分階段商業(yè)模式和分階段融資

摘要：一個企業(yè)家必須有終極思維，而不是想一步干一步。唯有終極思維，才會在特定階段花費一定代價做特定的事情。企業(yè)實行資本運作，依次可能經(jīng)歷以下九個階段，從發(fā)起股本、廠商融資、銀行貸款、到債券上市、配股和可轉(zhuǎn)換的債券到分拆、上市和并購。每個階段所包含的內(nèi)容都非常寬廣，沒有哪家企業(yè)或投資銀行在每個階段都專業(yè)。

企業(yè)家應(yīng)該做APP應(yīng)用商店，只需要解決一件事情，就是不同階段的商業(yè)模式加不同階段的融資，在每個階段尋找專業(yè)工具和專業(yè)機構(gòu)。

一個企業(yè)家必須有終極思維，而不是想一步干一步。唯有終極思維，才會在特定階段花費一定代價做特定的事情。企業(yè)實行資本運作，依次可能經(jīng)歷以下九個階段，從發(fā)起股本、廠商融資、銀行貸款、到債券上市、配股和可轉(zhuǎn)換的債券到分拆、上市和并購。每個階段所包含的內(nèi)容都非常寬廣，沒有哪家企業(yè)或投資銀行在每個階段都專業(yè)。

2007年，第一家在美國納斯達克上市的中國乳品公司圣元國際集團就是經(jīng)典案例，即便是企業(yè)虧損3億多元，董事長兼CEO張亮的終極思維直指美國資本市場。第一，張亮本人全權(quán)負責資本運作，同時聘請專業(yè)的營銷運營團隊——由穆兆曦所領(lǐng)導的北京優(yōu)識精準營銷管理咨詢有限公司管理主業(yè)，每年支付1000萬元管理費，在逐步優(yōu)化主業(yè)經(jīng)營的過程中，獲得銀行貸款，甚至發(fā)行債券，直至數(shù)年后銷售額攀升至14億元；第二，有了廠商融資工具后，圣元在美國場外交易市場OTCBB上市，用12%的股份融得6000萬美元；第三，兩年之后，轉(zhuǎn)板納斯達克市場賺得十億美元之多，之后仍有許多資本市場動作。

總結(jié)來看，企業(yè)從成長到創(chuàng)業(yè)，到轉(zhuǎn)型，到成熟等各個階段，其戰(zhàn)略、領(lǐng)導力、營銷、人力資源和資本運作都不一樣，若是全部加起來至少有50門左右課程。如果把關(guān)鍵能力比作手機APP，你是一定要自己研發(fā)所有APP嗎？當然不是。企業(yè)家應(yīng)該做APP應(yīng)用商店，只需要解決一件事情，就是不同階段的商業(yè)模式加不同階段的融資，在每個階段尋找專業(yè)工具和專業(yè)機構(gòu)。

世道巨變，傳統(tǒng)企業(yè)首先研究管理模式；其次產(chǎn)品精細化；第三橫向合作，但這種模式在資本市場越來越不被追逐。新的企業(yè)思維方式是先做模式，組團隊，融資后再做生意。這就需要，第一研究數(shù)據(jù)，第二研究補貼，第三研究持久的黏度，第四研究開放及關(guān)閉程度，第五財務(wù)模型，第六深度挖掘VIP客戶和細分市場，第七獲得包括定價權(quán)等權(quán)力，第八實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化，第九在行業(yè)中實現(xiàn)跨界，若能覆蓋住一個行業(yè)，則更會被資本市場所追逐。綠茶餐廳就是一個好案例，在一線城市，所有商場房租必須八折；在二線城市，綁定臺塑和海底撈，第一年不支付房租，商場還需補貼門店裝修費用，因為綠茶餐廳很清楚商場迫切需要人流勝過房租。

伴隨著投資工具和投資方式的平民化和多元化，VC、PE正在變成“草”，我們投資聯(lián)合會正在優(yōu)化企業(yè)融資領(lǐng)域。一般情況下，投資方從找項目、篩選、盡職調(diào)查、風控到資金募集；而融資方則先進行項目咨詢，項目資料發(fā)送，找中介，資料補充，風控，到資金募集，整個流程走下來，80%的企業(yè)項目被浪費掉。我們希望打造一個系統(tǒng)，進行企業(yè)分類信息打分，先迅速填寫簡表，用基本的商業(yè)符號進行項目識別；如果接近合格融資，就進入盡職調(diào)查階段；不能進入這一階段則幫助項目梳理商業(yè)模式后，進行財務(wù)包裝，而后對接專業(yè)金融機構(gòu)，包括基金、信托、券商以及VC、PE等直接投資者。

最后提醒各位企業(yè)家，金融市場的兩個常識：第一，不要被上市忽悠，上市絕對不是好選擇，上市通常是不得已的選擇，用便宜的錢才是企業(yè)家的選擇，這是58同城上市后股價大跌原因之所在；第二，其實金融市場與錢沒有關(guān)系，但與“監(jiān)管”和“規(guī)則”這四個字有關(guān)，第一學會做規(guī)則，第二如何處理監(jiān)管。綠地集團董事長張玉良用3萬多元控制了188億，從上海國資委手上獲得控制權(quán)，可謂“兵不血刃”，正是因為他深諳規(guī)則“GP具有絕對管理權(quán)，而LP不參加管理?！?/p>