皇朝漆何偉：把企業(yè)辦成“創(chuàng)業(yè)夢工場”

用“渾身是膽”來形容何偉其實(shí)并不為過。從早年創(chuàng)業(yè)開始就以“皇朝帝國”為筆名的何偉在 2013年末啟動(dòng)了“創(chuàng)業(yè)夢工場”項(xiàng)目，在啟動(dòng)會上，何偉的“333，2862 創(chuàng)業(yè)扶持”仿佛一枚深水炸彈在業(yè)界“炸”開了一波浪潮。對在涂料行業(yè)早有名氣的何偉此舉的隨行者和觀火者大有人在，但何偉直言不在乎他們怎么看，“干好自己的事業(yè)就行了”。

關(guān)于事業(yè)的轉(zhuǎn)型，何偉以自己獨(dú)到的目光剖析了行業(yè)前景——涂料行業(yè)的大品牌燎原之勢勢如破竹 ，涂料行業(yè)的中小企業(yè)“飛蛾撲火”式的求生之道舉步維艱。“我們是束手就擒等死？還是照樣魚目混珠？前有狼 ， 后有虎 ， 我們只能轉(zhuǎn)型！”

那么怎樣給皇朝漆尋找一條精確的轉(zhuǎn)型之路？2013 年初 ， 何偉把公司正式搬進(jìn)新廠房 ， 完成了企業(yè)的第一次“變遷”。新廠區(qū)內(nèi)設(shè)立了全新營銷總部 ，這將成為何偉征戰(zhàn)天下的“心臟”。第一個(gè)九年已經(jīng)過去，何偉在下一個(gè)九年最核心的企圖就是鏗鏘有力的項(xiàng)目“創(chuàng)業(yè)夢工場”。

“創(chuàng)業(yè)夢工場”的概念其實(shí)在市場上并不陌生，在過去也涌現(xiàn)過很多形似的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 但幾乎都是集中在高端的人才市場。那如何讓普通人也可享受到“夢工場”帶來的實(shí)在好處 ， 是這個(gè)轉(zhuǎn)型的最具魅力之處。而何偉的“皇朝夢工場”， 說到底就公司出資支持創(chuàng)業(yè)者在三年的時(shí)間發(fā)展成為“老板”， 而整個(gè)計(jì)劃將培養(yǎng)近三千個(gè)“皇朝漆老板”。當(dāng)然，這是一個(gè)巨大的社會工程 ， 更是皇朝漆將來成長方向的“命脈”。

夢工場的核心規(guī)劃是“333”和“2862”兩大工程。所謂“333”， 便是率先在國內(nèi)市場先行扶持 333 個(gè)地市級的創(chuàng)業(yè)者。在這些地市級中 ， 一經(jīng)成為皇朝漆項(xiàng)目的經(jīng)銷商則自動(dòng)升級為總公司扶持的創(chuàng)業(yè)對象。而“2862”則是在“333”的基礎(chǔ)上 ， 在國內(nèi)的縣級城市扶持 2862 個(gè)“皇朝漆創(chuàng)業(yè)型小雇主”。換而言之 ，在將來三年內(nèi) ， 何偉將采取總公司扶持的戰(zhàn)略 ， 將皇朝漆的門店開到國內(nèi) 95% 的縣級城市。說到底，“夢工場”項(xiàng)目還是涉及到企業(yè)戰(zhàn)略布局的問題。“我們需要一個(gè)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，而基于我們公司的規(guī)模而言，還不夠?qū)嵙Φ摹Ｒ虼诵枰环N擴(kuò)散式的方式，就是把營銷人員進(jìn)行資源整合，而這種整合我們把它定義為‘創(chuàng)業(yè)夢工廠’，而我們中國有 333 個(gè)地區(qū)，我們從每個(gè)地區(qū)中扶持一名創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人出來。而這名創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人所管轄的就是下面的縣級市場。從長遠(yuǎn)的角度來說，就是通過業(yè)內(nèi)的篩選，挑選出優(yōu)秀且想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。”何偉如此解析。

目前中小型的涂料企業(yè)確切難以與大品牌抵擋，而中小涂料企業(yè)的現(xiàn)狀是“招工難，營銷也難”。在宏觀政策層面也集中呈現(xiàn)在支持有志人士返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) ， 各級政府也設(shè)立專項(xiàng)成本扶持創(chuàng)業(yè)籌算兩大板塊。“業(yè)內(nèi)生態(tài)區(qū)惡化，營銷人員收入單薄，因此需要新的營銷模式的出現(xiàn)來改變現(xiàn)狀，為營銷人員尋找這么一個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)他們的想法。”這是何偉的初衷。

在何偉的計(jì)劃中，對地市級創(chuàng)業(yè)者的資金扶持每人將累計(jì)投入 15 萬元，而縣級則是 3-5 萬元。在同行業(yè)中 ， 皇朝漆是第一個(gè)運(yùn)用這個(gè)概念的企業(yè)，而這個(gè)計(jì)劃在很多同行眼里更是“天上掉餡餅”的事 ，砸錢讓別人創(chuàng)業(yè)贏利。

