沒錢也能玩互聯(lián)網

來源：《執(zhí)行官》 口述：深圳市一覽網絡股份有限公司董事長兼總裁張海東 整理：陳熙

我認為一定要關注整合，因為現在人力成本高居不下，營銷成本也非常高。如果還全憑自己干，不善于整合一些可以整合的資源，那么企業(yè)有可能面臨著更大的問題。

“一覽”是一家草根創(chuàng)業(yè)企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)開始就面臨很大的生存問題。因為創(chuàng)業(yè)之初，沒有資金，人也不多。可沒有錢怎么把企業(yè)經營起來？但想透露的是，經過八年的經營，投入的廣告費不超過 80 萬，而目前的營業(yè)收入一年達到八千萬。想說的是，互聯(lián)網思維對創(chuàng)業(yè)者來講，有錢有經營企業(yè)的方式，沒錢也有沒錢的玩法。那么，我是怎么做到這樣？當時公司沒有錢，卻又想從事互聯(lián)網行業(yè)，總要生存和發(fā)展，所以明確了一個方向，找了一個專業(yè)細分的招聘行業(yè)。

開始成立企業(yè)的時候，綜合性招聘網站和行業(yè)性招聘網站已經做的非常好了，當時公司要進入的時候其實沒有多少機會。如事業(yè)、前程還有中華英才網。既然做了，又如何去生存？當時想到專業(yè)人才這塊市場！因為研究人員創(chuàng)業(yè)開始的時候正面臨中國的大發(fā)展，那個時候需要很多的專業(yè)人才，因此就抓住這個突破口，開始發(fā)揮對專業(yè)人才的理解，借助自己的平臺，采用全員參與，社會化推廣。所有的人員都是一起通過各種網絡平臺，包括貼吧、百科、門戶、微博、QQ 群、協(xié)會、媒體、院校等等，以上提及的方式都是因為當時沒錢，但你總要為活下去而發(fā)掘辦法。

目前，“一覽”在下一步的發(fā)展過程中面臨著很大的挑戰(zhàn)或者是機遇，因為在移動互聯(lián)網時代，傳統(tǒng)的互聯(lián)網企業(yè)目前真正面臨著生死劫。馬化騰說過：“如果沒有微信助他一把，可能他的 QQ 面臨著死亡”。這不是假的，你想想 QQ 一年的收入大概可以達到四百億到五百億，這樣規(guī)模的企業(yè)，在互聯(lián)網時代下，面臨著他們的生死劫，那么對于我們來講，其實也是同樣的考驗。

移動互聯(lián)時代來了，該怎么做？第一，在互聯(lián)網思維趨勢下整合。整合是一個很大的概念，聽起來好像很虛。但是我認為一定要關注整合，因為現在人力成本高居不下，營銷成本也非常高。如果還全憑自己干，不善于整合一些可以整合的資源，那么企業(yè)有可能面臨著更大的問題；第二，關于大數據。大數據又是一個概念，一覽的大數據到底怎么挖掘？我其實想了很長時間，應該從開始三期出來的時候做APP，思考怎么利用我們的資源給用戶提供更多的服務。想了很久才發(fā)現，其實面臨這個點可以在薪酬方面思考。可能做企業(yè)的都知道現在的薪酬變化特別快，基本上來講三個月之內可發(fā)生變化，那么如果你的員工離職是因為你給的薪酬不夠，也是因為你不了解市場。

移動互聯(lián)網時代應該說是占用了大家大量的時間。據觀察，現在很少有人在用桌面平臺的方式，特別是高管和企業(yè)家。不管大家承認不承認，面對或者否定它，移動互聯(lián)網其實對我們而言是有巨大沖擊，特別是做消費品的企業(yè)，一定要和移動互聯(lián)網結合起來，這樣用戶體驗才能明顯提升。