潤之以風(fēng)雨 圣人為能和

“志不立，天下無可成之事。”百年前，湖南人曾國藩在家書中如此說，他一生強(qiáng)調(diào)立志，由他一手創(chuàng)辦的湘軍，在國家危難之際，堅毅勇猛，所向披靡，其散發(fā)出的“湖湘精神”影響深遠(yuǎn)。如今，剛勁務(wù)實(shí)、敢為人先的拼搏精神早已融入進(jìn)湖南人血液中，在新時代里，商界的“湘軍”更是如此。

在成千上萬的湘商中，陳社行僅僅是其中普通的一員。陳社行是地地道道的湖南人，40歲有余的他，高大魁梧，舉止隨和，談吐大方，給人透出一股穩(wěn)重踏實(shí)，而又謙和文雅的“儒商”氣質(zhì)，與他把推廣黑茶文化作為畢生事業(yè)，天衣無縫地融為一體。

2013年10月，陳社行離開原有的家族企業(yè)之后，成立了湖南潤和茶葉集團(tuán)股份有限公司，當(dāng)很多人十分不解地問他“為什么要這樣做”，他的理由很簡單：振興黑茶、振興民族品牌，延續(xù)夢想。就是他重新出發(fā)的原點(diǎn)。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。”陳社行高度的責(zé)任心由此可窺一斑。基于全國黑茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，陳社行希望通過探索找到一條打造全新黑茶高端品牌的路子，振興黑茶，振興民族品牌。本著這一想法，2013年10月，湖南潤和茶葉集團(tuán)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

“潤之以風(fēng)雨”是來自《易經(jīng)》系辭里的句子，原句是：“鼓之以雷霆，潤之以風(fēng)雨，日月運(yùn)行，一寒一暑。”《易經(jīng)》講的是宇宙變化之理，世間萬物皆“以雷霆鼓動，以風(fēng)雨滋潤，日月運(yùn)行，寒暑交替”。 黑茶也是如此。“圣人為能和”則是《呂氏春秋·慎行論·察傳》里的句子，講述的是“圣人之所以是圣人，在于他善于調(diào)和萬物”，這深刻展露了潤和集團(tuán)領(lǐng)軍人物陳社行的經(jīng)營之道，他立志要打造一個叫得響亮的黑茶民族品牌，創(chuàng)造性地提出“打造全方位的黑茶產(chǎn)業(yè)鏈”，從種植到生產(chǎn)，從產(chǎn)品到銷售，從品牌到文化，潤和集團(tuán)將構(gòu)筑一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以此實(shí)現(xiàn)潤和黑茶產(chǎn)品惠及千家萬戶，快速升級，成為黑茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

“要做強(qiáng)做大，必須打破家族企業(yè)的局限和約束，而更為重要的是，我對黑茶產(chǎn)業(yè)升級的一個重新思考，希望能實(shí)現(xiàn)打造黑茶全產(chǎn)業(yè)鏈的夢想。”陳社行說道，從2012年開始到去年，陳社行明顯地感受到整個黑茶產(chǎn)業(yè)的危機(jī)。自從黑茶在全國備受關(guān)注之后，各地上馬的黑茶項(xiàng)目增多，但是品質(zhì)卻參差不齊，而且，這么多年來，安化黑茶一直沒有真正高端品牌的產(chǎn)品，品牌也沒有擴(kuò)大影響力，形成核心優(yōu)勢，影響黑茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“這些年，我們一直在探索如何讓民族產(chǎn)業(yè)快速國際化的商業(yè)模式，今天潤和的誕生，與其說潤和集團(tuán)是一個企業(yè)，不如說是一種情懷，一個夢想，在‘服務(wù)三農(nóng)，助力民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展’的道路上，我們將描繪出更加美好的藍(lán)圖。”陳社行如是說。

重新出發(fā)，向理想邁進(jìn)

