“兵商”王公才

2011年 1月18日上午，中央軍委授予“紅一連”“黨支部建設模范連”榮譽稱號命名大會，在某紅軍師機關禮堂隆重舉行。聽到這個消息，王公才興奮不已，他命令公司勤務保障部中午按照年節的標準會餐，并親自到食堂操作間和炊事員一起包餃子，組織全體員工為自己的老連隊慶賀。

“我是青島鑫凱達門控工程有限公司總經理王公才，曾在‘紅一連’當兵4年，入了黨、當過班長。退伍19年來，‘紅一連’的傳統和精神，始終激勵著我在商海中奮力打拼，使我從一個身無分文的打工仔，成為小有名氣的民營企業家……”2011年下半年，為紀念建黨90周年，鐵軍部隊舉辦了“紅一連”事跡報告會，他受邀成為報告團成員之一，作為唯一一位退伍老兵代表作巡回報告，前后歷時近半年，累計報告數十場……看著自己在報告會上的錄像回放，王公才的眼里又泛起了淚花兒。

一個兵想當將軍，先要當好士兵；

一個人想要創業，先要學會打工。

1989年3月，王公才入伍來到了“紅一連”。他永遠也不會忘記入連的第一課——參觀連隊榮譽室。看著毛主席親自發展的6名黨員的照片，王公才發現他們甚至比自己都年輕。21名連隊英模，數百個英勇事跡，300多次作戰大獲全勝，烈士的腸子掉出來，自己盤一盤，再投入死戰……這一切讓王公才堅定了大干一場的決心和信心。他覺得在這樣一個贏得“百戰百勝”美名的英雄連隊當兵，一定會有出息、有作為。他更忘不了，每年9月29日全連一起過黨支部誕生日；用毛主席用過的“紅菜盤”吃傳統飯；動情高唱“秋收起義舉紅旗”的《‘紅一連’連歌》；每逢“七一”“八一”節時，在黨旗、軍旗下宣誓……正是連史上英模先輩的召喚、連隊優良傳統的滋養和個人的勤學苦練，使王公才很快脫穎而出，他在同年入伍的戰友中第一個被評為優秀士兵，第一個加入了黨組織，第一個進入集團軍教導大隊學習培訓，第一個當上了班長并代理排長，當兵4年更是2次榮立三等功，多次被評為“優秀共產黨員”，并屢受師、團表彰和嘉獎。“人說不想當將軍的士兵不是好士兵，在我看來要想當將軍必須首先當個好兵。”訓練場上，他從不叫苦叫累，“不惜力、敢拼命，不拿第一誓不罷休”的拼勁兒，讓全團官兵為他豎大拇指。在某紅軍團團史上，至今還保留著王公才手榴彈投擲68.5米、持槍側姿匍匐15米6秒鐘的團紀錄。王公才不僅軍事素質過硬，政治理論學習更是團里的佼佼者。團營連各級組織的理論考核，他不是滿分就是第一名，還經常給團里軍營廣播寫廣播稿，參加演講比賽也屢屢奪冠，還曾憑借一篇《〈焦裕祿〉觀后感》榮獲全團征文二等獎。

1993年12月，因為家境貧困，已是代理排長的王公才最終作出了無奈的選擇，退伍回到山東費縣老家。看到有的退伍兵找到工作上了班，親戚朋友鼓動王公才說，你在部隊立過功、有本事，找找政府爭取端上“鐵飯碗”。王公才當然渴望找一份工作跳出“農門”，但費縣地處經濟欠發達的沂蒙老區，又是個兵員大縣，每年有不少退伍軍人復員返鄉，要是人人都靠政府來安排，多少個崗位也不夠用。自己曾在“紅一連”接受教育和鍛煉這么多年，又是一名共產黨員，要不等不靠，帶頭干事創業。想到這里，他決定不給政府添麻煩，立志闖出一番新天地。

