借道馬恩島

全球人均國民收入最富有的十個國家有哪些？大多數人即使把腳趾頭掰完也想不到這個名字：馬恩島（Isle of Man）。位于愛爾蘭海峽中央的馬恩島被稱為女王屬地，早在公元前6500年就已有人類居住，除國防、外交和移民三項政策托管給英國政府，其他所有事務都由馬恩島自治，近期其被世界銀行評為全球最富有的十個國家之一。

“從土地面積說，馬恩島與新加坡大小差不多，但新加坡有550萬左右人口，馬恩島只有8.5萬人口，相當于中國一個小村鎮。”馬恩島政府經濟發展部國際業務開發執行總監喬麥克（Michael Charlton）對《環球企業家》表示。

馬恩島雖小，可個人所得稅較低，不收取遺產稅和企業稅，注冊公司成本低廉，這使得其成為世界著名國際離岸商業中心。對急于進軍海外市場的中國企業來說，這是個理想的跳板之地，設址于此，不但成本較低，還可輕松進入對“MADE IN CHINA”愛說不的海外市場。當然，也不用真的把工廠或貨物搬過去。

跳板

江西商人陳劍一直致力于LED顯示屏、移動傳媒及節能照明的開發和生產，近年海外擴張時，他一手創辦的藍碩科技公司遇到了麻煩。陳劍在試圖開拓歐洲市場，雖然也接到不少外貿訂單，但因海關手續復雜、關稅壁壘等原因，外貿業務一直不能做大。

今年初，陳劍遇到馬恩島來華推廣的喬麥克，即使喬麥克中文欠佳，兩人仍一見如故。在了解到陳劍外貿業務的困惑后，喬麥克立刻帶領陳劍赴馬恩島考察，歷時五個多月的溝通、調查、協商之后，陳劍決定在馬恩島開設一家貿易架構公司—藍碩歐洲，專門負責公司歐洲的出口貿易業務。事情進展得異常順利，如今，藍碩科技產品不但打入歐盟市場，還銷售到南非等英聯邦國家，出口訂單迅速擴展三四千萬元。

在馬恩島推介會上，陳劍公開表示：“在決定落戶馬恩島前，公司評估過多個地點。馬恩島的企業所得稅為零，若在馬恩島設立公司，可以該島為基地與英國及歐盟市場自由貿易。”他還透露，藍碩歐洲僅成立幾個月，便在英國一個主要行業展會上獲得首筆訂單。

“通過在馬恩島設立公司，可更便捷獲得增值稅注冊代碼及使用電子化清關處理服務。此外，企業的商品無需運抵馬恩島，而是可以從中國直接整批運至目標市場，入英國海關倉庫，繼而通過馬恩島的公司進行分批銷售，進入歐盟自由流通。”喬麥克表示。

藍碩入駐后不久，就與位于馬恩島的杜克市場有限公司（Duke Marketing Ltd）開展合作，牽線人即為喬麥克。杜克是一家于1981年在馬恩島成立的貿易及分銷公司，目前是藍碩歐洲的合作伙伴，負責藍碩科技產品在歐洲的市場、銷售及分銷業務。

喬麥克表示，目前中國前去馬恩島投資注冊的大部分都是貿易企業，這與馬恩島發達的電子商務行業緊密相關。喬麥克認為，馬恩島電子商務的成功主要源于兩個方面，一是島上發達的金融服務業為貿易提供了完整的電子支付系統；另一方面，則源于其高效廉價的郵政系統，其物流成本在整個英倫三島官方郵政機構中是最低的。

為此，很多企業把馬恩島當作物流中心，用來管理公司對英國或歐盟的物流及相關費用的繳付。

對于選擇在馬恩島清關再將貨物運進英國和歐盟的出口企業而言，“貨物并不需要運到馬恩島，只需要運到英國或目標客戶所在地的保稅倉庫里，然后企業通過馬恩島架構公司去遠程處理和管理報關、清關、增值稅等事務，完成后貨物直接從保稅倉庫送到客戶手中。”喬麥克表示。

離岸中心

作為全球著名的離岸中心，蘇格蘭國際皇家銀行、匯豐銀行、巴克萊銀行、勞埃德銀行等50多家銀行均在此落地，位列全球前6位的會計師事務所在馬恩島均設有分支機構，金融業占馬恩島總收入來源的41%。

根據馬恩島政府網站的數據顯示，截至2006年底，在馬恩島注冊的公司達30934家，其中銀行46家，投資企業90家，信托企業97家，專門從事離岸業務的服務公司173家，金融服務業在馬恩島的經濟體系中占比約為36%。

但馬恩島目前并沒有中國的金融機構入駐，喬麥克向《環球企業家》表示，他們正在跟數家中資銀行洽談合作。今年4月，喬麥克還率團代表金融監督委員會（簡稱FSC）在北京與銀監會主席尚福林簽署合作聲明。

最近很多中資銀行都在極力推動海外業務增長，包括在海外設立自己的分支機構。但由于英國銀行監管機構，只允許海外銀行在英國設立子行，而子行的設立從成本的角度說要比分行高很多，因為英國子行須有獨立流動性和獨立資本，而分行則可以依托于母行的流動性和資本。

而這給了馬恩島機會，馬恩島允許海外銀行在馬恩島設立分行。

“目前我們正在跟中國的五大行以及其他銀行進行溝通，幫助他們做一些針對在馬恩島設立分行的盡職調查，檢驗在馬恩島設立分行的可能性。”喬麥克表示。

他表示，馬恩島的金融產業規劃主要由三個機構來決策：馬恩島的首相（或稱首席部長）；馬恩島的財政部或稱金融部及他所在的經濟發展部。此外，馬恩島還有兩個金融監管機構，即針對銀行和證券業的金融監管機構和針對保險業的監管機構。

隨著越來越多的中國企業赴馬恩島投資，喬麥克認為：“中國金融機構今后會對馬恩島的金融市場產生很大影響，現在中資銀行、基金、保險公司和資產管理公司都在和我們進行溝通。”

中國貿易企業在馬恩島所需要的貨幣兌換、貿易融資、貿易結算等典型金融服務，都可通過入駐馬恩島的中資金融機構提供。喬麥克透露：“目前馬恩島上所有的銀行都不是本地銀行，全部都是來自世界各地的外資銀行。他們服務的主體運作的也是國際化業務，因此中國金融機構大有可為。”

但喬麥克也坦誠馬恩島不會過分依賴某一個產業或某一個產業分支，“我們總是觀察哪個行業是增長的，哪個分支在下降，然后針對這些趨勢，來調整我們的金融政策，確保各環節均有一個穩定的增長。”值得一提的是，截至到2013年，馬恩島已迎來連續29年的經濟增長，過去十年，馬恩島平均經濟增長率達到每年6%。