李炳德：用“品質”支持“價格戰”

來源：《執行官》 作者：李宇健

從幾十個工人的“作坊廠主”到擁有 6 萬多平方米、近千名工人的企業，海倫寶電器總經理李炳德總結了這些年來成功的經驗——“找準產品定位，做好品質，這樣即使打仗也不會倒下。”在一定程度上說，李炳德的創業故事代表了順德小家電發展一部“簡史”——價格戰砸出來的市場。

90 年代，順德企業興起了“辦廠潮”，用那時代的話說，就是“只要夠膽做，就會有錢賺”。李炳德也是在那個時候進入家電市場，與幾個合伙人一道創辦了一小家電企業，也就是后來的“雄才電器”。“因為那時候做家電的企業不算多。只要生產出產品，價格只要便宜一點，都會有市場。”李炳德回憶說。在合作幾年后，由于與合伙人的管理和產品理念有沖突，李炳德毅然把合伙企業的冷風扇業務剝離出來，獨自一人闖江湖。

李炳德從雄才電器總經理的職位出來后便組建了海倫寶電器，親自開拓市場。“那時候自己什么都不懂，就是摸著石頭過河。”李炳德說，那時研發新產品“雙渦輪”空調扇市場，產品一出，便受到周邊市場的熱捧，以番禺一個家電商城為例，海倫寶“雙渦輪”空調扇占了這家電器大超市的空調扇的一半銷量。

當然，李炳德說，剛入行做空調扇是并不是一帆風順，2008 年研發的第一款產品時，其實就是在大企業的“夾縫”中求生存。上面大巨頭在擠壓，下面的中小企業只能依靠“價格戰”占市場。

李炳德說，出道 20 年，經歷過有很多企業的興衰，而大多數家電企業會倒在“價格戰”的槍口上，“價格戰要么不打，一旦打起來，多數是非死即傷，而能生存下來的企業，都是依靠‘品質’取勝。”李炳德明白了產品質量的重要性，“所以品質是企業的核心競爭力。”

說起價格戰，李炳德自然就會想起兩年前那一場戰役。“2011 年初，我們專門為伊拉克市場開發了一款冷風扇，非常適合沙漠氣候的地區。一年下來伊拉克市場做了好幾萬臺的成績，后來還賣到整個中東市場里去。”在李炳德還沒來得及高興的時候，在2012 年的廣交會上，這款冷風扇的居然同時出現在另外幾個展位上，而且價格非常低！

雖然當時有申請專利，但市場的抄襲速度比李炳德的維權速度快得多，在投訴無門后，李炳德仿效格蘭仕的“微波爐價格戰”，以更低的價格打亂伊拉克的冷風扇市場。這次調價對于早已在伊拉克市場的在賺到第一桶金的李炳德來說，其意圖就在于消滅跟風者。

到了 2014 年，經過兩年的價格戰后，那些跟風者紛紛退出伊拉克市場，而海倫寶也順勢吸收了那部分需求。“對于旗鼓相當的對手，必須要通過競爭來搶占市場的占有率。我們的產品線長，產品的質量比他們抄襲的要好，所以伊拉克市場的一款產品即使降價也不會對其他市場構成很大的影響。相比其他只做中東的跟風者來說，整個企業就很容易被某一款產品綁死了。”李炳德說，“在打價格戰的時候，我們是寧愿降低毛利也不會降低自己的質量，這也是我們在價格戰下沒有倒下的原因。”

其實從 2010 年開始，海倫寶在國外的銷售額每年都保持了 200% 以上的增長。“產品的品質不好，一旦遇上對手的價格競爭，企業很快就會被打垮。”李炳德認為，“把產品做好，自然就有品牌，自然就有口碑，面對什么戰場都不怕。”現在，憑借產品的品質，海倫寶的冷風扇在東南亞最難開拓的印度市場也可以立足了。