2013年，陳社行做了一個重要的決定，這個決定既是他一生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時也是向理想邁進(jìn)的新起點(diǎn)。

■ 黑茶情緣

2013年7月10日，陳社行離開了與兄長共同創(chuàng)辦的家族企業(yè)，成立了湖南鑫亞農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，消息一出，業(yè)界嘩然，多數(shù)人并不理解陳社行為什么要如此選擇，以至于各種流言蜚語撲面而來。但陳社行并不理會，他需要的是，團(tuán)結(jié)一幫能理解他的人。“寧可三日無糧，不可一日無茶。”陳社行愛茶，尤其愛黑茶，黑茶已經(jīng)植根于他的血脈中，而獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，則源自于他與黑茶的情懷和夢想。

陳社行出生于湖南安化縣冷市鎮(zhèn)的一個普通農(nóng)家，從兒時起，他便對黑茶有著濃濃的情結(jié)。在他兒時的記憶中，黑茶猶如一道中藥而存在，當(dāng)消化不良、身體難受時，母親便從家里的閣樓上拿出陳年的黑茶熬出汁水，讓他服下，很快就能痊愈，至十二三歲，幾乎沒有生過病吃過藥。然而，少年時期的陳社行生活并不富裕，當(dāng)離開家鄉(xiāng)，踏入社會后，陳社行立志要靠自己雙手創(chuàng)造財富。

1995年，陳社行開始涉足營銷領(lǐng)域，在一家外資企業(yè)里先后打造出一支月銷售額達(dá)2億元人民幣的銷售隊伍，從而進(jìn)一步豐富了自己的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。但是，面對外資企業(yè)在中國的搶占市場先機(jī)，獲得巨大成功，而本土的民族企業(yè)卻發(fā)展緩慢，陳社行倍感失落。他放棄了在外資企業(yè)的晉升機(jī)會和不菲收入，轉(zhuǎn)而決定自主創(chuàng)業(yè)，打造民族品牌。

陳社行想起了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——安化黑茶。在安化，茶鋪滿街林立，而茶商、茶農(nóng)更是成千上萬。在安化山區(qū)，茶農(nóng)粗放式的種植和制作，并不能提升黑茶產(chǎn)品質(zhì)量，而且茶農(nóng)的收入也很微薄。安化縣雖然擁有豐富的茶資源，卻是國家級貧困縣，陳社行發(fā)現(xiàn)問題的原因就在于此。看在眼里，急在心里，陳社行于是萌生了要為幫助茶農(nóng)脫貧致富的想法。

在湖南安化，黑茶早已是尋常百姓家最常見的必備之物。安化獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境和成茶機(jī)理賦予了安化黑茶獨(dú)有的功效，千余年來，安化黑茶被邊疆牧民稱之為“生命之飲”。而陳社行正好出生成長在黑茶之鄉(xiāng)——安化，一片片清香的茶葉，一杯杯金色黃亮的茶水，對他來說再熟悉不過了。

有史書記載，安化黑茶起源于唐朝，盛行于宋明清，但由于民國戰(zhàn)亂，黑茶漸漸式微，慢慢淡出了人們的視線。時隔半個世紀(jì)，安化黑茶再次爆發(fā)，踏入人們視野，成為愛茶人的新寵。在陳社行看來，黑茶不僅僅是一片茶葉，還是一種文化，一種民族責(zé)任。

說做便做，陳社行聯(lián)手兄長雷厲風(fēng)行地創(chuàng)辦以黑茶為主體產(chǎn)品的企業(yè)，將此想法付諸實(shí)施。從2009年至今，全國黑茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從10億元增至約60億元，其中，陳社行兄弟兩人做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

■ 潤和應(yīng)運(yùn)而生

家族企業(yè)蒸蒸日上，陳社行獲得了巨大成功，但不滿足現(xiàn)狀的他卻在思考另一個擺在面前十分艱巨的問題，“如何才能將民族品牌做大做強(qiáng)？”

