾博，3年前，他的身份是報社的一名記者。

3年后，關于他的身份介紹換成了，河南電子商務示范企業——河南厚樸電子商務董事長，知名電子商務實戰運營專家，中國策劃研究院河南中心策劃實戰教練。河南首屆電子商務大會的策劃人和執行者，多家電子商務論壇和商學院特邀講師。

目前，厚樸電子商務成功地運營了三全、思念、酒祖杜康、福晶園、少林素餅等知名品牌和產品的推廣和銷售。

作為一名電商創業者，他把這三年來的創業感悟一一分享。

破妄：做個賺錢的小公司

很多電商平臺的從業者都被自己的理想驅動著，甚至在創業初期，也吸引了一些人參與到這個偉大的夢想中。

他們不斷說這個夢想，以至于他們覺得只要拿到錢或者堅持下去，就一定能做成。實際上，往往越久的堅持帶來越大的煎熬，對于創業者而言，煎熬是一種成長，不過，真正的成長一定是快樂超乎于煎熬。如果創始團隊的人紛紛離開，是要深思的。

順便談談我自己的“破妄”經歷。我2011年3月從東方今報辭職創業，到2013年下半年，一直都在“入妄”中。剛辭職時候，QQ簽名是“如果不做個上市公司，怎么好意思說創業？”2013年年初，QQ簽名是“三年成型、五年上市”。

2013年下半年，鋪攤子的后果疊加到難以忍受，農產品平臺投入近百萬半死不活，服裝等項目前期憧憬改善現金流卻也變成消耗性項目。有天晚上失眠（也是創業三年來唯一一次失眠），自己問自己“為什么這么累”。

又想起一個老大哥的提示“成長是有代價的，高成長必然有高代價，如果沒有人為這個高代價埋單，誰為你的成長埋單？如果沒人埋單，那么，兄弟，不要急。”在那天晚上，我告訴自己，就做個賺錢的小公司吧。

對我來講，那一天晚上，是“破妄”。承認自己是個普通人，承認曾經的夢想不是從現在起步。之后一個月時間內，砍掉2/3的業務，專注于食品網絡零售，去用零售行業的指標來要求自己。之前唯恐別人說“你不就是開個淘寶店”么，之后沒有再去談“商業模式”，沒有再去談“資源整合”。

從2013年11月至今，厚樸電子商務銷售額保持著平均500%的同比增速，凈利潤率從2013年的15%提升到24%，資金周轉周期為7天，產品動銷率在85%左右。管理上逐漸用零售業的數據指標來要求團隊。

回顧自己“破妄”，盲目開展的多個項目財務狀況和團隊的焦慮與無助，是促使我“破妄”的關鍵因素。2011年辭職前，覺得自己的商業模式獨步河南，覺得自己的資源足以成就一個牛逼的公司，這種“妄境”困我在局中兩年。

定位：天使投資人+供貨鏈整合+企業教練

2011年的時候，我注冊成立了厚樸管理咨詢有限公司，后來被收購了。被收購之后，跟當時的合作伙伴關于公司的定位有一些分歧，然后離開。

2012年，我又注冊了厚樸電子商務有限公司，一共三個合伙人，合伙人是股東也是管理者，多頭管理對公司的運營帶來很多不便，這也導致了我們后來的“分家”，我回購了兩個合伙人的股份。這給我的最大教訓就是，創業初期的公司，股東和管理層必須是分開的。創業期的合伙人最好是有幾年創業經驗的。

其實，我是很感謝每個合伙人的，當時有些受傷，但是他們都給了我實實在在的成長。

現在的公司就是我個人的，我對自己的定位是天使投資人+供貨鏈整合+企業教練。公司按照“創業孵化器”的管理模式，公司對項目經理公開上游合作合同和下游采購合同，確保財務透明。實現項目盈虧后，公司和運營團隊之間按照利潤進行分配，一大部分利潤都會被分配出去。

現在厚樸電子商務的合伙人制度，真正讓每個小伙伴都體驗到創業的樂趣，收獲創業的回報，真正讓厚樸成為每個小伙伴創業的孵化器，讓每個小伙伴在面臨再多選擇的時候依然會選擇厚樸。徹底將公司扁平化，弱管理層，強執行層。對自己的定位，更多時候像是教練一樣，去引導小伙伴們追尋自己內心，做好自己。

QA：

商業2.0豫商：創業這幾年最大的感悟是什么？

高爾博：我創業的感覺，一個能戰善戰的團隊比什么模式和戰略都靠譜。創業教父柳傳志講“搭班子，定戰略，帶隊伍”，搭班子是第一位的。人不對，戰略再牛逼也沒用。定位與戰略，對于小創業者都很奢侈。沒有一個不是在行動中修正的。

商業2.0豫商：現在厚樸的團隊有多少人？

高爾博：我們目前團隊是9個人，計劃再招聘2個。我們做的B2C，本質上是商品零售。B2C本質上是零售業態，這是厚樸電子商務對B2C的判斷。零售業運營的三個核心：成本、效率和體驗。成本更多是指運營成本，如管理費用等，效率更多是指庫存周轉率和動銷率，體驗則是顧客感受。

所以，電商創業控制成本很重要。

商業2.0豫商：創業以來遇到資金困難是怎么解決的？

高爾博：主要是跟朋友周轉。不要期待任何人，對你一無所有時候幫助你的人要感激不盡，他們真的只是因為看好你。

商業2.0豫商：如何看待融資？

高爾博：我們現在體量比較小，不是融資的最佳時期。

商業2.0豫商：如何學習？

高爾博：前幾年參加過培訓課程，所有講的東西都可以歸結為道與術，術的東西聽多了你會更迷茫，而道的東西需要頓悟。相反看了稻盛和夫的書，感悟很大。電商大浪潮，你需要讀幾本書防“失身”。與追隨潮流相比，獨立思考會讓決策者更加從容。思考，從閱讀開始。

商業2.0豫商：看書的頻率多高？

高爾博：一個月能看兩三本？以前比較喜歡看書，現在喜歡實操中鍛煉。