“要想自己創業，先要學會給別人打工。”1994年春節一過，王公才就發動10多名退伍的戰友，一起到海南的建筑工地上去打工。打工的條件異常艱苦，簡易工棚擋不住悶熱潮濕，蚊蟲叮咬讓人夜里睡不好覺，每天還要干10多個小時的重體力活。不到一個月，王公才就瘦了10多斤。隨行的戰友都感到撐不下去了，王公才也開始收拾行李。不經意間，他看到隨身攜帶的軍旅相冊上昔日戰友的一句留言：“請你永遠記住，你是‘紅一連’的鐵軍鐵兵，任何風雨都不能把你擊倒！”這句話極大地激勵了王公才，他組織大家開了個“思想見面會”，一起回憶部隊訓練的情景：三九天穿著襯衣練體能，汗水不把地面浸濕不罷休；冬季野營拉練，在冰天雪地里每天行軍100多里，到了終點一頭鉆進草垛就呼呼大睡……王公才說，比起部隊訓練的苦，眼前這點苦算什么？不管遇到多大的困難，我們都不能忘了自己是鐵軍培養的鋼鐵戰士，有種的留下來繼續干！從鐵軍走出來的十幾條漢子抱在一起，流著淚互相加油鼓勁兒，一個個精神飽滿干勁兒實足。老板看到他們這群退伍兵能吃苦、人實在，不僅給他們加了工資，還讓王公才帶領大家負責建筑工程的門窗安裝。

1996年初，打了兩年工的王公才自己創業的夢想再次萌動，他決定不能再等了。拿著兩年的工錢和老板借給他的1萬元，王公才只身來到青島，想在這里埋下他實現創業夢想的種子。不知跑了多少路，求了多少人，當位于青島市敦化路的“凱達不銹鋼建材五金銷售店”開業時，從不輕易流淚的店主王公才流下了欣喜的淚水。摸著口袋里僅剩的10塊錢，王公才餓了啃煎餅，渴了喝涼水，一邊苦撐著，一邊四處招攬生意。當他聽說青島市李滄區少年宮即將竣工，裝修工程包給了一個姓張的老板后，便想從他那里攬點活。王公才一連幾天跟著張老板軟磨硬纏，張老板不耐煩地說這是技術活，你一個退伍兵干不了。一句話激起了王公才的倔脾氣，為了給“鐵軍”爭口氣，他愣是連續加班五天五夜，拿出了一個漂亮的樣板間。看到王公才技術好、有拼勁，張老板改變了態度。一個月后，當接過張老板給付的5萬元工錢時，王公才心里的憋屈和成功的喜悅再次化作淚水涌了出來。這是他艱難收獲的“第一桶金”啊！

戰場的制勝之道是捕捉戰機，

商場的經營之道是緊抓商機。

王公才不僅精通班排戰術，還善于把所學戰術運用到商海搏擊的打拼之中。

1998年，受亞洲金融危機影響，青島房地產市場一度低迷，一些門窗生產廠家紛紛倒閉關門。王公才敏銳地意識到，危機中有危險也有機會，眼前的危機中便孕育著無限商機，金融危機過后，門窗行業還會有大的發展，如果自己辦個加工廠，實現生產、銷售、安裝一條龍，前景一定不錯。他迅速籌集60萬元資金，低價買進了最先進的生產加工設備，建起了凱達不銹鋼加工廠，并實現了當年建廠當年投入生產，第二年就盈利近百萬元，實現了創業路上的第一次跨越。

隨著青島打造國際化大都市步伐的加快，高端建材越來越受到青睞，許多國際知名品牌紛紛在島城落戶并開拓市場。王公才再一次看到了商機，他想借雞生蛋把企業做大做強，進而實現自己的產業“升級”。為了能與外商合作，2001年王公才果斷地注冊成立了青島鑫凱達門控工程有限公司。一次偶然的機會，王公才了解到國際門業巨頭德國“多瑪（DORMA）”集團正在青島招收代理商，他從互聯網上了解到這家公司信譽好，產品質量高，便立即與多瑪集團駐中國總代理取得聯系，申請做多瑪品牌的代理商。經過德國總部派人考察，王公才從10多個競爭者中脫穎而出，成了德國多瑪品牌的山東總代理。隨后，王公才多措并舉，先后投入10余萬元大打品牌推廣“宣傳戰”，并獲得成功，先后簽下了青島歐倍德、百安居、沃爾瑪、家樂福以及煙臺機場、威海機場、濰坊柴油機廠等全省知名大型項目的全部門控工程以及不銹鋼配套工程。2008年7月，王公才獲得德國多瑪集團“全球百年年度優秀代理商獎”。如今，青島鑫凱達門控工程有限公司提供的旋轉門、感應門等高檔門業產品，已牢牢占據了膠東地區的半壁江山，王公才被青島市政府評為“新銳創業家”，實現了創業路上的第二次跨越。