“要做強(qiáng)做大，必須打破家族企業(yè)的局限和約束，而更為重要的是，我對黑茶產(chǎn)業(yè)升級的一個重新思考，希望能實(shí)現(xiàn)打造黑茶全產(chǎn)業(yè)鏈的夢想。”陳社行說道，從2012年開始到去年，陳社行明顯地感受到整個黑茶產(chǎn)業(yè)的危機(jī)。自從黑茶在全國備受關(guān)注之后，各地上馬的黑茶項(xiàng)目增多，但是品質(zhì)卻參差不齊，而且，這么多年來，安化黑茶一直沒有真正高端品牌的產(chǎn)品，品牌也沒有擴(kuò)大影響力，形成核心優(yōu)勢，影響黑茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂。”陳社行高度的責(zé)任心由此可窺一斑。基于全國黑茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，陳社行希望通過探索找到一條打造全新黑茶高端品牌的路子，振興黑茶，振興民族品牌。本著這一想法，2013年10月，湖南潤和茶葉集團(tuán)股份有限公司應(yīng)運(yùn)而生。

“這些年，我們一直在探索如何讓民族產(chǎn)業(yè)快速國際化的商業(yè)模式，今天潤和的誕生，與其說潤和集團(tuán)是一個企業(yè)，不如說是一種情懷，一個夢想，在‘服務(wù)三農(nóng)，助力民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展’的道路上，我們將描繪出更加美好的藍(lán)圖。”陳社行如是說。

■ 構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈

黑茶產(chǎn)業(yè)化，這是中國茶界彌補(bǔ)空白的一次空前的大膽構(gòu)思和嘗試。“整個黑茶產(chǎn)業(yè)要持續(xù)健康增長，就必須進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和品牌升級。”陳社行對目前的黑茶發(fā)展形勢看得十分透徹明白，也十分清晰黑茶未來路在何方。

在這樣一個精確的思路下，陳社行著手打造的潤和集團(tuán)就是一家集黑茶種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及黑茶文化傳播為主，其他農(nóng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)為輔的多元化現(xiàn)代企業(yè)。潤和集團(tuán)注資8000萬元，總資產(chǎn)近5億元，旗下?lián)碛婿蝸嗈r(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，湖南國茯茶葉發(fā)展有限公司，湖南鑫亞達(dá)食品有限公司，湖南太陽神黑茶有限公司，湖南潤達(dá)商品交易市場有限公司，湖南光明村黑茶文化博覽園。

“公司旗下的每一個板塊均有屬于它專屬的定位和功能，種植生產(chǎn)基地、黑茶飲料、黑茶高端產(chǎn)品、潤達(dá)交易市場、鑫亞高端農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺、黑茶文化博覽園，從產(chǎn)品的上游種植到成品到推向市場再到文化傳播，整個下來，我認(rèn)為它是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”為了使黑茶產(chǎn)業(yè)快速升級，陳社行詳細(xì)地規(guī)劃建立了以上六大板塊，并且使其在黑茶產(chǎn)品鏈中淋漓盡致地發(fā)揮功用。

■ 專業(yè)管理班子

“潤和的企業(yè)宗旨是潤澤萬物，和諧共鳴。與有共鳴的人合作，開拓市場，通過黑茶潤澤天下，給老百姓帶去健康。”因此，在潤和成立之初，陳社行就囊括了一大批志同道合的人，共同扛起黑茶的產(chǎn)業(yè)化旗幟。

繆林峰就是其中之一。現(xiàn)任潤和集團(tuán)副董事長的繆林峰是潤和集團(tuán)的發(fā)起人之一，也是股東。學(xué)習(xí)藝術(shù)出身的繆林峰，性格開朗，為人謙和，話語幽默風(fēng)趣，勤學(xué)上進(jìn)的他在商海已經(jīng)縱橫將近20年，早已成為資深的企業(yè)營銷和管理大師。繆林峰雖然是東北人，但愛黑茶，更愛傳統(tǒng)文化，多年創(chuàng)業(yè)途中，對弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、振興民族品牌念念不忘。繆林峰與陳社行相交相知十余年，當(dāng)陳社行談到“打造黑茶全產(chǎn)業(yè)鏈”的夢想時，繆林峰立刻感覺“高山流水遇知音”，于是與陳社行一起付諸實(shí)踐。

