如何獲得超過平均利潤率的超額利潤

摘要：一說到融資，很多企業家以為是借錢、銀行貸款或高利貸。事實并非如此，他們沒有意識到現代市場經濟的核心是金融，而不是生產。因為現如今土地、勞動力、資本、技術和信息等要素都圍繞著金融這條主線展開。

企業家一定要有賺取資金利潤的意識，在傳統觀念中，資金就是要支付財務利息，而現在許多企業不但不支付財務利息，還能產出財務利潤。

一說到融資，很多企業家以為是借錢、銀行貸款或高利貸。事實并非如此，他們沒有意識到現代市場經濟的核心是金融，而不是生產。因為現如今土地、勞動力、資本、技術和信息等要素都圍繞著金融這條主線展開。如果企業家能意識到此點，那么公司的財務部門將成為企業盈利的最大部門，其市場利潤率、資金利潤率、股東回報率都將遠遠超過大多數企業的市場營銷部門。

一般情況下，市場營銷部門的單項產品年資金利潤率僅為20%-30%，但如果我是貴公司的財務經理，卻能做到60%。若給我3-5年，公司資金利潤率至少是營銷部門的5到10倍。為什么？因為我們能做到跨界整合，橫跨商品、要素、貨幣和資本這四個市場。

我們天成投資集團一直在做跨界整合，目前正在跨境并購一家德國銀行，在北京中關村、上海自貿區、深圳和香港設立分行，從而實現人民幣、港幣和外幣的離岸和在岸中心的統一。

企業家一定要有賺取資金利潤的意識，在傳統觀念中，資金就是要支付財務利息，而現在許多企業不但不支付財務利息，還能產出財務利潤。

按照傳統觀念，阿里巴巴是皮包公司，沒有土地、廠房、設備，既不生產商品也不經營商品，但每年流水達一萬億。作為平臺，每次交易商戶第一必須交保證金，第二必須有貨款放到支付寶，第三每筆交易阿里巴巴提取傭金，這不是資金收入，而是其商業模式產生的利潤。什么是財務利潤？每年沉淀在阿里巴巴資金池里的貨款達5000億左右，相當于銀行存款，存款銀行需支付利息，但阿里巴巴的沉淀資金則是無本無息的資金，可動用，若對外放貸，3個點就有90億盈利。十幾年前，大家根本不認可互聯網、更不認可網上購物，馬云被當成是騙子。誰先認識清楚新生事物，誰將獲得超額利潤這一最豐厚的利潤。

第一代企業蘇寧表面是做家電的，本質則是金融，蘇寧占用供應商半年之多的貨款；第二代萬科占有兩頭，一頭是建筑工程公司和供應商的貨款墊資，另一頭是戶主以按揭方式占用銀行資金；第三代萬達經營的是城市商業綜合體，除了以上萬科的兩頭外，還占有商戶保證金，每年200萬—1000萬，假設有500個合作商戶，按平均數500萬保證金，保證金就達25億；第四代企業阿里巴巴則既占有銀行，中小企業商戶，更是吸納老百姓資金，其2014年推出的余額寶、養老寶、健康寶、保險寶等一系列金融產品遭搶購可見一斑；第五代是騰訊，就在大家過年放長假時，其所設計的“搶紅包”產品，一下子為其增加640億的財富，因為馬化騰占用了6億多老百姓的錢包，為什么打車軟件“嘀嘀”和“快的”打得不可開交，表面是兩個軟件之爭，本質則是兩個支付系統之間的競爭、金融之爭。

互聯網產生后，地球不再是圓的，而是平的，甚至是一個點，行業利潤呈現平均化，且下降的趨勢。企業家要善于跨界跨境整合來賺錢，實現商品、要素、貨幣和資本市場的聯動。從生產加工制造向設計研發創意過渡升級為智慧產業，同時向商業銀行、投資銀行、資本運營過渡，實現資本創造價值。如此一來，產業資本和金融資本結合，產業資本與智慧資本結合，企業升級為智慧寡頭和金融寡頭，獲得超過平均利潤率的超額利潤。