但何偉卻說：“這不是做慈善 ， 也不是做公益 ，是一種全新的貿(mào)易模式。”他所做的是長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，“先行扶持的創(chuàng)業(yè)者 ， 讓他們成長強(qiáng)大 ， 設(shè)立起強(qiáng)大的線下系統(tǒng) ， 然后再運(yùn)用我們企業(yè)這幾年建立的電商平臺 ， 最終的目的便是 O2O。”

對于業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的渠道拓展法就是“先設(shè)店面再找市場”，而何偉的“夢工場”項(xiàng)目是“先找到市場再開店”，何偉認(rèn)為這種做法對創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為“零”。“我們還會提供他們 3 到 6 個(gè)月的補(bǔ)貼期，說白了就是拿企業(yè)的錢干創(chuàng)業(yè)者自己的事。他們在這個(gè)過程中就像為我們打工，但是除了得到提成外他們還積累了自身的市場和客戶，還有一個(gè)未來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是一種簡化創(chuàng)業(yè)的行為。”在何偉的項(xiàng)目中，降低風(fēng)險(xiǎn)還為創(chuàng)業(yè)者們奠定創(chuàng)業(yè)的勇氣。

依據(jù)何偉的階段性規(guī)劃，2014 年“夢工場”要做三件事：團(tuán)隊(duì)打造、強(qiáng)勢宣傳和首批 500 個(gè)創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目落地。在此規(guī)劃的基礎(chǔ)上 ， 何偉的項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將要打造 20 個(gè)以上的地域樣板市場 ， 構(gòu)建“小地域 ，大品牌”戰(zhàn)略框架。“這個(gè)項(xiàng)目最后的目的就是實(shí)現(xiàn)‘我銷售 ， 你配送 ， 我賣貨 ， 你收錢’的天下‘一盤棋’運(yùn)營模式。”

“不計(jì)成本，不留退路。”何偉說。對于這次轉(zhuǎn)型，何偉還把傳統(tǒng)的市場人員全部清掉，甚至把公司的架構(gòu)也改成扁平化，建立平臺型的企業(yè)。通過創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，把企業(yè)打造成 O2O 模式的平臺，這也是為了日后順應(yīng)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)工場做的就是先布局，后布點(diǎn)，再深化，最后實(shí)現(xiàn)本土戰(zhàn)略，并適應(yīng)它。”何偉認(rèn)為，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者是 90 后，他們是衣食無憂的一代人，企業(yè)的銷售和市場的消費(fèi)就在這一群人，而中間是懸空的。“過去沒有利潤時(shí)就靠銷量，但是現(xiàn)在兩個(gè)都沒有了。”何偉說，“如果沒有新的模式去引領(lǐng)這群年輕人創(chuàng)業(yè)，最后所有的人都會落到互聯(lián)網(wǎng)上，但是互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，還是要有人去干事，所以這種變革是要去改善現(xiàn)狀。”

相比其他的創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，何偉倒是希望創(chuàng)業(yè)者占企業(yè)利潤的“大頭”。在傳統(tǒng)渠道下，企業(yè)的市場需要在一個(gè)完整的商業(yè)鏈條下才會發(fā)揮最優(yōu)價(jià)值的市場作用，一旦沒有線下營銷人員體系，就會導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)的斷層。而何偉培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人的作用，就是作為斷層的銜接人，同時(shí)又是體驗(yàn)店的延伸。

其實(shí)“夢工場”的戰(zhàn)略，就是把企業(yè)作為一個(gè)生態(tài)鏈的價(jià)值去構(gòu)造平臺，把廠商之間的利益矛盾變成合作關(guān)系，把利益關(guān)系變成戰(zhàn)略性伙伴式的合作關(guān)系。通過創(chuàng)業(yè)合作，把單一的經(jīng)銷商變成中間服務(wù)商，通過培養(yǎng)和整合，到后續(xù)組建聯(lián)合營銷，做到小范圍的獨(dú)立化，一起做市場一起分享利益。“對于創(chuàng)業(yè)夢工場，我們稱之為‘第三模式’，這是一種打破甲方乙方之間單純的購買關(guān)系，通過前期資助培養(yǎng)成為合作體，而非單一經(jīng)銷體，而是把經(jīng)銷商打造成平臺一部分。”何偉說，“我們做的就是雙贏，就是我們的二次變革。”

2014 年是“創(chuàng)業(yè)夢工場”正式執(zhí)行的第一年。在何偉價(jià)值觀里，痛苦地活著不如快樂地死去，面對模仿和隔岸觀火的人，他認(rèn)為就算最后沒做成，也給行業(yè)留下一個(gè)口碑，也是先行模式的探索者。