“我與陳董恰好是互補(bǔ)，在他的眼中，沒有敵人。”但是某些地方，在繆林峰眼中，陳社行是一個簡單的人，為夢想而追逐的純粹的人。陳社行也擅長于發(fā)掘人才，知人善任。劉益輝擁有近20年的直銷從業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富，是操盤直銷難得的人才，陳社行與劉益輝相知18年，在潤和集團(tuán)成立之后，陳社行力邀劉益輝加盟，出任潤和集團(tuán)總經(jīng)理一職。

事實(shí)上，很多潤和集團(tuán)的員工均是陳社行以前的老部下，甘愿追隨于他，共同為夢想而奮斗。陳社行的號召力和凝聚力也由此可見一斑，而且，正是這種力量，令人驚嘆與折服的是，從2013年7月至今，僅僅半年有余的時間里，潤和已經(jīng)搭建好了黑茶產(chǎn)業(yè)鏈的板塊框架，而且市場布局已基本完成。

創(chuàng)新產(chǎn)品，黑茶走向新紀(jì)元

產(chǎn)品是企業(yè)的基石，對于直銷企業(yè)來說更是如此。“單單是銷售過去傳統(tǒng)的產(chǎn)品，就可能不足以擴(kuò)大這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，所以我們必須要有所突破，打造高附加值產(chǎn)品。”陳社行說，要保持黑茶的輝煌，就必須突破“就黑茶而賣黑茶”的固定思維，想辦法增加提升黑茶的附加值，而這附加值正是開發(fā)黑茶飲料和實(shí)現(xiàn)黑茶“莊園式”營銷模式。獨(dú)立創(chuàng)新，是社會企業(yè)家精神的靈魂，這種精神會具體地反饋到企業(yè)的管理、企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。一款創(chuàng)新的好產(chǎn)品，往往會帶動企業(yè)高速增長，甚至是影響一個時代，比如喬布斯先后領(lǐng)導(dǎo)推出蘋果電腦、手機(jī)等產(chǎn)品，深刻地改變了世界的通訊和生活娛樂方式。而潤和在黑茶領(lǐng)域里開發(fā)的黑茶產(chǎn)品，同樣具備劃時代意義，推動黑茶走向新紀(jì)元。■ 自建種植生產(chǎn)基地2014年春節(jié)剛過，陳社行便忙著回到家鄉(xiāng)安化，收購500畝優(yōu)良茶葉種植基地。“這500畝茶園，海拔都在600米以上，我們稱之為高山茶。高山茶芽葉肥壯，制作出的茶葉香氣馥郁，滋味濃厚。”陳社行談到，潤和制作的黑茶必須從源頭保障產(chǎn)品的品質(zhì)，因此，每一塊種植基地，陳社行都會親力親為，詳細(xì)勘察，綜合評估，以確保茶葉原料的成分和品質(zhì)保障。經(jīng)過嚴(yán)格篩選之后，潤和如今已經(jīng)在安化云臺山、小淹、太陽山建立了近3000畝優(yōu)質(zhì)茶園，在2014年，陳社行計劃將茶園擴(kuò)大至4000畝。潤和還成功收購了湖南太陽山黑茶公司，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在此之后，2013年11月4日，潤和集團(tuán)黑茶產(chǎn)業(yè)園在湖南安化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)正式落戶，該項(xiàng)目總投資6000萬元，規(guī)劃建設(shè)用地50畝，將成為高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格黑茶生產(chǎn)加工基地。