尚雯婕如何做自有品牌電商？

今年圍繞著藝人尚雯婕的商業(yè)化，兩個(gè)變化是：她以聯(lián)合投資人的身份與潮流電商“YOHO！有貨”合作的透明旅行箱ma puce 6，與 京東 Dostyle品牌聯(lián)合推出純銅耳機(jī)。

她的商業(yè)思路是什么？

從工作室到成立黑金時(shí)尚，尚雯婕和聶心遠(yuǎn)一直是合伙人，他們的方向很明確，圍繞時(shí)尚做娛樂營(yíng)銷生意。第一部分包括挖掘培養(yǎng)新生代男團(tuán)組合“尚老板的練習(xí)生”，另外一部分就是做娛樂電商自有品牌，并專為此成立電商部。

Ma Puce是尚雯婕2011年發(fā)行的電音Remix特輯，ma puce 6是其與潮流電商YOHO！有貨合作發(fā)售的一款透明旅行箱，在規(guī)劃里不同數(shù)字將代表不同的單品。與尚雯婕高冷調(diào)性不同，這些產(chǎn)品價(jià)格走親民路線，比如ma puce 6旅行箱只要數(shù)百元。

尚雯婕本人是一個(gè)高科技數(shù)碼控，家里有很多有趣的科技產(chǎn)品，比如通過APP與Wifi控制開關(guān)的插座等等。2013年10月，尚雯婕還和偶像雷軍進(jìn)行了一場(chǎng)跨界對(duì)話，聊天的話題中包括小米創(chuàng)業(yè)思路、智能化、未來趨勢(shì)等等。為什么選箱子作為產(chǎn)品突破口？“我是箱子控。”尚雯婕回答。

據(jù)尚雯婕朋友透露，尚雯婕從2007年就開始收集各種箱子，市面上能想象到的箱子都有，甚至有那種專門放滑板的箱子，而在國(guó)外只要沒有工作，尚雯婕就會(huì)去各種品牌店看箱子，“她對(duì)旅行箱特別有感覺”。

對(duì)于明星來說，明星效應(yīng)和資源是最大優(yōu)勢(shì)，但后端供應(yīng)鏈并不是輕松的事情。所以尚雯婕選擇與YOHO！有貨進(jìn)行合作，他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷，YOHO！有貨負(fù)責(zé)產(chǎn)品潮流時(shí)尚調(diào)性把控、產(chǎn)品制造和和供應(yīng)鏈體系，雙方通過銷售進(jìn)行分成。

作為潮流電商平臺(tái)，YOHO！有貨已經(jīng)吸引陳冠希、羅志祥、林俊杰、徐濠縈、蘇醒等大批明星潮人品牌入駐，聚集了一大批潮人粉絲，尚雯婕覺得這些與MP6透明旅行箱非常契合。“盡量做自己擅長(zhǎng)的，用最小的成本和投入去做好一個(gè)品牌，這是非常重要的事情。”

YOHO！ 有貨透露，尚雯婕在質(zhì)量把控方面要求非常高，旅行箱從設(shè)計(jì)、質(zhì)量到工藝，經(jīng)過了無數(shù)次的細(xì)節(jié)修改，每次送來樣品時(shí)，尚雯婕都會(huì)讓團(tuán)隊(duì)里的兩個(gè)人一起站在箱子上測(cè)試抗壓性。除了這款旅行箱，尚雯婕團(tuán)隊(duì)還與京東自有品牌Dostyle聯(lián)合推出一款耳機(jī)Ma Puce 4 * dostyle HS305，這是首款針對(duì)電子樂人群的純銅耳機(jī)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過6各月時(shí)間共同研發(fā)后推向市場(chǎng)，8月底正式銷售，上線僅兩周首批訂單就已經(jīng)售罄。

聶心遠(yuǎn)希望電商品牌能夠做成，這樣在公司里尚雯婕就不用有這么大壓力，能夠變成一個(gè)純粹為藝術(shù)而存在的人，而不是為了收入和公司運(yùn)營(yíng)。

“其實(shí)藝人嘛，如果只做單純的藝人，那么還是為了娛樂大眾，這個(gè)工作更像是通過取悅別人來獲得收入，這在藝人自我認(rèn)知上是很糾結(jié)的，所以如果能夠通過一些轉(zhuǎn)化讓她由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，對(duì)于藝人來說是很開心的事情。”聶心遠(yuǎn)說。