2008年，又一次挑戰擺在王公才面前。離奧帆測試賽還有3個多月時間，作為運動員公寓的青島海爾洲際酒店門控工程開始招標。面對復雜的技術要求，嚴格的質量標準和緊張的工期，許多承建商紛紛退出。干，還是不干？“紅一連”那種見任務就爭、見紅旗就扛的傳統再次激勵了王公才，他決定破釜沉舟、背水一戰，堅決拿下這個工程，賺不了錢也要為奧運作貢獻，給自己的企業招牌增加含金量。為了高標準高質量完成這個“國字號”工程，員工們一天三班倒，王公才也一直“鉚”在工地上，80多歲的老母親做膽結石手術、兒子摔傷縫了20多針，他都沒時間照顧。為了精益求精，把好質量關，王公才更是堅持對每個點位每道工序走到查到，不惜損失10多萬元，對質量不高的部分閉門器和推拉門堅決返工。最后，公司承建的700多套門控系統全部驗收合格，被評為奧運青島賽區建筑工程“十佳項目”。近年來，公司參與建設的沃爾瑪、濰柴動力、青島火車站等工程項目，多次獲得建筑行業“魯班獎”、“泰山杯”，正是憑借這些驕人的“戰績”，王公才和他的企業成了國內門窗行業響當當的“鐵軍”。

是兵，就要感恩部隊；

是人，就要回報社會。

退伍20多年了，王公才始終保持著兵的作風，就連自己每天的生活和工作安排，他都一如繼往地模擬沿用著在部隊時的作息時間表——早晨5∶40起床、晨練；6∶30早餐；上午7∶30到公司總部召開早會；8∶00組織銷售人員召開銷售短會；9∶30到項目工地查看工程進度；中午12∶00午餐；12∶50午休；下午2∶00處理業務工作；5∶00進行體育鍛煉；晚上6∶00晚餐；7∶00收看新聞聯播；8∶00自主學習；9∶00組織工程負責人召開短會；10∶30休息。除了與國內外客商洽談業務，王公才一年四季都會嚴格落實這張時間表，雷打不動。這也是他“兵商”雅號得來的原因之一。

“在別人眼里，我是個商人；但在我心里，自己依然是‘紅一連’的黨員、‘紅一連’的兵，什么時候都不能丟了‘紅一連’的傳統、‘紅一連’的本色。”王公才很喜歡別人以“兵商”來稱呼他，他自己也喜歡用“兵商”這個稱呼來自勉，兵商、兵商，兵在前，商在后；義為先，利為后。他始終感恩部隊的培養，在“紅一連”事跡報告會上，他深情告白：“說心里話，當過兵的人總忘不了當兵的日子。19年前，‘紅一連’交給我一把干事創業的‘金鑰匙’；19年來，憑著這把‘金鑰匙’，我打開了不斷走向成功的大門。我經常在夢中回到軍營、回到‘紅一連’，和戰友們一起訓練、一起學習……”王公才是一個能夠把感恩之心化作報恩之行的人，他常跟員工們說：“是兵，就要感恩部隊；是人，就要回報社會。”企業一天天壯大了，有了實力，他便想方設法為老部隊辦些力所能及的具體事，向社會上需要幫助的人伸出援手。

退役后，雖然創業艱難、事務繁忙，但王公才還是堅持每隔一兩年就抽空回老部隊看望領導和戰友，主動提供財力積極參與軍民共建。從創業起步階段的一兩萬元，到企業壯大了一次拿出十萬八萬元，王公才回老部隊從來不空手，他總是主動為部隊官兵改善生產生活辦公娛樂條件盡心出力。2011年初，當得知老部隊要重建師史館，他立即拿出20萬元。王公才還積極為政府分憂、幫百姓解困。2005年底，得知老家費縣不少退伍軍人下崗，王公才感到自己有責任拉他們一把，先后招收百余名下崗退伍軍人到自己的公司就業。他堅持每年至少拿出10萬元開展公益活動，主要用于資助失學兒童、救助孤寡老人、興修鄉村道路、支援災區群眾。據不完全統計，近5年來，王公才用于社會慈善公益的錢就達180多萬元。

將成功歸零，永遠在創業

夢想一旦點燃，精彩便會無限。聊起創業的成功，王公才淡然一笑，說出了幾句很有哲理的話：一切的成功都已經過去，未來的一切都要從零開始；創業之路，只有起點，沒有終點。

“未來的鑫凱達，要將整合國際一線品牌資源以及創造個性化的品質服務作為飛躍發展之道。”在這一理念的指導下，憑借十幾年的商海打拼磨礪以及對行業發展趨勢的準確把握，“兵商”王公才正率領著他的團隊向著更大的領域進軍，公司業務正加速向國內其他大城市和海外市場延伸。2008年下半年，公司在尼日利亞投資建立海外市場，展開多元化服務項目，開始了在市場拓展方面的國際化運營……