“黑茶產(chǎn)業(yè)園將于2014年5月正式開工建設(shè)，預(yù)計1年完成，建成后，黑茶產(chǎn)品以及飲料均在這里生產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)黑茶1萬噸，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億元，年繳稅1000萬元以上。”陳社行介紹：產(chǎn)業(yè)園的建成，可以輻射周邊受益群眾達(dá)2萬人，帶動周邊群眾種植黑茶4000畝，拉動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值6000萬元。■ 強(qiáng)大的專家團(tuán)產(chǎn)品作為企業(yè)的核心，研發(fā)團(tuán)隊至關(guān)重要。而令潤和不需要擔(dān)心的是，潤和集團(tuán)的黑茶產(chǎn)業(yè)鏈想法，得到了國內(nèi)眾多科研機(jī)構(gòu)以及專家教授的支持，組成了強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)。而為了實(shí)現(xiàn)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的提檔升級，促進(jìn)黑茶持續(xù)健康發(fā)展，潤和特聘了施兆鵬、劉仲華教授為公司的常年專家顧問。79歲高齡的施兆鵬是湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，畢生從事黑茶研究，是中國的“黑茶泰斗”，他最大的貢獻(xiàn)就是證實(shí)了黑茶“金花”是“冠突散囊菌”。“過去人們對黑茶中茯茶品質(zhì)的好壞標(biāo)準(zhǔn)以金花來判斷，但人們并不知道金花是什么，還有人懷疑是黃曲霉。”通過對茯茶的發(fā)酵機(jī)理的系統(tǒng)研究，施兆鵬終于揭開了之一謎團(tuán)，證實(shí)金花是“冠突散囊菌”，一種可以促進(jìn)人體新陳代謝、降脂降壓、助消化的益生菌。而49歲的劉仲華是施兆鵬的學(xué)生，從事黑茶研究，已經(jīng)20余年，學(xué)術(shù)成就斐然，大有青出于藍(lán)而勝于藍(lán)之勢。現(xiàn)為湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師的劉仲華曾在美國哈佛大學(xué)舉辦一次題為《湖南安化黑茶，是人類健康新希望》的演講，令他萬萬沒想到的是，經(jīng)過詳細(xì)介紹黑茶存在的保健功能后深刻地影響了中國黑茶的銷售，導(dǎo)致黑茶出現(xiàn)井噴態(tài)勢，越來越受到消費(fèi)者的歡迎。與此同時，鑫亞還積極與科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)大的科研力量，助力黑茶產(chǎn)品的研發(fā)。鑫亞先后與中科院微生物研究所、國家茶葉研究室、國家植物功能成分利用工程技術(shù)研究中心、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉研究所以及隆平高科建立合作，搭建黑茶以及其他高端農(nóng)產(chǎn)品的研究開發(fā)平臺，為鑫亞的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。■ 黑茶飲料問世提到黑茶，在眾多消費(fèi)者心中的印象僅僅停留在四四方方的磚茶，抑或長條的千兩茶。鑫亞達(dá)打破了這一既有的印象。2013年9月27日，鑫亞達(dá)在歷時一年半，攻克了傳統(tǒng)工藝難題，獨(dú)立研究開發(fā)的“中國首款果黑原味飲料”——冰維斯黑茶飲料上市。