聲音

袁仁國

貴州茅臺集團董事長、黨委副書記

“高端酒應(yīng)更加注重開發(fā)個人消費市場。”

面對整個高端白酒行業(yè)發(fā)展的瓶頸，在兩會上袁仁國認為，“高端白酒走出困境，要重要的是注重確保質(zhì)量、銷售瞄準個人消費、注重自身的品牌宣傳，高端酒應(yīng)更加注重開發(fā)個人消費市場。面對壓力，我們一方面保護和傳承好品牌；另一方面在保證品質(zhì)方面下功夫，在保證國酒品質(zhì)與品牌的同時，調(diào)整產(chǎn)品，開發(fā)新興市場。”

郝鴻峰

酒仙網(wǎng)董事長

“電商給酒業(yè)的最大影響不是銷量，而是思維創(chuàng)新。”

“電子商務(wù)給酒類行業(yè)帶來的影響，目前來講最主要的不是銷量，而是一種觀念的沖擊，是一種新思維的創(chuàng)新。今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，它們要開始研究消費者的需求，尤其是研究新一代消費者的需求。這么多的垂直電商為什么活不下去，是因為它們只有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，而缺乏傳統(tǒng)的穩(wěn)健經(jīng)營的意識，互聯(lián)網(wǎng)思維并不復(fù)雜，復(fù)雜的其實是傳統(tǒng)的穩(wěn)健經(jīng)營。”

王朝成

盛初（北京）營銷咨詢有限公司董事長

“中國白酒的根本問題是商業(yè)渠道的問題。”

“中國既不會出現(xiàn)像現(xiàn)在這樣成百上千的酒廠，也不會出現(xiàn)歐美那樣寡頭壟斷，因為中國人口基數(shù)量特別大。很大的問題是白酒的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)生很大的提高，商業(yè)渠道會發(fā)生很大的變化。大家現(xiàn)在都沒有認識到，中國白酒的根本問題是商業(yè)渠道的問題，中國白酒企業(yè)家必須通過每一個渠道，獲取競爭的利益。中國白酒產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)很發(fā)達，商業(yè)很落后的一種狀態(tài)。”

宗慶后

娃哈哈集團董事長

“低檔酒前景看好。”

娃哈哈集團董事長宗慶后表示，“娃哈哈集團剛剛進入酒業(yè)，雖然白酒行業(yè)現(xiàn)在遭遇‘寒冬’，但目前來看低檔酒銷量是在增加的，只是高檔酒在降低。白酒不會沒有前途，高檔酒需要改革，需要回歸到老百姓能消費的好酒，從這個角度看酒業(yè)還是有前途的。”

張雨柏

江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長

“建立互聯(lián)網(wǎng)思維的必要性。”

“作為傳統(tǒng)行業(yè)，白酒在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上一直相對匱乏，然而在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩。這種互聯(lián)網(wǎng)思維從三個維度來概括：一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，這對白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，這就讓‘口碑’顯得至關(guān)重要；其二，想要做好口碑，就必須讓‘營銷4P’充分極致化、現(xiàn)實具體化，打造高性價比；其三，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶和客戶已經(jīng)不是一回事，‘免費和體驗’將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。”

馬里奧·佐丹奴

阿根廷葡萄酒組織總部總經(jīng)理

“中國市場成為阿根廷葡萄酒重點推廣地區(qū)。”

“現(xiàn)在，阿根廷已經(jīng)準備好拓展海外市場，單純關(guān)注國內(nèi)市場對于酒莊的生存來講困難重重。所以在這種情況下，走出國門是大勢所趨。我們的當(dāng)務(wù)之急是在中國市場先推出阿根廷葡萄酒的品牌，然后再有針對性地深入發(fā)展。目前，我們在中國遇到的最大挑戰(zhàn)仍是中國民眾缺乏對阿根廷葡萄酒的了解。”馬里奧·佐丹奴表示。