“打敗馬云的智能 POS 機”

第一次見到有米派的總裁林文毅是在他的辦公室，他早上 10 點鐘已經開始進入忙碌的狀態，每天與他會面的客戶很多，這是一般創業階段的公司呈現出來的狀態：忙碌、快速、還有風風火火。與林見面開口的第一句話是：“把你的手機拿出來，掃一下這個。”林文毅口中的“這個”是一部看似POS 機的玩意，在它旁邊放著一個演示用的二維碼，用手機掃完后，微信彈出一家店的公眾號，加關注后，贈送了 10元的現金券，打開這 10 元現金券，可以直接在 POS 機上用二維碼的方式花掉，POS 機上并隨即打出消費 10 元的消費單。更神奇的是，消費后又生成一張現金券，通過 POS 機直接給到客戶。換句話來說，所有的現金券直接以二維碼的方式發到客戶的手機微信上，帶著手機去任意一家有這樣神奇的 POS 機就能輕松消費。最重要的是，商家被客戶關注后，這位客戶在店里所有的消費明細都會被商家知道，如果這位客戶愿意填寫自己的個人資料，商戶就可以輕松對客戶進行精準營銷。

“消費者如果到店消費，可以通過二維碼的形式，給你優惠券讓你帶著走，這樣就能把實體店的用戶轉換為線上的用戶。消費者走后，會關注店家的微信公眾號成為粉絲，店家既可以不停的傳送自己的產品、服務、新的折扣、優惠給消費者，消費者又可以利用微信通訊的能力在朋友圈去分享、推廣。前者通過循環式營銷，達到老客戶長存。后者通過消費者自發的裂變式營銷，達到發展更多新客戶。從而可以使商戶的銷售形成爆發式增長”林文毅說。

事實上，店里的老板用線下的實體店去吸引人流，把人流通過優惠券生成二維碼帶回到線上，在線上通過微信通信的能力幫助實體店做傳播，傳播后優惠券再回到線下消費，以此循環。

眾所周知，消費者平常的消費就是體驗、消費、刷卡買單就走人。在傳統的模式里，消費者去一家大排擋吃飯，吃完刷卡付款后走人了老板都不知道消費者姓名是什么，不記得在這吃過什么，過一段時間再來老板會對待陌生人一樣。

怎樣讓大排檔的生意做得更好？通過有米派與華夏銀行共同打造的 POS 機解決了用二維碼實行的支付環節，讓消費者成為大排檔的粉絲，下次刷卡買單就能辨認出曾經某個時段吃了某些菜。有米派是用新的 POS 機來做營銷，讓你的生意變得更加簡單經營。

除了餐飲店外，有米派是要打造整個 O2O 商業圈。“我們的客戶第一是大型的購物中心，如正佳、天河城；第二是品牌連鎖企業，他們需要在全國范圍內建立品牌，以及建立統一的粉絲群體，就需要用到智能支付的工具把所有的消費者綁在一起。”

僅僅只是一部 POS 機就能管理好龐大的大型購物中心？

答案是肯定的。假設新開一家購物中心，首要解決的問題是招商，招商最頭疼是購物中心旗下的一間間小店，誰來租？如果這些小店的生意好做了，整個購物中心才是好。有米派應用智能POS 機具備了一個能夠實時聯網、及時去識別消費者身份的功能，把銀行的VIP 持卡人，引入到購物中心來消費。

為何銀行VIP 持卡人要到這里消費？因為銀行要維護好 VIP 客戶大多數采用的方式是刷卡積分來兌換禮品，這樣本身就需要消耗成本的。如銀行撥出一千萬發給 VIP 持卡人客戶兌換禮品，銀行要采購、還要消耗談判時間、尋找倉儲等等一堆事情，事實上真正到持卡人口袋的錢都消耗了一部分。假設現在銀行撥出一千萬可以直接變成十萬個二維碼，每人一千塊發到持卡人的手機，帶著二維碼去購物中心指定的銀行合作商戶消費。

創業兩次失敗后的林文毅，接著打工五年后與哥們一起干有米派。“它是打敗馬云的智能 POS 機。”林文毅有點接近瘋狂的語氣，但眼神極其鎮定地說著。2013 年中旬，O2O 的概念特別熱，林文毅找到目前有米派副總裁梁劍坤一起結合傳統支付業務的形態創業，做起互聯網金融 POS 機支付生意，目前有米派正風風火火地開始布局它的 POS 機，把二維碼變成消費者出行消費的必用工具。