“們精選安化云臺上大葉純種黑毛茶和含有微量元素的高山原生態(tài)山泉水作為原材料，采用傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代生物工程技術(shù)深加工而成的黑茶飲料，有助消化、解油膩、清理腸胃等保健功能。”陳社行說：“公司已為安化黑茶飲品行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)提請單位與黑茶飲料國家專利產(chǎn)品，這一項(xiàng)目的成功運(yùn)作標(biāo)志著黑茶深加工行業(yè)跨入了新的領(lǐng)域。”事實(shí)上，冰維斯是黑茶行業(yè)里，第一款黑茶飲料，填補(bǔ)了國內(nèi)黑茶原味飲料的空白，并為國家提供了黑茶飲料生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。陳社行十分看好冰維斯的前景，他希望能將冰維斯打造成黑茶界的“王老吉”。■ 首個國禮茯茶2008年，“安化千兩茶”和“茯磚茶”的制作技藝被列入了國家級第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。黑茶制作工藝則是安化黑茶品牌的核心所在，民間技藝雖然高超，但卻不能形成具有較強(qiáng)影響力的高端黑茶品牌。而此刻，“國茯”就應(yīng)運(yùn)而生了。在陳社行的構(gòu)架中，國茯以“中國首個國禮茯茶”為品牌定位，堅持“用純正安化原材料、打造中國頂級茯茶”為理念，旨在整合安化黑茶資源，引領(lǐng)安化黑茶提檔升級。“國茯的原材料選擇云臺山高山茶、野生茶，通過安化最著名的三位黑茶老師傅親自監(jiān)督壓制，預(yù)計年生產(chǎn)量800噸。國茯匠心獨(dú)運(yùn)地打造中國首個頂級茯茶，填補(bǔ)了中國高端茯茶禮品的空白。”據(jù)陳社行介紹，目前國茯還以施兆鵬教授、劉仲華教授以及茶行業(yè)制作專家朱旗為顧問團(tuán)，成立了國茯茶文化研究中心，為國茯茶葉提供了有力保障。■ 聚合頂級產(chǎn)品2013年10月19日，鑫亞與中科院微生物研究所簽訂了項(xiàng)目合作協(xié)議，獨(dú)家引進(jìn)耐熱高穩(wěn)定超氧化物歧化酶（SOD）產(chǎn)品。耐熱SOD酶枝術(shù)是我國“十五”、“十一五”863計劃重大課題項(xiàng)目。由中國科學(xué)院微生物研究所研究員、博士董志揚(yáng)帶領(lǐng)微生物資源國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室專家團(tuán)隊，采用先進(jìn)生物技術(shù)，歷時8年開發(fā)出來的新一代耐熱SOD酶產(chǎn)品。“鑫亞是國內(nèi)唯一一家耐熱SOD酶產(chǎn)品的直銷總代理。SOD酶具有提高人體免疫力、抗衰老、抗輻射等功效，屬于高端食品，潛力無限。在未來，我認(rèn)為有可能打破中國營養(yǎng)保健品的格局。”在陳社行的規(guī)劃中，鑫亞引入眾多的高端產(chǎn)品，除了耐熱SOD酶之外，還與隆平高科合作，引進(jìn)由袁隆平院士領(lǐng)銜研發(fā)、監(jiān)制生產(chǎn)的野生山茶油、發(fā)丫紅米等高端農(nóng)產(chǎn)品。“在未來，我們還將開發(fā)高端日化用品，以及高端農(nóng)產(chǎn)品。預(yù)計2014年就會發(fā)布部分化妝品新品和引入沙棘產(chǎn)品。”陳社行說，鑫亞將一步一步地豐富產(chǎn)品線，而且所有產(chǎn)品只遵循一個原則——那就是“產(chǎn)品必須是綠色有機(jī)、生態(tài)環(huán)保的頂級產(chǎn)品”。

立體營銷，得市場者得天下

如何將黑茶以及眾多頂級的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場，惠及消費(fèi)者，對于在商場縱橫20余年的陳社行以及潤和的管理團(tuán)隊來說，駕輕就熟。但是對于外界而言，以鑫亞為主體樹立的立體營銷方式，卻讓人心生敬畏。

■ 直銷與店鋪并行

“鑫亞的定位就是希望能搭建一個打造中國高端農(nóng)產(chǎn)品的銷售和交易平臺。”從2013年7月誕生開始，鑫亞便負(fù)載著“臻于至善，農(nóng)業(yè)興邦”的使命，陳社行直言不諱地說到，之所以要引入如此之多的頂級產(chǎn)品，特別是高端農(nóng)產(chǎn)品，原因即在于此。

“目前，鑫亞通過直銷和店鋪的方式進(jìn)行銷售產(chǎn)品。從去年成立開始，鑫亞已經(jīng)在全國各地開始直銷和店鋪的布局。至今，鑫亞在市場上已經(jīng)打下了良好的基礎(chǔ)，并為3月16日鑫亞市場業(yè)務(wù)啟動大會做好了準(zhǔn)備。”陳社行談到，鑫亞已經(jīng)完成了市場團(tuán)隊的建設(shè)，店鋪方面也已經(jīng)與8家省級代理商成功簽約。

在采訪期間，記者看到位于長沙市麓谷信息港的鑫亞公司，人來人往，絡(luò)繹不絕，均是從全國各地前來參觀拜訪的經(jīng)銷商。據(jù)鑫亞工作人員介紹：“2月18日，鑫亞召開了一場核心領(lǐng)導(dǎo)人峰會。緊接著第二天鑫亞SOD項(xiàng)目部召開典維耐熱SOD產(chǎn)品交流會。來自全國各地區(qū)500余名優(yōu)秀經(jīng)銷商和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人齊聚長沙，參與了此次招商會。”實(shí)際上，這僅僅是一個縮影，此規(guī)模的招商會，自成立以來，鑫亞已是司空見慣。

“這些會議都是在為3月16日即將隆重舉辦的全球啟動大會做準(zhǔn)備。目前，鑫亞旗下各個版塊已準(zhǔn)備到位，躍躍欲試，只等一聲令下，便整裝待發(fā)。”陳社行說道。

■ 搭建電子商務(wù)平臺

2013年7月，湖南潤達(dá)商品交易市場正式拿到湖南省政府的批文。批準(zhǔn)設(shè)立一家集農(nóng)林產(chǎn)品等現(xiàn)貨銷售與回購、電子商務(wù)服務(wù)為一體的多功能綜合性投資服務(wù)平臺。

在茶界，擁有自己的商品交易市場的企業(yè)，潤和是第一家，也是目前僅有的一家。其實(shí)整個湖南，擁有商品交易市場的企業(yè)也是屈指可數(shù)的。為什么要建立這樣一個平臺呢？陳社行說：“黑茶也是農(nóng)副產(chǎn)品。如何把它真正推向全國，真正變成高端品牌，是急需思考的難題。采用類似于股票交易的模式，搭建一個完整的電子商務(wù)平臺，進(jìn)行現(xiàn)貨交易，這也是大勢所趨。”

在陳社行的規(guī)劃下，潤達(dá)商品交易市場運(yùn)用先進(jìn)的電子商務(wù)信息技術(shù)，在中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等第三方資金監(jiān)管與結(jié)算服務(wù)體系支持下，建立了規(guī)范完善的保薦、上市、交易、結(jié)算、倉儲、交割、行情、信息發(fā)布體系。形成了以網(wǎng)上商城、掛牌交易、商品定購、專場交易等特色商品網(wǎng)上購銷轉(zhuǎn)讓平臺。

同時，潤達(dá)商品交易市場還完善配套的倉儲物流交收體系，質(zhì)量安全體系，以及布局合理的覆蓋全國的城市總部、服務(wù)中心、產(chǎn)品配置中心體系，共同構(gòu)成中國大宗商品交易信用保障體系，為投資者提供全程信用保障，確保交易的安全、規(guī)范。全體交易商成員依托湖南潤達(dá)商品交易市場的購銷轉(zhuǎn)讓平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購銷轉(zhuǎn)讓貿(mào)易。

從傳統(tǒng)店鋪到直銷，從商品交易市場再到電子商務(wù)，鑫亞構(gòu)建了一個立體式的營銷體系。優(yōu)勢互補(bǔ)，所向披靡。

傳承安化黑茶文化，將黑茶推向世界

陳社行干了一件開天辟地的事情，那就是建設(shè)中國黑茶文化博覽園。

對中國茶人來說，中國黑茶文化博覽園建設(shè)無疑是一件值得欣慰的。雖然茶文化在中國根深蒂固上千年，不論綠茶、紅茶，均沒有一個屬于自己完整的文化博覽園。陳社行敢想也敢做，在湖南省政府的支持下，陳社行投資近3億元，在長沙光明村占地336畝建設(shè)此園。

“規(guī)劃已經(jīng)完成，所有項(xiàng)目今年即將動工，預(yù)計一年建成園內(nèi)所有項(xiàng)目。”陳社行介紹說，園區(qū)第一期將建成安化黑茶博物館、品茶一條街、產(chǎn)業(yè)園主體大樓、茶文化主題觀光酒店、黑茶種植展示基地等；第二期將修建黑茶研發(fā)基地、中國黑茶科普館、專家樓、軟飲料加工基地。

“今后這里將是面向世界的黑茶產(chǎn)品和文化展示窗口，是全國首個集安化黑茶展示、茶產(chǎn)品研發(fā)、生態(tài)觀光旅游等為一體的高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的黑茶博覽園。今后也有可能成為第二個‘七彩云南’，更有可能成為湖南的一張文化名片。”陳社行信心滿懷地說道。

建立黑茶文化博覽園，并非是陳社行一時興起，而是長久對黑茶產(chǎn)業(yè)思考的結(jié)果。“中國茶葉銷售額一年約為300億元，而英國立頓紅茶一年的銷售額就是230億。”立頓憑什么？陳社行分析道：“立頓值得我們學(xué)習(xí)的地方很多，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量之外，更重要的是立頓紅茶把品牌做成了文化，已經(jīng)像分子一樣滲透到我們的大腦。”

陳社行發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品營銷的同時，也必須加強(qiáng)文化營銷。為進(jìn)一步放大黑茶的文化價值，陳社行決定走產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化的路子。多個板塊齊頭并進(jìn)，同時投資興建黑茶文化博覽園，把工業(yè)、商業(yè)和文化相結(jié)合。

為了進(jìn)一步弘揚(yáng)黑茶文化，陳社行還在其他方面做足了工夫。2013年5月，陳社行聯(lián)合長沙琴島演藝公司以黑茶歷史變遷為主題編排了《黑茶·印象》舞蹈秀。公演之后在琴島劇場每日定時演出一場，以擴(kuò)大影響力。同時，鑫亞黑茶形象片于2014年1月在央視7套開播，與央視紀(jì)錄頻道聯(lián)合錄制的黑茶紀(jì)錄片也如期播出，另外鑫亞也聯(lián)合各地主流媒體，制作黑茶文化專題，以此提升黑茶知名度。

而值得一提的是，在黑茶行業(yè)多年的浸潤下，陳社行通過講故事的方式，親自寫作出《黑茶全傳》。他講述黑茶的前世今生和逸聞趣事。但是，在陳社行看來，傳承黑茶文化的真正起點(diǎn)依然是光明村黑茶文化博覽園，這里承載了他“將黑茶產(chǎn)品和文化推向世界各地，造福社會和人類”的希望。

光明村黑茶文化博覽園代表了潤和集團(tuán)以及黑茶的未來方向，因此2014年，潤和對園區(qū)建設(shè)的力度也將加大。“昔日的榮譽(yù)已成為過去，明天的輝煌才是更高的追求。”陳社行談道：未來，潤和將提升產(chǎn)業(yè)鏈升級的速度，在三年內(nèi)將集團(tuán)做大做強(qiáng)，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)湖南潤達(dá)商品交易市場和國茯兩家公司成為上市公司。

據(jù)陳社行預(yù)計，“到2018年，潤和創(chuàng)造的全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)值將超過100億。屆時，潤和將全面建成國內(nèi)一流企業(yè)、一流品牌以及黑茶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。而最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)、國際品牌、一流業(yè)績的目標(biāo)。”（本刊文章有調(diào)整。）